在白酒缩盘竞争、浓香白酒企业持续集中的趋势下，名酒企业享受的资源开始更加集中。在今年第105届全国糖酒会上，我们可以看到这一现象已经十分明显，凡是一线名酒的展位上人流量都更大。这也就不难解释，为何宜宾五粮液股份有限公司出品的次高端系列酒——五粮金樽·樽系列能够以迅猛之势，在全国市场上开疆破土。
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超级产品形成的背后
能够成为超级产品，的一个考量标准就是在全国的市场占有率有多高，五粮金樽·樽系列凭借一己之势，让我们看到了一款超级产品形成的主要动力有哪些。
首先，产品品质如金。宜宾白酒产区有着得天独厚的酿酒优势，位于四川省川滇黔渝结合部，这里四季分明，气候温润，是中国白酒金三角的核心腹地。宜宾白酒产区的独特优势成就了五粮金樽至尊品质的基础。“五粮金樽”传承传统，五粮协调配比，固态发酵，分层蒸馏，五粮精华完全融合统一，形成独特风格。一位来自江苏的经销商反馈，五粮金樽·樽系列在当地市场已经形成了不错的氛围，一方面是因为“五粮”系产品本身在华东地区就有很高的认可度，另一方面，五粮金樽·樽系列口感突出，无论是选材、选酒还是酿制工艺、都精益求精，十分苛刻，确保每一滴口味都自然纯正，酒体口感平衡醇厚、入口回甘，是经消费者认可的标准高档优质浓香。
其次，企业实力雄厚。与五粮浓香公司合作推出五粮金樽的四川金强集团是一家以房地产开发为主体，集水务产业、酒店产业、物业服务、体育文化产业、白酒产业为一体的多元化综合型企业。“五粮金樽”全国运营中心位于成都市高新西区，占地面积60余亩，园林式办公区，拥有6000余平米的标准化仓库。运营中心有着一批专业、高效、务实的团队，并荣获宜宾五粮液股份有限公司2018年度、2019年度的五星级运营商、市场维护奖、突出贡献奖、品牌拓展奖。
再次，“五粮”字头价值稀缺。如今，“五粮”字头具备十分高的价值性和稀缺性，“五粮金樽”作为“五粮”系品牌之一，受到了五粮浓香公司的重视，是“五粮”字头中次高端的主要产品之一。
最后，价格占据主流。“次高端是个趋势，因为次高端背后的逻辑是消费结构的升级。”有业内人士表示，而五粮金樽·樽系列中的红樽、蓝樽、紫樽，市场零售价定位于300~800元，该系列产品正是横跨了次高端价格带，自然成为经销商关注的原因之一。
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坚持“三真”服务理念
五粮金樽实力宠商
在白酒竞争越来越激烈的形势下，市场运营难度越来越大，尤其对于那些身在一线的经销商来说，他们希望厂家能够多多给予自己市场支持，以应对市场投入愈来愈大的难题。在这方面，五粮金樽始终坚持“真金白银投放市场、真心实意帮扶合作伙伴、真抓实干的拼搏精神”的三真服务理念，脚踏实地做市场，构建了品牌的长线发展。
在真金白银投放市场方面，五粮金樽从今年春糖会之前，就在各大战略市场核心消费者集中出入的机场、高铁站和广告牌上进行了大手笔的霸屏传播，还携手团购、渠道商开展各种推介沟通活动。有不少参加秋糖会的经销商表示，在来天津的路上，自己在高铁站、机场、户外屏等地方都看到了五粮金樽的广告，感受到了五粮金樽霸屏各大场所的实力。
在真心实意帮扶合作伙伴方面，五粮金樽的行为可以用“宠商、扶商、育商”六个字来形容。五粮金樽对经销商做出了品鉴会、专卖店、广宣、公关赠酒、陈列、人员等不同力度的市场支持，从一定程度上解决了经销商运营市场资金难的问题。
今年四月，五粮金樽还成立了品牌战略发展会，简称“樽委会”。该组织成立的目的，主要是为了扶商、助商，促进经销商交流经验，讨论发展战略，有利于加强厂商共赢发展，这也是企业对经销商市场支持的一种有力表现。
在真抓实干拼搏精神方面，五粮金樽全国运营中心有着一批被业内看好的“牛”团队，他们的专业程度，高效、务实的精神，被所有经销商和消费者看在眼里。
据了解，在本次秋糖会上，五粮金樽还专门组建了一支效率高、态度好、能力强的团队出现在展位上，让全国经销商感受到了五粮金樽团队的魅力。
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“空中+线下”燃爆市场
五粮金樽成酒商选择
在品牌传播方面，五粮金樽采取的是机场、高铁站、户外等方面的“空中”投入，形成持续性品牌曝光度。值得一提的是，上个月“五粮金樽”品牌高铁列车冠名仪式在四川成都高铁站隆重举行，10辆由五粮金樽冠名的高铁列车发向全国重要城市，将五粮金樽的品牌理念传递到大江南北。同时，五粮金樽也进一步夯实了品牌形象高地，对品牌走向全国具有重要战略意义。
正如五粮金樽全国运营中心营销副总经理赵俊元所言：做品牌是艰难而漫长的过程!我们要有高铁精神!逢山开路、遇水架桥才可以到达目的地!10辆高铁列车!100多个城市广告走起!只为让你喝到这一杯琼浆玉液。
而在市场建设方面，五粮金樽则通过多项线下活动的举措，掀起樽系列产品的消费热潮。以“百城万席 蓝樽之宴”为例，这场活动已经陆续走过了全国各大市场，并成功地在每个省市的核心消费群体心中留下了深刻印象。
从目前来看，五粮金樽正在通过多场线下品鉴活动，拉动产品在核心消费群体中的品牌形象以及销售，从而形成品牌效应，继而拉动当地市场的购买力。可以说，“空中+线下”一体化，正在成为五粮金樽闯荡市场的利器之一。本次秋糖会上，有些经销商表示，“百城万席 蓝樽之宴”活动在自己区域举办的效果非常好，一定程度上让核心消费者了解了五粮金樽的品牌文化和产品特点，他们通过亲身体验后，又主动、多次回购了五粮金樽的产品。
对于五粮金樽·樽系列来说，如今已经成功打造了四川、江苏、云南、甘肃、山东、河南、河北、陕西、福建、内蒙古等核心性市场，全国化之势正在形成，未来，五粮金樽还将进一步深度精耕各地市场，最终成为白酒市场那颗闪亮的星!
