酒业家独家获悉，低度茶果酒品牌落饮已于近日完成近千万美元Pre-A轮融资，本轮融资由 BAI资本领投，XVC、天图资本跟投。
落饮创始人金鑫告诉酒业家，本轮融资将主要用于渠道建设、品牌打造等。
上线1个月即实现百万营收，斩获天猫果酒类目单品月销Top1，一年之内拿下2轮大额融资，品牌知名度、美誉度持续走高……“落饮现象”、“落饮速度”受到了业界的广泛关注，各大媒体争相报道。
有声音认为，在低度酒新生品牌遍地开花、竞争氛围渐浓的当下，落饮已经杀入了“决赛圈”。完成此轮融资后，在资本的拥抱和助力下，落饮将加速成长、进入头部阵营，为低度酒市场的高质量发展带来更大的动力。
8个Top1，“新酒饮的复购王 者”
在今年的双11“战报”中，落饮可谓强势“霸榜”。
酒业家注意到，落饮不仅在天猫酒水双11全周期战报中排名前五，低度排行榜、天猫酒水首日预售榜中位列第5，还在蜜桃酒、青梅酒2个赛道的8大榜单中强势登顶。
此外，落饮还入选了京东发布的新锐品牌Top10、低度酒成长最快新品排行榜等一系列榜单。
基于此，落饮也被誉为“新酒饮的复购” 。
在新酒饮行业迎来“春天”后，国际、国内低度酒品牌销量节节攀升。在各大电商渠道的日销量稳居前三的品牌中，梅见、三得利凭借多年的品牌影响力和强大的线下陈列位居、第二，而“主攻”线上的落饮，在创牌短短一年时间内已成功跻身电商渠道日销前三。一时间，落饮缘何拥有如此强大的日销也成为业内竞相讨论的话题。
酒业家了解到，得益于在过去一年对于产品打造和消费者培育的专注，落饮在各渠道的复购率也迅速提高，领跑行业。如今，“新酒饮的日销、复购”这些词成为了落饮在行业小二嘴里的代名词。
事实上，杀入低度酒“决赛圈”，落饮拿出的“”是“简约而不简单”的产品结构。据了解，落饮全年仅推出6款产品，却频频卖到断货，这背后的真相是，落饮的每款产品都获得了消费者的高认可度，足以让落饮产品的复购率在市场中走在前列，形成了“上市即精品，上架即断货”的良性循环。
另外，从落饮一系列“霸榜”数据中也可以看出，在双11的低度酒赛道中，落饮已在消费者关注度、销量、复购率与好评等多个方面于行业内遥遥。
“从各类低度酒榜单来看，排在落饮之前的RIO、梅见、三得利等品牌，已是国际、国内低度酒的‘成熟选手’，落饮作为一个诞生不过1年的新品牌紧随其后，在新兴国民化低度果酒品牌赛道相当于做到了日均销量的Top1，实力、前景不可限量。”有行业专家指出。
再获新一轮融资，落饮为何被资本青睐?
去年年底，落饮完成数百万美元的天使轮融资。
彼时，领投方 XVC 合伙人胡博宇公开表示，落饮品牌创始人金鑫是连续创业者，他的团队具备很强的思考和学习能力、产品定义和创新能力，并且有接地气的实战能力。因此XVC在天使轮投资了落饮的团队，也期待他们在中国低度酒行业开创新天地。
天图投资合伙人李康林也将落饮视为低度酒赛道的“种子选手”，“落饮团队既有充分的行业经验，也在早期就通过绑定优质供应链来持续的产品创新。天图持续看好‘独酌悦己’新场景背后的低度酒市场的崛起、看好落饮团队长久的创业实战能力。”
酒业家了解到，上述两家投资机构在业内知名度颇高，XVC创始人胡博予在创牌前投资的10个项目目前市值已经翻了136倍，天图资本曾成功投资飞鹤、周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶、笑果文化。从Pre-A 轮融资的跟投，足以说明老股东对落饮的看好与期待。
在落饮Pre-A轮融资中领投的BAI资本也不容小觑。酒业家了解到，BAI资本自成立以来，累计投资近200家互联网企业，实现了13个IPO和近40家独角兽的成绩，投资领域涵盖零售、消费和服务、内容及媒介创新等。
“新经济如何带动老产业?落饮提供了一种ESG践行范本。”对于此次领投，BAI资本方面表示。
“资本的眼光总能锁定那些最具潜力的品牌，如今，落饮再次获得资本助力，必将积蓄更大的势能、进入全新发展阶段。”有行业资深人士指出。
落饮做对了什么?
随着新兴品牌、传统酒企、食品企业、互联网企业的纷纷入局，低度酒赛道迅速壮大，已成为多方势力角逐的“战场”，在此背景下，落饮如何脱颖而出?落饮究竟做对了什么?
酒业家了解到，当前，落饮正凭借别具一格的品牌定位、出色的供应链支持、独具特色的研发体系等多方面优势，建立起差异化壁垒。
在创牌之初，落饮通过复盘前2万单的售卖数据，发现品牌约87%的用户都是女性，即将一二线城市20-35岁的年轻女性作为核心目标用户，并将品牌整体升级为以国风为主调性的茶果酒品牌，树立了与众不同的品牌定位。
此外，通过与白酒品牌光良酒业的合作，在光良供应链和研发体系的支持下，落饮不仅在生产成本与效率上形成基本优势，产品层面也能够和市场上的产品形成差异，以“水果+茶+酒”的口味为自己开辟了创新细分赛道。
与此同时，落饮还发现，在传统的 OEM 生产模式下，产品创新往往会受到供应链的限制，因此除了和光良酒业合作，落饮计划基于四川、贵州已有的酒行业成熟产业集群，推进与成都合作建酒厂。
业内有声音认为，落饮在低度酒赛道的打法“自成一派”：“以自然流量和与众不同的产品画风，赢得了消费者的青睐，这都是因为落饮有自己独特的打造差异化的‘方法论’。”
落饮的启示
尽管低度酒赛道起势明显，但当下，低度酒行业的资本热度和终端市场的表现并不相称，业内刷单和数据造假现象不是个案。
在略显浮躁的行业环境中，没有请明星代言人、没有找头部主播带货、不做刷单的落饮，更像是一位脚踏实地的“实干派”，认真布局供应链、悉心洞察市场需求、潜心做产品研发，精心耕耘着属于自己的一方天地。
2021年9月，一则新闻更让落饮成功“出圈”。
据媒体报道，2020年至今，落饮与云南省丽江市永胜县崀峨村达成合作并研发出新产品——落饮玫瑰酒，有效缓解了当地疫情影响下食用玫瑰销售不畅之困。
目前，该村食用玫瑰销售已突破3万斤，有效带动农民增收。崀峨村成为我国12.8万个脱贫村之一，在脱贫农村开启乡村振兴新征程后的首个丰收节中成为典型案例。对此，金鑫公开表示，在成本浮动不大的前提下，会继续优先考虑采购贫困县区的原料。
不久前，落饮在崀峨村合作研发的玫瑰荔枝茶果酒已经上市，这款新品的“高格局”问世，无疑让落饮这个年轻的品牌在民众心中好感度再次飙升，一时间获得国民纷纷“点赞”。
一手产品创新，一手乡村振兴，这不仅是落饮在原料端建立差异化的重要举措，更让落饮成为新酒饮“格局打开”的典范。
作为一个年轻的低度酒品牌，落饮用一年时间让行业看到了“落饮速度”，也折射出了低度酒领域蕴藏的巨大机遇。
多位行业专家表示，落饮在低度酒领域的一系列差异化举措，将为其造就更广阔的发展前景：“落饮对于品牌的差异化打造有充满前瞻性的判断力，也有惊人的执行力，相信在新一轮融资的加持下，落饮在低度酒‘决赛圈’中会有更惊艳的表现。”
也有声音认为，资本的关注、消费的喜爱催生了众多低度酒品牌，但在市场竞争格局中，目前低度酒行业还没有出现绝对头部，因此，业内人士普遍认为，在低度酒行业升温的过程中，未来的低度酒之争将是品牌资产积累的竞争，新生的低度酒品牌如何站稳赛道是一大关键。
需要承认的是，落饮正以破竹之势快速崛起，进入低度酒赛道头部阵营或是大概率事件。
来源:酒业家
