10月19日,京东家电专卖店“星火计划”大会登陆天津,此次大会分为天津1个主会场、全国17个分会场,会场总人数达7000人;同时,京东直播频道全程同步本次大会盛况,线上线下累计观看人数超20000人,核心参会人员为全国京东家电店主及京东酒世界现有合作门店店主。
原京东家电专卖店总经理、京东酒世界新晋CEO刘俊女士受邀参加本次大会,并对模式升级后的京东酒世界进行了首次公开解读。
“京东酒世界是一家以供应链为基础,以门店为支撑的全渠道酒水零售企业”,这是刘俊给京东酒世界的全新身份与定位!以下是刘俊对京东酒世界全新业务模式的详细解读:
01万亿空间,钱途无量
据不完全统计,中国酒水市场全年总规模近2万亿,且酒行业增速高于GDP增速。但目前酒类线上销售消费渗透率低,大部分集中在烟酒门店、商超这些相对单一的流通渠道。
随着中国居民可支配收入的攀升和数字化带来的消费驱动力,中国消费群体要求更高品质的商品,对于酒水易碎、即饮、保真等多元需求,单纯的电商或线下小商户难以同时满足。
同时,出台政策加大扶持全国线下零售店覆盖率,全面提升中国居民的消费便捷度、生活体验。面对这样的市场蓝海与政策鼓励,京东酒世界全新商业模式的启动,正式为合作伙伴开启一条全新的掘金赛道。
02品牌加持,快速信赖
京东酒世界是京东集团投资的全渠道酒类零售企业,是京东在酒类无界零售领域的布局,共享京东在流量、物流、技术、大数据等版块的优势资源。
在近二十年的发展中,京东始终秉承着以客户为中心的经营理念,积累了全国数亿忠实用户与粉丝,强大的品牌影响力为用户带来天然信任和亲切感,这份品牌张力,是京东酒世界业务迅速在全国市场遍地开花的助推力,也是合作伙伴能够在与京东酒世界的合作中持续获得收益的基石。
京东酒世界也将不负众望,通过严苛的品牌、商品管控规则、技术投入,以及全供应链全流程的管理,借助大数据、技术方面的优势为消费者构建一道质控防线,让全国消费者以公允的价格买到品质真酒。
03全新模式,快速**
京东酒世界是以门店为支撑的全渠道酒类零售企业,门店网络布局是业务快速发展的核心。那么,如何让加入京东酒世界的老板们快速**、赚更多钱?刘俊带着全新模式,给出答案。
一、优选合作伙伴
对于“京东酒世界优先选择与哪些人合作?”、“店面建设有什么要求?”等问题,刘俊给出了部分标签:“认同京东价值观、非酒类行业的80后90后”,“临街店铺、停车便利、优质商圈”等等,刘俊还补充到:“京东酒世界愿意拥抱所有认同我们价值观与理想的合作伙伴,但同时也希望合作伙伴能够从传统思维中跳出,敢想、敢干,热爱新事物,拥抱新变革,与京东酒世界合作正道成功。
二、优质商业模式
京东酒世界旗舰店分为三种类型:乡镇店、区县店、地级市以上门店,门店统一装修标准、统一视觉形象,在全国范围打造酒水“即饮”零售覆盖网,快速形成品牌效应。
为协助门店实现快速盈利,京东酒世界在商业模式设定上有以下几大优势:
1.京东强大的品牌张力,即京东品牌自带流量;
2.实行“一区位一门店”布局策略,乡镇门店原则上执行一镇一个合作伙伴,配送覆盖范围为乡镇全域;区县及地级市以上区域,则开放更多点位,根据地理位置、人口密度、消费需求等因素,每家门店周边配置不同数量的“前置仓”,以以门店为原点,既能将“即饮送达”服务提供给用户,又可以同步实现基于京超211履约配送,以及门店常规的B2C业务配送。未来,只要系统识别到该订单来源于其门店覆盖区域的用户,便会自动将订单推送给门店或其前置仓,让门店真正实现“人在店中坐,单从线上来”的梦想;
3.商品配置方面,京东酒世界根据不同区域、不同店型的差异,为门店提供定制化的商品配货方案,确保供应链体系能够因地制宜,符合业务发展需求。
04万亿赛道,名额有限,**翻番,先到先得
基于全新的商业模式,京东酒世界将加速全国市场布局,实现1到6线区域的门店网络全覆盖,创两万家运营门店总数、千亿营收目标。
据了解,京东酒世界在活动中发布了首场招商会的特别优惠政策:10月31日之前缴纳意向金,免除首年品牌使用费。万亿赛道,名额有限,**翻翻,先到先得。
所有认同京东理念、愿意跟着京东走、力求创新拥抱机遇的合作伙伴,都有机会和京东酒世界一同深耕酒类行业,步入万亿赛道、共享酒水市场红利!
来源:网络
