扬子玛咖啤酒，如何提升市场销量

　　代理商能否正确判断一个区域市场情况的好坏，销量往往是最直接和最重要的考核指标。那么，如何在一定时间内提升某个区域的市场销量呢?扬子玛咖啤酒(以下简称“扬子”)认为，提升市场销量需要从以下几个方面入手：

　　一、寻找市场机会

　　市场机会无处不在。扬子认为，提升市场销量、寻找市场机会需要注意两点：1、找出未被开发的空白市场。对于一个全新的空白市场，即便只是稍微开发一下都会使销量有质的飞跃。对已经开发的市场则要找出市场未覆盖的盲点再次进行细致耕作：覆盖不完全或没有完全渗透的市场，扩大市场产品覆盖面、渠道陈列、增加渠道终端或上货数量增加售卖机会和市场出货量。

　　寻找终端渠道扩展机会。通过对终端渠道的了解和市场摸底，摸清产品在市场终端渠道的市场结构和分布，加强和维护现有渠道，通过扩展新的终端渠道来实现销量的提升。

　　二、调整营销模式或方法

　　加强对渠道的管理，对业务员实行激励措施。扬子认为，通过确定销售指标产品铺货率、渠道占有率提升产品的市场销量。增加渠道商或分销渠道商，实现渠道商的突破来扩大市场覆盖面。激励集成业务员来调动人员的积极性，使业务员由被动转向主动，挖掘人的潜能，提高产品在各个渠道上的销售数量。

　　三、做好终端的销售策略

　　我们常说“二八定律”，在啤酒代理市场同样如此。在区域市场的销售中，80%的销量往往来源于20%的终端店或者渠道商。因此，啤酒代理商必须充分认识和了解这一点，抓住销量达的终端上或者渠道分销工作做得好的两个群体，在之低昂销售策略是要充分考虑产品的供货价格、促销及激励政策。

　　一方面可以通过利益诱导来提升产品的销量;另一方面可以通过加强终端铺货，如配送的频率、服务质量，以及相应的产品生动化陈列来强化产品在终端的表现力，以此提高产品在这些大客户中的售卖或者推介的概率，从而提升产品的市场销量。

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