豪掷5亿全年媒体广告投放，贵州贵台酒“大手笔”下的逻辑与考量

 　　“贵州贵台酒，真年份，老酒更多”。最近，相信很多朋友在都看到或听到了这句话，没错，这就是贵州贵台酒携手一线明星于和伟在播出的一则广告。文案简洁明了，突出一个“真”字，与于和伟的真情流露和款款深情相得益彰，给人留下了非常深刻的印象。

　　在打响虎年“枪”后，紧接着，于和伟为贵州贵台酒代言的第三版广告也接踵而至：

　　“不肉麻吗?”“不，很真实!”“好的作品打动人，无外乎一个真字，塑造好角色真实是位的，就像贵州贵台真年份酒，贵在真实。”

　　以上对白是第三版视频中的精选片段。1分20秒的视频构思巧妙，剧情紧凑，以电影花絮彩蛋的形式徐徐铺展、娓娓道来，言真意切、真实自然。在网络上，第三版广告已经引来众多网友的关注、转发和评论，网友们在对于和伟精湛演技折服的同时，对贵州贵台酒的“真年份”更是赞不绝口、赞誉有加。

　　毫无疑问，贵州贵台酒这波操作完全可以称得上2022年酒业营销中可圈可点的成功案例。无论是于和伟的超高人气，还是的平台优势;无论是“以真实年份成岁月之‘贵’，以匠心品质成之‘台’”的“贵台”妙解，还是“真年份，老酒更多”的核心表达，贵台的品牌知名度、美誉度和影响力的的确确得到了大幅的提升。

　　事实上，这仅是贵州贵台酒虎年品牌整合营销的“冰山一角”。据了解，贵台2022年的全年媒体广告投放预算达5亿元人民币，除了还包括省级卫视、互联网平台、机场、高铁、户外等各个平台。如此“大手笔”的投入，对于一个新兴的酱酒品牌来说，可谓是意义重大，不仅体现了贵州贵台酒雄厚的实力，更是向外界传递了其“酱酒长期主义”的匠心、恒心、信心和决心。那么，贵州贵台酒豪掷5亿，其背后的思考逻辑是什么?重金投入品牌整合营销，又有着怎样的考量?笔者认为，主要归结为以下三个方面：趋势推动，不得不动;品质支撑，以“真”谋胜;品牌，志在多赢。

　　01

　　趋势推动，不得不动

　　诚然，品牌营销天生就是一个“烧钱”的地方，成则良性循环、事半功倍，败则水漂散去、颗粒无收。所以说，能够玩得起品牌营销并且大手笔投入的企业，除了有足够坚挺的实力支撑，更需要决策层异于常人的眼界与胸怀。

　　关于贵州贵台酒的企业实力，在此不多做赘述，我们仅从“大手笔”的投入倒推，便可窥见一斑。另外，作为一家酒企，产品品质才是实力的核心，这方面我们将在“品质支撑，以真谋胜”部分详细阐述。本部分主要从根源处探寻贵台“大手笔”下的逻辑与考量。

　　何谓根源?通俗一点讲就是“为什么”。那么，贵台作为一个新兴的酱酒品牌，从诞生到现在满打满算也就小半年时间，不出手则已，一出手便是5个亿的品牌投入，仅是因为“初生牛犊不怕虎”吗?

　　非也，虽然事实上的确是我们牛年诞生的这位“小牛犊”，虎年伊始便搞得“虎虎生威”，但正是因为他是一个“酱酒品牌”，目前又刚好处在酱酒品类激烈竞争的“下半场”，趋势推动之下，不得不动。

　　学如逆水行舟，不进则退。在白酒行业，特别是在“内卷”的酱酒“下半场”，更是如此。

　　众所周知，2016年下半年开始，在茅台酒的带领下，“酱酒军团”攻城拔地、所向披靡，开启了长达5年的“酱酒黄金时期”，资本蜂拥而至，厂商如火如荼，一时风光无二。这5年的非常态快速增长，被业内相当一部分专家认为是酱酒的“野蛮生长期”。

　　自2021年开始，受经济和疫情等因素制约，酱酒“暴走”的脚步得以暂缓，行业内外都进行了不同程度的调整修正，可持续高质量发展的观念深入人心。因此，诞生于2021年下半年的贵州贵台酒甫一上市，便定下了要做“酱酒长期主义”的发展基调。

　　毫无疑问，“长期主义”完全符合高质量可持续发展的要求，也是对“酱酒下半场”发展趋势的精准判断和及时占位。通过2021年下半年的行业动态判断，笔者认为，2022年开始，酱酒企业已经进入到较为严重的“内卷时代”。如果说2016—2021年，得益于消费升级、品质升级，酱香品类挤压了其他品类的生存土壤，换取了酱酒市场的发展空间。那么，随着消费和品质的持续升级，随着其他品类强势品牌的觉醒与反击，酱酒品类内部的博弈将会愈演愈烈。

　　因为“盘子”就那么大，挤掉了其他品类力量薄弱的竞争对手之后，主要矛盾就会转向酱香内部的“优胜劣汰”，这是必然的。事实上也正是如此，在酱酒热的趋势之下，一些投机取巧、以次充好的酱酒也跟着“分了不少羹”，这些现象也早已引起了贵州当地、协会的重视，并出台了不少措施。

　　有了对“酱酒下半场”趋势的了解与判断，我们就不难理解贵州贵台酒为何一开始便进行“大手笔”的品牌整合营销了。因为时不我待，因为势在必行!

　　2021年5月，由上市公司海南椰岛集团与贵州糊涂酒业集团共同出资成立的贵州贵台酒酒业集团横空出世，并宣布未来5年将持续投入不少于50亿，力争将贵州贵台酒打造成仁怀第二大酱酒企业。

　　2021年9月，贵州贵台酒三大产品集中亮相、惊艳上市，以“真年份、真配比”正是站在了“酱酒下半场”的赛道之上，并迅速覆盖了全国重点市场，赢得经销商和消费者的一致好评。

　　2022年伊始，贵州贵台酒的品牌整合营销便多管齐下、火力全开。不仅为2021年的迅猛发展添柴加火，更是为其“品牌营销三步走战略”的实施开了一个好头。

　　据了解，为了全面把握虎年新春佳节传播品牌的重点时机，借势重大传统节日，助力贵台IP强力崛起。贵州贵台酒制定了品牌营销三步走的品牌宣传战略：步，以品牌战略为中心，携手为品牌整合营销打造良好开端;第二步，借助新媒体传播渠道完成整合传播;第三步，通过事件营销引爆品牌，以优质的广告内容与消费者建立强力情感链接。

　　目前，贵州贵台酒品牌已经充分明确了“真实年份，老酒更多”的品牌特性，以“为消费者优质高端酱酒新选择为品牌发展宗旨”，向“打造酱酒新星品牌”的战略目标急速前进着。登陆意味着贵州贵台酒正式开启了新年营销传播的步，而这仅仅只是贵州贵台酒品牌打造的开始。

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　　品质支撑，以“真”谋胜

　　上文我们详细剖析了贵州贵台酒斥巨资投入品牌营销的根本原因，即，快速占领“酱酒下半场”有利赛道，为贵台的“长期主义”擂响战鼓、亮明旗帜。这既是对整个行业的尊重，也是对自身的鞭策和警醒，更是为广大经销商和消费者展示了实力，表明的决心。

　　在笔者看来，贵州贵台酒之所以敢放手一搏，其中还有一个很重要的原因，便是品质支撑。无论什么时候，品牌建设必须要建立在品质支撑的基础之上，如果没有过硬的品质保障，广告做的越大，最终尘埃落定之日，便是品牌破碎、万劫不复之时。贵州贵台酒深谙此道，对产品品质的严格要求更是达到了苛刻的地步，聚焦“真实年份”和“老酒更多”两大卖点，向长期主义的发展目标稳步前行。

　　白酒讲究年份，酒越陈越香，这种观念基本上已成为公众的普遍认知。在当前酱酒的时间属性与其价值正比关系尤为明显市场环境下，年份酒成为了白酒稀缺、珍贵的代名词。贵州贵台酒品牌，充分满足了大众喝老酒、喝好酒的心理，是迎合市场发展趋势的真实年份酒新势力品牌。在官方机构的领导下，当前行业对于真实年份酒界定的标准极为严格，敢于布局“真实年份酒”，说明贵州贵台酒品牌有绝对的品质与强大的产能保障。

　　贵州贵台酒立足酱酒核心产地，依托发展多年的酱酒老牌企业强大的年份酱酒产能、储能力量，拥有千余口酒窖、年产能超过万吨的制取车间、年产超过万吨的酿酒能力及超过万吨的储能，为贵州贵台旗下产品提供了强大的品质基础与质量保障，贵州贵台酱酒的品牌实力可见一斑。

　　2021年9月2日，中国酒业协会专家组前往贵州贵台酒酒业集团严格考察后，给予贵台酒的真实年份酒产品“微黄透明、酱香突出、酒体协调、幽雅细腻、回味悠长、空杯留香持久”的高度评价。9月28日，中国酒业协会副秘书长甘权为贵台酒年份酒颁发真实年份酒认证证书。

　　据贵州贵台酒酒业集团董事长陈涛介绍，贵台敢标真年份、敢标真配比，在包装上都呈现所有年份基酒的配比。他说：“时代选择了贵台，核心产区成为贵台超级产区的背书，而真实年份酒成为贵台酒的年份背书。”

　　比如其真实年份酒“真10”，酒体构成由6年基酒占比10.18%，10年基酒占比2.82%，11年基酒占16.96%，12年基酒占55.22%，总体而言，这瓶酒里6年以上的基酒超过85%以上。

　　据悉，目前在酱酒品类中，包括贵台酒在内仅有三家酒企通过“真实年份”认证。贵台酒也是仁怀茅台酱酒核心产区第二家通过中国酒协真实年份酒认证的酒业，而且一次性通过认证三款产品。

　　可以说，贵州贵台酒虽然是一个新兴品牌，但凭借着“真实年份”的品质支撑，可谓是出道即，不仅符合消费持续升级的要求，更是解决了消费者对高品质酱香白酒求而不得、求而难得的痛点。这也正是为何在品牌营销中重点突出“真实年份，老酒更多”的关键原因。

　　而此番首秀，正是其开启品牌整合营销传播的站。以期借势重大传统节日，把握虎年春节助力贵台IP强力崛起，以“真实”直击高价值受众人群，充分宣传品牌价值，彰显品牌个性。

　　03

　　品牌，志在多赢

　　将需要表达的表达出去，将需要展示的展示，贵州贵台酒的品牌整合营销之路刚刚开启，也标志着贵台的品牌之路志在多赢。

　　在媒介无限碎片化、用户掌握消费主权的背景下，营销由“硬”趋“软”，优质内容成为了品牌营销重要的资源。

　　深谙品牌之道的贵台，也自然将产出有意义、鲜活而有价值的品牌内容，为消费者持续创造场景体验、情感体验以及其他附加价值作为其品牌传播的重中之重。

　　携手一线明星于和伟打造广告内容，正是基于这一出发点。作为国内的硬派干练的实力演员，于和伟“以真动人”的表演原则与贵州贵台酒“真实年份，老酒更多”的品牌精神内核高度契合，贵台酒TVC广告通过用心还原于和伟的工作状态，为观众营造出了强烈的代入感。

　　“透过精美的广告画面、精致的广告内容、精心营造的真实场景，在演员高光形象背后去感知其背后鲜为人知的付出与精益求精的表演原则。让消费者从这一视角，感受贵台酒深刻的品牌内涵，从中引发情感价值共鸣。”

　　事实上，这正是贵台酒“以真为贵”的产品诉求在品牌打造层面的真实再现。因此，依托媒体影响力，以声量、最广力度向全国电视观众输送品牌价值只是开局。为了精准触达核心用户人群，贵州贵台酒将在深入洞察消费者需求的基础上，不断展开整合营销策略的迭代与优化，开展全媒体整合营销。

　　此外，贵台酒还将持续发挥品牌优势，立足核心消费群体，充分利用多种媒体传播渠道，全面构建起与消费者沟通交流的路径，让品牌传播成果更加深入地渗透到营销的各个环节，不断输出场景化的优质内容，建立起高质量的品牌传播矩阵。

　　当然，品牌的建立并非一蹴而就，更不会一劳永逸。但若想在“酱酒下半场”的角逐当中胜出，品牌的完善与建设则是必由之路。不但要做，还要做好;不但要做好，还要一直做好。因为只有这样，企业的影响力才会更大;只有这样，经销商才会放心经营;只有这样，消费者才会对产品产生认知并钟爱。

　　值得欣慰的是，贵州贵台酒虎年开始就为我们开了一个好头，我们有理由相信：在强势的品牌传播矩阵加持下，“真实年份，老酒更多”会被越来越多的人们了解，“虎年酱酒新贵，当属贵州贵台”也将早日从口号变为现实!