一款产品要想取得成功，离不开两方面的基础支撑——一个是产品本身品质过硬，另一个就是成体系、有新意的运营手段。
今年10月秋糖期间，以“盖世英雄 聚造新势”为主题的泸州老窖大光瓶战略解读暨核心大单品招商会在天津举行，泸州老窖·黑盖(以下简称“黑盖”)这位“盖世英雄”正式登场。
在此一个月的时间里，通过各方解读，业内人士对“黑盖”产品本身实力有了一定了解，而在这次正式登场的招商会里则透露了另一个方面的重要信息——进攻市场这场仗，“黑盖”会怎样打。
01
进军与招兵
据了解，泸州老窖在对“十四五”增长路径的规划中提出了“2358区域发展战略”——
以川渝、华北为两大基地市场，中原、华东、华南为三大战略市场，北京等五个城市为高地市场，福建等八大省市为机会市场。
“黑盖”方面表示，将跟随以上战略，将相关区域作为进军的主要方向，同时也提出了进军过程中的两大要点：一是经济发达城市将是重中之重;二是将按照“124”的节奏进行，即先打造一个样板市场，再复制到重点市场，最后在版块全面推广。
光有方向还不行，要想进军，先得招兵。
在招兵方面，“黑盖”制定了“三抢”方针，抢头部大商、抢区域强商、抢渠道专商，并根据整体销售规模的不同，为经销商规划了从一般到地级再到优秀合作商的成长路径。
“这些商家通常具备以下几个特点，专业的白酒营销团队、强势的餐饮网络、一定的资金实力、成功的白酒销售案例。”有行业人士分析道，“所以‘黑盖’规划的是一条强强联合的精锐路线，一出手就预备拿下区域内的核心资源。”
不过综合“黑盖”过硬的产品品质、98元/瓶的价格定位以及重要战略地位等多方面因素来看，这样的规划在预料之中。
02
精确画像、精准进攻
制定好路线、招兵买马后，下一步就是看战术了——具体怎么打?
对于传统光瓶酒而言，其市场运作主要有两大部分构成，一方面进行线上线下的广告投放，另一方面则是在重点市场的核心终端进行铺市，辅以门头、物料、促销等品牌氛围打造手段，从而实现销售。
而“黑盖”则在传统光瓶酒运营的基础上，进行了更细致、精准的优化升级，加入了精准营销与新零售的内容。
在精准营销层面，“黑盖”一方面对目标消费人群进行了精准画像，随之将精品内容匹配投放到相关平台，从而实现对其喜好的把控与分析;另一方面，“黑盖”将核心终端进行了精准分析与定位，并以此为基础搭配适当资源，实现终端氛围打造。
而新零售层面，则是通过数字化手段提高渠道老板、服务员、消费者三方好感度与积极性，从而实现消费裂变。
更精准，意味着更高效，这是把充分的准备工作做在前期，相较于传统光瓶酒的打法，能够以更少的投入实现更好的效果;而数字化的新零售手段，则是在万物互联时代特征下为终端赋能。
“在方法论已经普及的当前，各个品牌要想深入终端、拿下消费者，除了本身的产品品质之外，就只能是拼细节与精准度。从这个战术来看，‘黑盖’的战略眼光比当前光瓶酒市场是有半步的。”有行业观察人士表示。
03
五年行军进程
“黑盖”不仅规划了进军的方向与战术，甚至连行军进程都有着预估。
在品牌运营战略规划中，“黑盖”将“十四五”分为了三个阶段——
2021-2022为基础打造年，“黑盖”在这一阶段的主要任务是占位“国民口粮酒”、建立产品价值认知，完成从品牌、到市场、再到模式的全方位筑基;
2023-2024为口碑发力年，经过几年培育，“黑盖”的品牌口碑与市场实力会实现持续提升，同时在品牌价值走高的过程中，完成与消费者的深度共鸣;
2025则是品牌爆发年，在这一阶段当中，“黑盖”将全面成为国民口中喝的、谈的、赞的口粮酒。
当前正处于阶段，而“黑盖”所预设的通过占位“国民口粮酒”建立产品价值认知，初步效果也已经有所显现。而对于经销商来讲，这也是加入“黑盖”正在打造的精锐、实现强强联合的阶段。
在行业趋势层面，高线光瓶酒是公认的新机遇;在品牌层面，泸州老窖背书、“黑盖”创新;而产品层面，历经405天研发周期、7大核心部门协作、12场专项研发会议、28个瓶型打样测试、12个重点城市口感测试，从内到外追求极致;再加上前文的战略战术——集各方优势于一身的“黑盖”，无疑是追求较高、稳定收益经销商的优质选择。
无数行业案例已经告诉我们，找准潜力品牌、前期建立合作，后期才能共享红利。
来源:微酒（公众号）
