12月12日，以“强基固本、转型升级、推进高质量发展;同心协力、继往开来，共建新习酒格局”为主题的贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司2022年全国经销商大会在习酒新投运的运营中心举行。
按照习酒方面的介绍，2021年营业收入预计超过130亿元，2022年营业收入目标锁定为177亿元。
A、营收预计超130亿元
中共习水县领导冉崇庆在会上表示，习水目前拥有规模以上白酒企业7家，白酒产能超13万千升。
今年前三季度，习水地区生产总值完成174亿元，同比增长15.5%，位列遵义、贵州第二;其中，以习酒为代表的白酒所贡献的工业总产值占全县的74%以上。
▲习酒公司董事长钟方达
另需要大家注意到的是，习酒公司董事长钟方达宣布了习酒今年的成绩单。“2021年营业收入预计超过130亿元。”
对于今年习酒公司的主要工作，习酒公司委、副总经理杨炜炜总结为“六大亮点”。
一是战略执行深入有效，营销架构逐步完善。2021年，始终坚持“五个聚焦”，全面推进“三品工程”，不断推动营销体系转型升级。同时，聚焦打造高端大单品，缩减低端产品规模，提升高端产品销售占比。
二是制度建设更加成熟，工作流程科学合规。2021年，销售公司与电商公司坚持建工作与营销工作融合发展，不断规范营销工作议事决策程序。此外，积极推动规章制度“废改立”，确保管理制度与时俱进。
三是品牌影响不断增强，价值定位越来越高。2021年，公司始终坚持塑造习酒高端形象的路线，推动习酒“高端的、文化的”品牌形象升级工程。
四是提质瘦身成效显著，高质量发展稳步推进。首先是持续提升君品习酒和习酒·窖藏1988单品销售总量和占比，围绕高质量发展目标，严格实施配额制度;其次是继续瘦身低端产品线;第三是对市场费用进行优化调控。
五是数字化运营初入正轨，管理成效逐步显现。设计制作了习酒数据展示平台，将营销、分销、生产、会员、红包、物流等环节数据进行收集分析与运用。同时，积极开展会员俱乐部活动，消费者信息化互动效果明显。
六是消费培养持续不断，高端顾客明显新增。2021年，全国市场积极开展“习酒进名企”“君品·雅宴”“君品荟”“高尔夫主题赛事”等活动。围绕君品习酒及习酒·窖藏1988大单品广泛开展小型品鉴会、主题品鉴沙龙和跨界消费者互动等活动。
B、2022年，习酒六策定盘三大目标!
▲习酒公司副总经理杨炜炜
除了对2021年工作进行总结外，杨炜炜还宣布了习酒公司2022年的三大工作目标，即：1.营业收入目标177亿元;2.省外市场销售占比超过75%;3.高端产品销售占比超过70%;
为了三大工作目标的完成，习酒公司明年将会重点进行以下六项工作:
1. 扩产能、贮老酒，强基固本提升品质;
2. 扬文化、重传播，聚焦高端做强品牌;
3. 走出去、引进来，持续扩大消费群体;
4. 防风险、化危机，习酒行稳致远;
5. 扶优商、育大商，持续深化“五个聚焦”;
6. 第六，强管理、优服务，深化合作互利共赢。
对于习酒明年的发展，茅台集团副总经理万波表示充满信心!
万波认为，在“十四五”乃至更长一段时期，中国的经济和消费宏观的基本面是稳定向好的，为习酒的快速发展创造了良好的外部环境。
此外，酱酒行业竞争不断规范，习酒发展具备优势。
近年来，相关单位、遵义市以及习水县全力助推习水白酒行业的高质量发展，习酒也正是在这个快速发展浪潮中高歌猛进。
在产能、品牌和队伍建设方面，习酒公司都越来越强大，在新的高质量发展之路上能力更强，动力更足。
钟方达则强调，2022年，习酒一定持续努力朝着新的目标迈进，以更大的信心和决心推动习酒再创佳绩，为“百年习酒、世界”的愿景打下坚实基础。
来源:卖酒狼圈子
