昨日(10月14日)，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”走进杭州，这不仅是该活动全国巡回的第17站，也是内参酒时隔5天再次回到西子湖畔。
9月19日，酒鬼酒和《中国国家地理》联合举办的《“醉·西湖”山水人文影像展》在杭州开幕。时至10月8日的20天展览里，这场兼具文化与美学的大秀吸引了130万观众深入体验。作为酒鬼酒旗下的高端产品，内参酒也成为此次展览中的绝对主角，通过形象展出、品鉴等多种形式俘获了大批粉丝。
故而，在展览结束后仅仅5天之隔，内参酒再以“高端文化白酒”之姿走进杭州，不仅被视为一场文化接驳，也实现了从品牌传播到市场营销的精准转化，更透露出高端文化白酒的进阶之路。
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3年翻10倍，内参凭何实现高增长?
特别值得一提的是，活动进行中，酒鬼酒在官方平台发布了业绩公告：预计2021年前三季度归属于上市公司股东的净*7.1亿元~7.3亿元，同比增长114.65%~120.69%;基本每股收益盈利2.19元~2.25元。
酒鬼酒*的高增长必然离不开高端品牌内参酒的强劲发展。这一业绩预告犹如一支兴奋剂，让与会人士更加意识到内参酒高速成长的生命力。
▲酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲
据酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲介绍，从2018年12月成立内参酒销售公司以来，内参酒在将近三年的时间里实现了跨越式增长——团队人员从二十多人扩展到300多人，客户数量从十几个发展至一千多个，终端销售额更是成长近10倍。
众所周知，近几年来，行业挤压式增长愈发凸显，高端市场竞争不断加剧。那么，内参酒凭何实现业绩高增长，并且在全国多地市场落地开花?
在王哲看来，这主要得益于内参酒的销售团队不断得提升了品牌价值。
据介绍，在内参酒销售公司成立之初，管理团队便提出要求：一定要解决客户满意度问题。故而，内参酒一方面确保公司策略推进快、费用核销快，让客户没有后顾之忧;另一方面也确保客户能够盈利，能够挣钱。
在切实将客户利益放在先列的同时，内参酒采取了与强者为伍的策略，提出“优商工程”，与全国优秀客户进行战略合作。特别值得一提的是，“优商工程”之下，内参酒一直秉持开放、创新的心态，在与优秀经销商合作的时候，没有合适的模式就创新模式，一直以灵活高效的策略服务经销商。
整体来看，在切实有效的市场策略之下，内参酒还有两大保障作为支撑：一是品牌价值，独特的馥郁香品类是内参酒发展的护城河;二是牛团队，内参酒销售公司成立了之后就提出打造中国高端白酒销售的牛团，其本质是服务牛，全力以赴提高客户的满意度，最终推动业绩牛。
在过去两年多的时间里，得益于上述策略，内参酒的发展有目共睹。王哲直言：“内参酒可以说取得了突破性发展，这就是内参酒品牌价值得到不断提升的过程。”
02
高端文化名酒进阶路成型，内参酒还有“更大的使命”
众所周知，早在上世纪，酒鬼酒就树立了文化名酒的发展目标。内参酒，也一直致力于成为“中国高端文化白酒品牌”。故而，提升文化价值成为内参酒品牌建设的重要课题。
正如前文所言，内参酒近几年取得跨越式发展，这也被视为内参酒品牌价值不断提升和作用于市场的结果。
不断加码品牌价值，内参酒的文化进阶之路是如何一步一步打通的呢?通过巡回全国的十几场“内参酒价值研讨会”，这一问题的答案也已经清晰。
“为什么要开内参酒价值研讨会，目的很简单，就是想让参会的朋友们，参会的专家领导，包括合作伙伴更深层次的了解内参酒品牌文化价值，给内参酒品牌不断加分。”王哲在会议上表示。
会议所到之处，内参酒不仅深度挖掘湖湘文化与当地市场的文化契合点，还遍邀名咖助阵为品牌注入更多文化内涵。
▲著名文化学者、南京师范大学教授、江宁织造博物馆馆长郦波
此次杭州会议上，著名文化学者、南京师范大学教授、江宁织造博物馆馆长郦波惊喜现身，做了主题为《内断于心参同于契》的主题演讲。从重阳节的来历入手，畅谈历史、民俗、诗词，深刻解读了中国人真正的酒神精神——是做命运的主人，内断于心，自为主持。
▲浙江大学副教授、浙江食品学会理事、杭州市咨询会专家苏平
除了文化大咖，浙江大学副教授、浙江食品学会理事、杭州市咨询会专家苏平也莅临现场，从专业角度出发，纵览白酒历史、分类、价值和未来，解析了内参酒的独特的优势。
在名咖为品牌注入更多文化内涵，拔高品牌价值的同时，内参酒还积极注重营销落地。
▲浙商糖酒集团有限公司总经理王卫华
为更好开拓杭州乃至浙江市场，内参酒与浙商糖酒集团有限公司达成战略合作。据浙商糖酒集团有限公司总经理王卫华介绍：“浙江作为拥有深厚文化底蕴的经济强省，可以说是国内消费升级趋势的领头羊。2020年浙江省GDP 达到了6万亿元，人均GDP位列全国第五。经济富庶的浙江，有着强大的高端白酒消费力，内参选择浙江市场可谓是远见卓识。”作为深耕华东市场70余载的大型酒类专营公司，浙商糖酒集团表示将以文化品酒、以酒寻文化，助力内参酒在高端文化白酒之路上腾飞。
文化大咖助力品牌价值提升，知名大商携手开拓市场，内参酒的这套“品牌与营销齐头并进”的市场开拓模式已经复制全国。
“在过去两年多的时间里，内参酒一边加速全国化，一边以‘内参酒价值研讨会’为平台，走过全国十余个省份，深耕各地市场，与高端消费圈层建立起紧密联系和有效互动机制。” 内参酒销售公司总经理付卓在主持会议时肯定道，“在市场规模和增速、品牌高度和声量上，内参酒已经迎来腾飞的时机，相信品牌，未来已来!”
那么，内参酒加速腾飞，要奔向何处呢?
王哲说：“内参是酒鬼酒的品牌，是酒鬼酒的高端品牌，是投资者认可、能够带领酒鬼酒突破100亿，走向更高峰的品牌支撑力。”可以说，内参酒的使命不仅仅要走向“中国高端文化白酒品牌”的宝座，还要带领酒鬼酒创造新辉煌。
一路行来，内参酒始终致力于文化名酒与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合。展望未来，酒鬼酒将迎来文化创作、文化发展的鼎盛时期，也将为内参酒注入更多文化内涵，助力品牌与市场更好发展。
来源:微酒（公众号）
