12月31日，微酒记者获悉，小糊涂仙酒业集团发布通知表示，自2022年1月1日起小糊涂仙臻藏、小糊涂仙·金酱酒坊系列暂停接收订单，实行控货政策。这是继12月21日小糊涂仙·睿系列实行控货政策后，小糊涂仙酒业集团又一控货举措。
在12月21日的稿件《提前百日完成年度目标，控货的小糊涂仙•睿释放了什么信号?》中曾分析，旺季控货这一举措，一方面是市场销售火热的重要信号，另一方面则是小糊涂仙酒业集团对“1235”战略的贯彻执行，尤其是其中的“两个坚持”——坚持长期主义、坚持客户主义，从而实现客户、产品与品牌的持续健康发展。
那么，小糊涂仙臻藏、小糊涂仙·金酱酒坊系列在2021年的市场表现究竟如何?又是如何做到的呢?
01
超前、超额完成年度目标!
在12月21日的稿件中提到，小糊涂仙·睿提前百日便完成了年度销售目标，2021全年销售数据更是同比增长316%，而本次控货的臻藏与酱酒系列也表现不俗。
据了解，臻藏是小糊涂仙品牌经典系列中的高端大单品，截止2021年12月底，其销售数据同比2020年实现了近的增长;
而小糊涂仙酱酒系列作为小糊涂仙酒业集团“两浓两酱”战略规划中“国民酱酒”的一环，自2020年面世以来一直有着不俗的市场表现，其在2021年的销售数据实现了411.46%的高增长，尤其值得一提的是，其在客户数量上的增长也高达146.94%;
并且，两者都提前三个月完成了年度销售目标。
有行业人士表示：“旺季控货并不单单是我们所说的贯彻战略那么简单，这还考验企业的战略定力与决心，不为眼前的短期利益所蒙蔽，把目光放在企业的整体节奏与长远发展，体现出来的是企业的底气与自信。”
02
复盘营销：四大维度落地举措
需要了解的是，在“十三五”期间，小糊涂仙酒业集团形成了“两浓两酱”的品牌战略，由三大核心品牌、四大产品系列形成的矩阵共同支撑。
其中，小糊涂仙品牌——国民浓香经典系列和国民酱酒系列，匠心打造国民好酒，是东方智慧的践行者;新锐浓香品牌——小糊涂仙·睿是东方思想的传播者;高端柔顺酱香品牌——心悠然则是东方品位的演绎者。
小糊涂仙臻藏、酱酒系列有如此亮眼的数据，得益于小糊涂仙酒业集团所实行的“营销+品牌”双轮驱动策略。
据悉，小糊涂仙品牌在2021年落地了四大维度的营销举措——
一是加速布局，巩固长三角、珠三角、京津冀、长株潭等根据地市场，发展河南、山东、福建等重点攻坚市场;
二是聚焦核心，聚焦核心产品普仙、典藏、臻藏，重点培育典藏、臻藏，发力中高端;聚焦酱酒系列的样板市场和消费者培育;
三是优化管理，对产品结构、渠道结构、市场秩序与费用投入等方面进行优化;
四是客户赋能，做好客户的经营培训、团队打造，扶持其做强做大。
其中酱酒系列以“国民酱酒”为品牌定位，小糊涂仙酱酒系列积极探索布局200-600元价位段，通过金酱酒坊系列产品试点运作，以聚焦核心市场和消费培育为宗旨，以主题活动与致敬名企为，以服务客户、共建共享为基础，初步实现河南、山东、广东等酱酒重点区域的基础布局，市场反馈大大超出预期。
03
解密品牌：三大亮点品牌传播
在双轮驱动的另一轮——品牌方面，小糊涂仙主要有三大亮点举措值得重点关注，从高空到落地、从自主到借势、从日常到节点，品牌全方位强势曝光，通过对品牌的持续打造实现价值提升。 首先，以立体式传播实现品牌强势曝光，助力品牌“升空”。 占领高位：携手、卫视进行战略合作，与7军事频道《防务新观察》、《军事制高点》、《新闻联播》等栏目深度绑定，使得品牌持续强曝光。为进一步扩大品牌影响力，从2022年1月起，其将强势登陆13新闻频道，与《天气预报》、《新闻30分》等黄金栏目紧密合作，加大在顶流媒体的传播力度。 辐射全国：在广州、苏州、天津、深圳、杭州等13个重点城市的重点商圈LED大牌，小糊涂仙品牌户外广告的身影随处可见，品牌势能扩张全国。 精准覆盖：小糊涂仙品牌在全国77个高铁站点的100多面LED大牌、154个高铁站候车厅的刷屏机以及12个重点城市的机场投放广告，实现品牌的大范围、高频次露出，精准覆盖商务人群。 深度传播：联合央媒，与新华网客户端达成持续的战略合作，收获品牌的传播声量与背书。
其次，品牌IP化，以聚合IP及消费者体验活动持续丰满品牌内涵。 小糊涂仙品牌致力于自主IP的持续打造，创新以“中国之路”为主轴的聚合IP品牌活动，包括名家讲坛、探索华夏文明、仙旅中国、致敬名企等，此外，还深耕目标消费人群的场景化体验，持续打造“国民趣局”圈层活动、“国民宴席季”等形式多样的消费者体验活动。 其中，中国之路名家讲坛(第二季)在今年已陆续在天津、曲阜、长沙等地举办，以不同专家的视角多维度解读崛起的中国，从而引发国民的情感共鸣与精神共振。当前，其已经成为业内具有一定知名度的大IP。
聚合的不仅是IP，而是每个IP背后所代表的文化价值与精神高度，通过聚合手法将其融入品牌内涵当中，不仅实现了品牌价值的直接提升，也为市场营销实现了间接助力。 第三，以重要节点的整合营销深度传递品牌温度。 小糊涂仙品牌在中秋、国庆、元旦、春节等特殊节点均推出一系列整合营销传播活动，以增值回馈切实回报消费者支持;同时配以“家国同心”为主题的微电影、H5等互动活动，引发消费者情感共鸣。从物质到精神，“与国民一起成就高品质生活”。
04
2022年如何布局?
相比于成功的过去，更重要的是在经历之中汲取经验，从而更好地助力未来发展。因此，在2022年的布局中，小糊涂仙酒业集团将在“两浓两酱”战略下，继续深化“营销+品牌”的双轮驱动，在巩固现有成绩的基础上寻求突破。
在营销方面，小糊涂仙品牌在“夯实基础、增点扩面、提质增效、精准高效”的十六字方针引导下，制定了产品、渠道、动销三个方面的策略。
在产品策略上，做强小糊涂仙品牌国民浓香经典系列，聚焦普仙、典藏、臻藏三大产品;做稳小糊涂仙国民酱酒系列;做精高端新锐浓香小糊涂仙·睿品牌。
在渠道策略上，围绕聚焦核心市场、核心乡镇、核心终端进行渠道建设，加快区域招商布局，培育扶持优质客户。
在动销策略上，主要分为消费者培育与动销两大版块。在消费者培育方面，一是通过餐饮赠酒品鉴、区域营销事件等方式实现引流，二是通过SCRM会员体系建设、“国民趣局”等活动稳固消费者。动销方面以红包奖上奖、品销会、致敬名企等举措分类推进。
此外，小糊涂仙酱酒系列持续作为公司战略产品打造，承载着公司“两浓两酱”发展战略，将成为重要的增长极，从酒体口感、包装质感、品牌塑造、客户服务、组织架构等方面全方位升级，将进一步加强聚焦核心市场和消费者培育;提高客户准入门槛，与优质客户共建共享;通过供需调节，管控市场秩序，并执行产品配额制，为广大消费者提供更高品质的小糊涂仙国民酱酒。
在品牌建设方面，基于 “东方智慧”这一共同的品牌内涵之下，小糊涂仙品牌通过经典系列+酱酒系列的“1+1”组合形式，夯实“与国民一起成就高品质生活”的品牌理念，坐稳国民品牌地位。小糊涂仙经典系列将继续通过聚合IP、节点营销、聚合传播、终端体验升级等举措稳固在浓香品类的中高端品牌占位。小糊涂仙酱酒系列则会以国民酱酒的品牌定位，以“赤水河谷酱香佳酿”为品牌标语，持续聚焦核心市场、树立高端形象、打造样板市场。
在品牌创新方面，小糊涂仙品牌经典系列、酱酒系列、小糊涂仙·睿、心悠然，三大品牌、四大产品系列都将从设计、包装、品质、内涵等方面进行全面升级焕新，升级后的新品将分别在2022年1月上、中旬的新品发布会上正式亮相，之后还将对新品作系列化的营销与传播。
两浓两酱结合的产品组合，不仅能够提升小糊涂仙酒业集团的张力，同时也是对品牌产品矩阵的完善与强化，更是小糊涂仙酒业集团实现产品高端化、品牌高端化、品牌全国化加速的必选项。
自2021年开始，白酒行业正式步入“十四五”发展新阶段，在一个发展目标、二个坚持、三个核心、五个强化的“1235战略”的下，小糊涂仙酒业集团在“十四五”开局之年开了个好头，也让行业对其未来发展更加期待。
有品牌、有产品、有市场，小糊涂仙的当前成绩有目共睹;有思路、有规划、有策略，其还将给我们带来怎样的惊喜?微酒将持续关注。
来源: 微酒
