10月18日，以“王朝新跨越，创赢新未来”为主题的新营销战略发布会在天津王朝御苑酒堡举行。
值得注意的是，本次发布会除了发布本年度新营销策略规划外，王朝酒业技术中心将于此正式揭幕，“怡色”、“甘如饴”两大全新系列也随之揭开面纱。
有行业人士认为，新营销战略、新产品系列、新技术中心将组成“三驾马车”，全力护航王朝抢滩新蓝海，抢占新消费市场高地。
01
革新突破，新战略抢滩新蓝海
市场瞬息万变，没有任何一个玩法能让品牌走到底。作为品牌方，必须对市场有清晰远见的认知，有明确正确的发展方向，才能在市场浪潮中把握潮流先锋，走得更稳健更长远。
那么，在国产葡萄酒处于“变局”前夜的大背景下，王朝又将如何突破创新，越众而出，带给市场新的惊喜?
先回顾一下王朝酒业此前的战略方向，2019年，王朝酒业实施“234战略”和“万千百工程”，推出高端标杆产品——干化系列和国民消费标准产品——经典系列扩展产品线、完善产品矩阵;2020年，王朝酒业又发布“5+4+N”战略、举行两次终端会战、确立厂商一体化模式、对组织架构迭代升级。
经过这两年的强基建设，王朝今年上半年销售额和的增长率在国内规模葡萄酒企业中排名。
活动现场，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示，今年以来，王朝正式建立起了核心价值观、营销价值观和管理价值观的三大价值观体系。
核心价值观：团结正气，干事创业;
营销价值观：为经销商创造效益，为消费者创造价值;
管理价值观：精益化管理、数字化管理，加强思想政治，建立王朝二次创业的思想指引，从“知”的层面统一思想。
▲天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军
在此基础上，王朝酒业发起了完成既定销售目标、终端网络建设、拓展圈层营销、实现招商突破及发力新零售渠道等五大攻坚战，进一步在产品端、渠道端、传播端落实新举措，为王朝的二次创业夯实基础。
此外，刘军还表示，“接下来，王朝酒业还将持续聚焦电商和新零售平台，利用百万终端，千万粉丝，来迎合年轻消费群体。通过微博、小红书、快手、抖音等新零售平台完成品牌创新、品类创新、机制创新、模式创新。突破传统营销模式，利用新媒体渠道实现品牌传播，并不断获取主流消费群体的关注，实现王朝年轻化产品的渗透。”
微酒了解到，通过强基建设+价值观体系建设这套组合拳，王朝酒业已提出了在未来3年内，实现国产酒年销售额10亿+，完成终端店布局10万家，并成功发展经销商1000家的发展目标。
02
怡色+甘如饴“双管齐下”，抢占新消费市场高地
活动现场，有行业分析人士表示，未来十年，90后将接棒消费主力军，葡萄酒扩容机遇来临，体现在消费端则表现为：消费场景增加、消费频次提高、消费认知理性、消费习惯年轻化。
此外，阿里研究院调研的中国消费新趋势报告数据同样显示，消费主力呈现出年轻化的趋势。
随着消费群体的年轻化，业内也掀起一股“品牌年轻化”的热潮，愈来愈多的品牌把产品及其营销方式瞄向了年轻消费者，
但是如何年轻化，并通过年轻消费者的消费带动业绩增长，却是横亘在品牌与年轻消费者间的一条大河。在本次新营销模式发布会暨经销商工作会上，王朝酒业给出了答案。
首先，王朝酒业从“新”出发，找准年轻消费群体的消费诉求。
，产品“新”，酒体将逐渐从干到甜，口感呈现易饮风格，而包装将呈现年轻化和中国风;
第二，渠道“新”，在坚持厂商端一体的前提下，王朝将持续关注即饮渠道、啤酒渠道、BC端餐饮;
第三，价格“新”，新品将更加重视中端、低端、年轻端价位产品的布局。
其次，根据产业发展态势，找准目标价格带。
随着产业和经济的发展，中国葡萄酒企业纷纷锚定高端市场，推出了多款具有中国风土特色的高端产品，但是在入门级产品上面，缺乏令消费者耳熟能详的代表品牌。中国酒业协会执行理事长王琦曾指出“我们不光要有高端葡萄酒，也需要入门级的畅饮葡萄酒，这是我们的产业发展的基础，也是产品结构升级的基础。”
而在已经拥有老干红、半干白两大核心单品的基础上，王朝酒业持续聚焦入门级产品价格带，重磅发布了“甘如饴”和“怡色”两大年轻化系列产品。
众所周知，干白是王朝的优势品类，在中国葡萄酒市场的消费量远低于干红，有着极大的增长空间，而甘如饴系列主打的就是白葡萄酒。据悉，此次王朝经过周密的调研，从消费者的需求出发，研发出了在包装、口感等方面都更适应年轻消费者的新品。
毫无疑问的是，怡色+甘如饴“双管齐下”，即是王朝酒业链接年轻消费者，构建自身品牌的“护城河”的又一尝试。
03
以技术之名，打造王朝核心竞争力
随着消费愈发理性化，生产酿造这一幕后之臣走向了台前，受到越来越的人关注。“随着消费者越来越理智，尤其是年轻一代更偏向于悦己消费的情况下，他们更关注产品背后的‘内容’，也就是产品品质，这与企业的生产酿造技术有着密不可分的关系。”一行业观察人士对微酒说道。
值得注意的是，技术中心成立剪彩也是本次王朝酒业的一项重要活动，显示出王朝对品质不断推升、对技术进无止境的追求。
活动现场，中国酒业协会执行理事长王琦在致辞中表示：“作为国内家中外合资葡萄酒企业的技术中心，引入世界先进酿造技术与工艺，王朝成为中国较早的具备先进生产技术和生产设备的葡萄酒生产企业。此次王朝酒业对技术中心的再次重大投入，将是王朝酒业复兴的重要。”
▲中国酒业协会执行理事长王琦
微酒从现场获悉，为在生产技术上更具竞争力，王朝在内部自主研发板块方面，技术中心面积约2200㎡，拥有研发实验室、工艺室、品评室、包材实验室、理化分析室、气相色谱室、液相色谱室、原子吸收室、微生物实验室等。研究方向包括葡萄栽培与种植、葡萄酒酿造工艺、产品包装、酿造及灌装设备、新产品开发、产品质量及食品安全等。
据了解，王朝酒业技术中心成立于1995年，2005年获批为企业技术中心。作为国内家中外合资葡萄酒企业的技术中心，引入世界先进酿造技术与工艺，成为中国较早的具备先进生产技术和生产设备的葡萄酒生产企业，也是我国葡萄酒生产引进、消化、吸收和创新的代表，在产品研发，人才培养和产品创新方面发挥巨大作用。
截至目前，王朝酒业技术中心取得了丰硕的科研成果，获得省部级以上奖励38项，其中科技进步奖2项，天津市科技进步奖11项，天津市技术创新奖15项，其他省部级奖项10项;获得授权专利100余项，其中发明专利15项。公司拥有静止葡萄酒、起泡葡萄酒、冰酒、白兰地酒、果酒及其他酒类，产品获得各类奖项共计155项，其中国际奖项47项。
值得注意的是，真正品牌级的较量，还是企业综合实力的较量，其中生产酿造技术是核心要素。当王朝重拳生产技术，当产品硬实力到了一定等级，其营销动作也将随之加速。可见，王朝正以锐不可当之势迈向新高阶。
来源:微酒（公众号）
