丧事专用白酒品牌国缘四开,以白底黑字竞争突围

　　中国人喝酒以聚饮为主，婚庆、生日等等场合是大量用酒场所，可是除了相对喜庆的这些场合，还有一个聚饮场合——丧礼。

　　从中俗来说，一直对丧礼抱着不是积极的态度，具体原因不多赘述。毋庸置疑的是这也是白酒消费场合之一，且基本不会消失。但这一块市场一直是白酒企业难言之隐：可以带来消费，但不能大面积宣传，怕影响品牌高度。

　　暂且不谈其他因素，单纯按消费来说，丧宴用酒有以下几个特点

　　一是消费市场固定存在。每年丧宴用酒占比不算小，虽然只有几千万的市场，但别忘了中低端酒价位低，换算成瓶数的话数量很大。

　　二是消费价位段普遍在中低价位，目前主流的是百元价位。但是目前白酒主流都已喜庆和高端为主，这样的酒水不太适合在丧葬场合出现，颜色犯冲。所以一直以来，丧宴用酒都较为随意，消费者以“先价位后品牌”来选择。

　　随着消费升级的到来，丧宴用酒价位已经有所提升，尤其在经济较为发达的南方。两三百的酒水逐渐出现在丧宴上，这其中，国缘四开很受欢迎。

　　走访烟酒店时，烟酒店老板表示，厂家确实需要顾及品牌形象，但对烟酒店来说，能卖出去最重要。国缘四开很好推，你让他们（消费者）用红色的瓶子放丧礼上用，不合适。太便宜的酒，对于有钱人来说，也不太合适。四开三百多再加上白底黑字的瓶身，谐音的诠释，的丧宴用酒，还是高端的。

　　白酒经过前几年的调整期在加上疫情的影响，已经进入挤压式增长，这时候任何一块蓝海市场都值得去开发。与其跟大品牌争市场，不如在大品牌看不到或者不重视的地方重点突破。

　　除了市场需求外，网点主推也促成了对开在丧宴市场的成长。众所周知，国缘经销商压货现象普遍存在，这导致了部分经销商甚至网点库存不小，倒逼网点想办法快速出货回笼资金，比起酒厂，网点老板对产品卖点的开发更为透彻。对于那些长期卖不出去又有四开库存的网点来说，无形中成为丧宴用对开的推手。

　　一如《让子弹飞》中姜文的那句台词所说，**，不寒碜。不去猜测当初为什么国缘四开如此设计，但冥冥中自有天意，国缘四开已经成为消费升级下丧宴用酒的受益者。或许在不久的将来，大家都在为光瓶酒头破血流时，丧宴用酒国缘四开正在闷声发大财。

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