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扬子玛咖啤酒,销量与*如何平衡?

分类:软文广告  时间:2022-01-30
来源: 滁州扬子红酒业有限公司
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  这是一个高物价时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的*。这个时期的经销商该如何保卫自己的*?

  

  1.阻击产品“空转”

  经销商要实现整体赢利,应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言,有*产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等,各类产品都承担着不同的责任。

  为自己的*,经销商必须学会控制好市场的销售结构,而不能简单顺着场走,或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大,周转快,但是便宜货的*空间也很有限,容易使经销商陷入没有*、产品“空转”的尴尬境地。

  

  2.阻击高费用

  由于竞争的加剧,使得促销已成为渠道竞争的主要手段,甚至形成了“促就销,不促就不销”的局面。

  由于商家对促销形成了很强的依赖性,促销成为它们提高销量最有效的竞争手段,赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”,但促销耗的是资源,以增品促销为例,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化,赠品的价格越来越高,支出越来越大。

  据悉,赠品有着高达40%的流失率,赠品的费用越来越高,而产品的价格却越来越低,价格越来越透明。代理商的*空间受到了进一步的挤压。

  面对大连锁水涨船高的“苛捐杂税”,以及促销、宣传推广和渠道维护等日常开销,代理商要想在*上做加法,就得在费用上做减法。大连锁的各种费用很难减下来,但是,可以用多款产品组合、或者联合其他行业供货商联合进店的方式,将大连锁的费用分摊下来。

  

  3.打铁还需自身硬

  通过“努力”,获得广告支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持等并不像想象中那么困难。关键是经销商要掌握好“哭”的技巧,把握合适的时间、机会。

  厂家的支持增加了代理商手中的资源,代理商又通过这些资源进行产品推广,促进了销售,提高了销量,在厂家那里会获得更大的话语权和支持,这是一个相互促进的过程。进入良性循环的市场,是经销商获取*的坚实基础。

  销量与*是可以实现平衡的,开源与节流缺一不可,但节流往往容易被忽视,自然也就显得更为关键。在认知上,代理商必须正视费用和销量的辩证关系,兼顾两者的投入产出比,市场是可以实现*和销量的同步增长。

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