“兰舟夜宴，在进化之中不断成长!”
今年10月，新酒饮品牌兰舟推出了以“微醺”“欢乐”“脱单”为追求的酒饮行业部微醺剧本杀《兰舟夜宴》。一时间，酒业人士展开了热烈的讨论，有的显露惊诧，有的如梦初醒，有的则倾心学习，“兰舟夜宴”为当代酒业营销注入了一缕新风。
日前，酒业家从兰舟果酒创始人郑博瀚处了解到，实现了“从卖酒到卖故事”的转变“兰舟夜宴”有了新的玩法，他们正在同上海CJ酒店合作，以“兰舟夜宴”为依托，开辟微醺社交新场景，让年轻消费人群在“欢乐”中实现“脱单”。
“兰舟夜宴”来袭
年轻人找到脱单新方式
“兰舟夜宴”打造了两个全新的酒饮IP——“沈兰舟”“夜宴”。
作为酒饮行业部微醺剧本杀，《兰舟夜宴》以全新的方式，打开了年轻消费群体这个十分难以进入，但传统酒企都欲争相切割的市场。不得不说，还是思维活跃、玩法新奇的年轻意见，更懂新型消费人群的需求和痛点。
“年轻人不是没有需求，不是不能消费酒饮产品，只是他们想要的消费方式，与现有的白酒、啤酒，甚至是红酒的既定消费方式、场景都不一样，它们需要符合他们这个年龄特征，懂得他们的消费心理、消费需求的新营销方式，这就需要我们更多的深入思考，拿出更贴近他们的新型营销方案。”郑博瀚指出。
于是，致力于为90后、00后年轻消费群体找到脱单方式的酒饮情感IP“兰舟夜宴”便诞生了。“老一辈认为现在的年轻人不想谈恋爱、不想结婚生子，实际上这种判断和认知是不符合实际情况的。年轻人不是不想谈恋爱，不是不想‘脱单’，只是时代和社会形态都改变了，年轻人对情感的处理更加谨慎、细腻了。就像我们喝酒这个消费行为一样，他们需要更加符合自己群体消费特征的媒介，才能打开消费的入口。换句话说，就是酒老板们的生意更难做了，原有的营销方式已经很难被现在的年轻消费群体所接受，酒饮行业也需要注入新型的营销活力。”
这便是兰舟及“兰舟夜宴”一上线就被热捧的原因。“我现任就是兰舟夜宴中的CP……”“里面那几个互动游戏我还想再来玩!要二刷!”参加过成都、重庆内测的消费者，对“兰舟夜宴”赞不绝口，仅测试的50多场中，便撮合了40几对情侣。
酒业家了解到，“兰舟夜宴”的确有不错的转化、动销效果。兰舟成都经销商、成都喝杯好酒有限公司总经理张毅透露，一般餐饮场景均销1-2瓶/人次，场均4~12瓶;而在“兰舟夜宴”喝酒本线下测试中，人均消费可达2-4瓶，场均16-24瓶。
“把喝酒做成一件推动年轻人走近彼此的情感粘合剂，兰舟(这个品牌)了不起!‘兰舟夜宴’堪称‘当代月老’，解决了困扰我们多年的难题”成都市民林先生，在得知儿子通过“兰舟夜宴”脱单后，颇为感慨。
业内人士认为，“兰舟夜宴”是酒饮行业与消费者对接的一种全新的玩法，其精髓便在于从精神领域中去寻找消费需求，并实现从需求到销售的转化和品牌的跃升。这种新颖的消费者对接方式，通过角色的扮演实现心灵的沟通，并最终完成品牌、产品与消费者的融合。如果真能通过这种方式，去解决一部分人年轻人的情感粘合问题，是一件影响深远的事情。
与上海CJ酒店合作打造社交酒店
兰舟正在开辟微醺社交新场景
正如业内人士所判断的那样，做正确的事也需要与时俱进，需要资源整合，需要以平台的力量去发挥更大的效用。
为使“兰舟夜宴”持续发挥作用，为更多的年轻消费者服务，郑博透露，目前兰舟正在跟上海CJ酒店合作打造“微醺社交酒店”，双方联合开辟微醺社交新场景。
据介绍，这种模式下，每个入住上海CJ酒店的单身旅客，在入住时都会收到一封邀请函，于晚上7：00相约在酒店的某一房间内，和其他同住酒店的单身旅客一起玩微醺脱单剧本杀。
这既为商家解决了房间空置的问题，又为消费者解决了无聊、寂寞时的社交需求。
“都是年轻人，都来到了新的城市出差或旅游，在晚上同样无聊的情况下，这时我们会在每个空房凑齐三男三女，组织《兰舟夜宴》微醺脱单剧本杀。在结识新朋友的同时，让他们的情感也得到释放，或许能让他们找到自己的另一半。”据介绍，这种模式颇受单身年轻旅客欢迎，以微醺、愉悦的方式脱单，让他们收获颇丰。
据了解，与上海CJ酒店合作打造社交酒店，只是“兰舟夜宴”在线下的一个使用场景，其他诸如类似的酒店、酒吧、KTV等有空房空地的场景，兰舟团队都可以将其进行社交化改造后实现高效利用，打造适合年轻人的社交场景，赋能场景与渠道，化地实现兰舟的品牌价值，和“兰舟夜宴”的社交价值。
“未来，所有的闲置场景，兰舟都可以帮助去改造或定制成年轻人喜欢的社交场景。”郑博瀚表示。
“有灵魂、有情感、有温度、有载体，‘兰舟夜宴’是酒饮行业近年来不可多得的一项营销创意。”有资深业内人士指出，“兰舟夜宴”的先进性、前瞻性，体现在它不仅仅是“喝酒”，而且还是有鲜明主题、有独特氛围，在喝酒中实现“脱单”，对于消费者而言是意外的收获。对酒店、酒吧、KTV等适合年轻单身消费者消费的场景而言，既能解决资源的闲置问题，又能通过“兰舟夜宴”释放兰舟的品牌价值，在消费者、资源方、品牌方实现三者的共赢，不失为一个三维立体式酒饮场景新营销的标杆。
据首个与“兰舟夜宴”正式合作，把“兰舟夜宴”应用到实际场景中的上海CJ酒店反馈，“兰舟夜宴”所创造的微醺社交新场景有着不错的效果，不少青年男女慕名而来，甚至有部分消费者连续参加，直到找到自己心仪的另一半。
郑博瀚透露，兰舟方面有专业团队保障内容高质量创作和输出，当前由原起点中文网白金写手带队在重庆的创作部门，和S级网剧编剧带队的北京创作部门交替创作。预计每年能产出15~20部剧本杀，及相关百余集连载漫画、漫剧及短视频，用于对“兰舟夜宴”项目的支持，确保“兰舟夜宴”的吸引力和新鲜度。
未来，“兰舟夜宴”还会根据酒店、酒吧、KTV、会所等各个不同的场景，进行特色化的内容及社交机制创作，限度地支持合作方，推动合作方的闲置资源利用，达到多方共赢的目的。目前看来，以酒店、会所等为代表的资源方，和兰舟的经销商、品牌运营商，都对微醺社交新场景展现出了浓厚的合作兴趣，而目标消费群体对“兰舟夜宴”的多元化、场景化运用也十分欢迎，这个模式在试水阶段收获颇丰。
“兰舟夜宴”的介入，微醺社交新场景的打造，新酒饮兰舟品牌的不断升级，让我们看到了当代酒饮市场的更多可能，兰舟所的多元化、立体化的酒饮营销新时代已然来临。
来源:酒业家
