“娃哈哈作为饮料巨头，最近推出宗帅酒，贵公司会不会参与到酒类的开发和拓展?”这是近日有投资者在互动平台上询问承德露露的问题，其董秘表示“公司目前没有参与酒类开发的计划。”这背后体现的是近年来火热的酱酒品类，“沾酱即热”让许多品牌对酱酒趋之若鹜。除了酒企纷纷扩产外，像娃哈哈这样的饮料巨头也忍不住入局“抢蛋糕”。
娃哈哈推出宗帅酒，每瓶1388元
多家媒体报道，娃哈哈此次推出的酱香型宗帅家酒(53度500毫升)，建议零售价为每瓶1388元，消息显示，该产品产自茅台镇。之前茅台推出的酱酒新品“茅台1935”的指导价为1188元，娃哈哈跨界做白酒，一出手就有力压白酒老大哥的架势，且这个价格直逼飞天茅台的建议零售价1499元/瓶。
据娃哈哈公众号介绍，宗帅家酒用纯粮酿造，顺口却足劲，适合调节气氛。娃哈哈推出了春节礼盒团购活动，包括两款产自茅台镇的白酒产品——宗帅家酒和领酱国酒。据中国证券报1月28日报道，客服表示目前宗帅家酒有现货，两瓶起订。但由于物流放假，要等年后才能发货。
宗庆后本人其实不看好白酒行业，认为喝多了对身体无益，2013年3月接受媒体采访时表示白酒行业哪怕有机会娃哈哈也不会进入。
不过当年11月，娃哈哈突然宣布斥资150亿元投资酱香型白酒，成立仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司。当时娃哈哈领酱国酒分为宗帅家酒、坛酒、珍藏、国酱、珍酱、秘酱、福酱以及茅型瓶和兼香型等多个系列。其中宗帅家酒曾限量生产一款1.5公斤的产品，市场指导价8888元/坛，附有收藏证书及宗庆后的签名。宗庆后对白酒产品也寄予厚望，在推出领酱国酒之初就曾放出豪言：3-5年内实现娃哈哈公司白酒板块上市。不过领酱国酒并未在市场上掀起太大的水花，娃哈哈既没有公布过相关数据，领酱国酒还几经易主。
娃哈哈怎么才能再次超越农夫山泉呢?
随着农夫山泉的崛起，娃哈哈似乎成为了“明日黄花”。农夫山泉在2020年成功上市，低调的钟晱晱成为了中国新的首富，超过了马化腾、马云、黄峥等一众科技富豪。
这个时候人们才意识到原来卖水这么**。更加不可思议的是，钟晱晱曾经是娃哈哈的批发商，这算是“青出于蓝而胜于蓝”的代表。
作为师父，看到徒弟出师当然很开心;不过作为竞争对手，看到农夫山泉这么厉害，内心只能焦虑。
娃哈哈怎么才能再次超越农夫山泉呢?或许矿泉水并不是好主意，其他饮料好像也很难。
既然白酒的率比矿泉水的还要高，那么为什么不直接做白酒呢?或许这个是指引娃哈哈进军白酒市场的主要原因。
值得注意的是，娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年，娃哈哈就与茅台镇金酱酒业进行合作推出了领酱国酒，瞄准中高端白酒市场，建议零售价为688元/瓶。
这款酒无论是名字上，还是包装上具有明显的金酱酒业风格，并没有在市场上激起什么水花。
失败之后的娃哈哈并没有放弃对于白酒的关注，近日又推出了高端白酒品牌宗帅家酒。
这款酒就很有意思了，首先，定位上直接瞄准了贵州茅台，这是需要很大魄力的，一个新的白酒品牌一上来就敢对标贵州茅台的没有几个;
其次，包装上大概率借鉴了飞天茅台的包装。乍一看还以为是贵州茅台呢，细看才知道这是宗帅家酒。不仅仅是外包装像极了飞天茅台，酒瓶本身的设计也像飞天茅台。最经典的就是瓶身的两条红绳，跟飞天茅台相差无几;
娃哈哈放飞自我，进军白酒市场，价格对标茅台，能成吗?
最后，白酒名字具有较强的宗庆后风格。因为他的姓就是宗，这款酒的名字是宗帅家酒。这里边具有一定的自恋成分，不过可能会很有效。宗庆后给宗帅家酒融入了一个故事，宗帅并不是指宗庆后，而是指宗姓的名人祖宗宗泽。
据了解，宗泽是宋朝抗金名将，是当时的副，他本人胆识过人、刚毅豪爽。这款酒将宗帅的威武之势融入到了千年酒魂之中。
不管这款酒未来的销量如何，至少看到了很多创业当中的知识点。
、定位。没有定位的产品只是产品，有了清晰定位的产品就是品牌。产品做得再好都不如品牌效应来得实在;
第二、蹭热点。可能宗帅家酒的包装有原创性，但是很难摆脱蹭茅台热点的嫌疑。蹭热点其实没有什么不好，这是大多数企业快速起家的秘诀，它的试错成本最低;
第三、故事思维。一个不会讲故事的品牌只是一个二流品牌，不管是LV还是百岁山，都是讲故事的经典代表。从宗庆后的角度来看，选用宗泽的故事来植入白酒中，是一个很好的故事思维;
第四、代工思维。这款酒并不是娃哈哈自己生产的，而是由合作企业代工生产，娃哈哈只是用自己的渠道销售这款酒而已，这是大多数企业的思维，可以大幅度提高效率，降低试错成本。
这次二度入局却甚为低调，基本未做任何宣传。
也是在2013年，娃哈哈的收入达到，达到近783亿元。之后开始下滑，近几年一直在500亿元以下。
据全国工商联《中国民营企业500强发布报告》，2017年，娃哈哈以456亿元营收位列第327位;2020年，娃哈哈收入为439.8亿元。
1月14日，娃哈哈相关负责人表示，娃哈哈2021年内部核算分析后的预估增量为17%，这将是2013年以来，娃哈哈收入的增量，若按此计算，2021年娃哈哈营收约为514亿元。
那么问题来了，大家看好这款白酒吗?
我个人还是不太看好的，因为高端白酒不太适合蹭同行白酒企业的热点，这会让人感觉矮人一截。另外，娃哈哈选用的故事并不是耳熟能详的，或许用岳飞会更好一点。没必要因为自己姓宗，白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人购买，其他人并没有太大感觉。
文章来源： 财经正解局，胡华成
原文链接：https://www.xianjichina.com/special/detail_505196.html
来源：贤集网
来源:贤集网
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