2月7日，以“一起向未来再创新辉煌”为主题的2022年河北衡水老白干营销有限公司动员大会顺利召开。 会上，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚提出“二次创业，再创辉煌”理念，为2022年企业发展奠定了基础，指明了方向。
A、以2021的成绩为基础，开启“二次创业”的2022!
王占刚承认，白酒头部企业近几年呈现出高速发展的态势，全国性名酒的增长和布局对衡水老白干的发展形成挤压态势。
但是，衡水老白干顶住了压力。
据衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭介绍，公司销售业绩和市场运营质量保持稳定，基本完成了2021年的既定目标任务。
另值得一提的是，王占刚明确指出，白酒行业呈现出多元化发展趋势，也给衡水老白干带来了新机遇。
未来，衡水老白干要根据白酒行业的变化和消费者需求的变化进行企业的变革。
2021年，衡水老白干实现了稳步增长，从产品结构优化、渠道体系建设、会员体系建设、数字化建设与应用方面，取得了较好成绩。
2022年，衡水老白干将在2021年已经取得的成绩之上，进一步稳定战略思想，优化运营管理思路，不断提升品牌的核心竞争力。
为此，王占刚提出2022年三项重点工作。
1.在市场上要夯实河北，提出“二次创业”的管理创新理念!提升终端盈利水平、加强市场建设、强化品牌建设、持续推进营销体制改革。
2.平衡预算管理，建立健全各市场预算体系，针对消费者沟通、用户教育、渠道建设的开支进行精细化、平衡化管理。
3.人才体系建设，人才是企业发展的核心动力，要强化年轻梯队建设，做好人才的综合评判标准，做到人尽其才，物尽其用;建设衡水老白干商学院，系统化的为人才打造、人才晋升打好基础。
贺延昭则表示，2022年，衡水老白干保持整体十四五规划目标不变，整体营销工作思路按“13343”推进。
即：以十四五战略目标及战略规划为一个主线，开展“品质、产品、品牌”三品工程，实现“产品、资源、渠道”的三个聚焦，落地“价格、渠道、消费者运营、顾客价值、”四大战役，配衬“运营、激励、优商计划”三大保障。
B、龙争虎斗的2022“河北王”仍有机会!
2021年10月27日，河北衡水老白干发布《2021年第三季度报告》显示，2021年前三季度，公司实现营业收入27.69亿元，同比提升10.9%;归属于上市公司股东的净*为2.49亿元，同比提升7.05%;经营活动产生的现金流量净额为11.03亿元，同比提升127.91%。
其中，第三季度单季老白干酒实现营业收入11.18亿元，同比提升11.34%;归属于上市公司股东的净*为1.25亿元，同比提升8%。
从销售区域情况来看，衡水老白干的主要销售区域虽仍以河北省为主，高达17.25亿元。
但其在省外市场的销售收入也有明显提升，山东、安徽、湖南以及其他分别实现：9289.54万元、2.43亿元、3.16亿元以及1.56亿元，同比提升3.66%、9.58%、12.43%以及6.15%。
进入2022年，国内白酒市场的存量竞争、品牌竞争、流量竞争将更加激烈，全国一线名酒对各区域市场的下沉也将加强。
“河北王”衡水老白干此时提出“二次创业”，能否为自己争取到新的机会?
对此，业内专家认为，从已经公布的数据资料来看，衡水老白干在2021年实现了业绩提升，也做到了省外市场的扩展。
另外，从市场方面反馈的信息显示，衡水老白干旗下品牌向中高端转型已经取得了一定的成绩，获得了环京地区消费者的认可。
由此来看，即便2022年又是“龙争虎斗”的一年，作为“河北王”的衡水老白干也有机会站上“新台阶”，向全国化、高端化迈出“新的一步”。
来源:卖酒狼圈子
