区域龙头白酒企业如何在新的竞争环境下保持高质量快速增长?如何实现转型升级?河北邯郸丛台酒业的实践与成果值得关注。
在近日召开的“同心同德 做大邯郸——丛台酒业2021年邯郸地区三季度营销工作会议”上酒说记者获悉，截止今年9月底丛台就已经完成全年销售任务目标，继续保持高歌猛进增长态势。作为大本营的邯郸市场，无论是大众酒超活力事业部还是高端酒事业部，都保持了30%以上增速，呈现量价齐升良好局面。
这次会议既是丛台酒业承接中秋旺季与春节旺季的关键会议，也是丛台认真思考邯郸本地市场如何注入新动能，凝聚新力量，各方面达成共识的关键会议，更是丛台谋求高质量起航“十四五”及全省化跨越发展的重要节点。所以，丛台酒业集团总经理亮，丛台酒业营销公司董事长郭维、总经理郭国相及营销总监崔泽华均悉数到场。
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“一减，三增，两管控”，邯郸市场增长驱动力
丛台酒业集团总经理亮
丛台酒业是河北白酒龙头企业骨干，邯郸本地绝对品牌，但邯郸所处的地理位置属于四省交界，市场相对开放，最近几年竞争形势又格外严峻，名酒与酱酒来势汹汹，丛台酒在某种程度上遇到了如何迎战竞品及突破自我确保持续增长的问题。
今年5月份，丛台酒业从组织架构上做了新的调整，业内有丰富操作经验的90后操盘手郭国相担任销售公司总经理，开始了丛台新一轮的全面整合提升，并确立了邯郸市场目标15亿的新战略。
丛台酒业营销公司董事长郭维
郭维在致辞中对前期营销工作表示肯定。他说，竞争环境不断变化，要以消费为导向，强化服务意识，上下精诚团结，共同创造丛台酒业大未来，把邯郸市场高筑墙，并向高质量发展转型升级。
目标宏大，而对丛台来说，一方面既要扩大邯郸优势，另一方面还要实施全省化战略与高端化战略，公司的品牌力和组织力面临极大考验。尤其是针对邯郸本地，在市场份额达到半壁江山之后需要再提升，窖龄原浆30的高端占有率亟待突破，厂商协同、创新赋能和团队组织壮大都需要解决。竞争激烈，慢进就是退步，以上都关乎基地市场的高质量增长。
丛台酒业营销公司总经理郭国相
这次经销商会议上，郭国相针对过去四个月的深度调整做了系统介绍。在他看来，这些调整为保持邯郸市场继续乘势而上高质量发展打下了良好基础，也是营销工作进一步细化与科学的必要改革。
“一减”，是指全面取消窖龄和活分子两个主品系的随货搭赠，转型为公司控盘模式，维护良好市场秩序。
“三增”，是按照增加品牌投入，增加推广投入，增加人员支持和人员收入的方式开展市场营销工作。
“两管控”，是指管控价格和管控物流，坚决打击窜货，保持市场高质量健康发展。
应该说，过去四个月的工作，梳理解决了影响企业发展的若干问题，确定了邯郸地区发展方向和模式，全体上下在思想上达成高度统一，丛台的势能被进一步激活，为下一步高质量增长奠定了坚实基础。更重要的是，一系列调整为销售业绩提升带来坚实保障。
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丛台新动作：
宴席、动销为王、思想转变、渠道下沉
这次会议的主题是“同心同德，做大邯郸”，彰显出丛台的决心和信心，同时会场内两侧醒目的标语格外引人关注。一面是“宴席、动销为王”，另一面是“思想转变、渠道下沉”。对丛台下一阶段而言，聚焦宴席，聚焦渠道，思想上高度统一，就是整体营销方向。
名酒品牌下沉渠道做细活，给区域品牌带来一定竞争，但区域品牌依靠当地资源和团队优势，深耕渠道，终端拦截，无疑是最有效的方法。为此，郭国相在做三季度营销规划时表示，要把宴席市场提高到战略角度去干，把宴席市场作为推广+消费的场景。渠道上，超活力与窖龄全系列都要下沉，持续强化“重推广、强品鉴、降渠道”的整体营销策略，继续推进“三个一万件”工程，大力开展高端培育，持续输出窖龄品牌价值，将丛台窖龄30年打造为丛台酒价格标杆和高端形象产品。产品上，整合提升窖龄产品系，同时借助活力280、580产品上市为契机，赋能活分子转型升级。
丛台酒业营销公司营销总监崔泽华
丛台酒业营销公司营销总监崔泽华在接受采访时表示，“丛台基础扎实，目前调整效果明显，但在新的阶段丛台酒业高速发展更要注意健康良性，所以我们要努力实现三季度乃至全年销售再创新高的同时，还要适度控制节奏，确保更有质量的增长和更健康的企业发展”。
的确，既要保持高更猛进，又要兼顾质量，适时注意踩刹车，这对营销工作提出了更高要求。
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邯郸市场15亿的战略考量
目前，丛台酒业销售规模已经晋级河北三强，且连续几年保持良性快速增长，单瓶售价300元以上的窖龄原浆20已经成为行业区域名酒结构升级的标杆。未来发展中，邯郸稳则大盘稳，这次丛台提出未来邯郸销售目标要做到15亿，其背后考量是什么?
首先就是品牌自信。丛台酒在邯郸市场根深蒂固，品牌文化深入人心，丛台酒苑国家4A级景区级酿酒基地，都使其无论在规模还是消费影响力上都拥有极大优势。
其次是品质自信。丛台酒拥有500多年酿造历史和76年建厂史，坚持“六必古训”，创新品质研发，特别是在低度浓香方面具备强大竞争实力，更加符合当前消费饮酒习惯。
第三则是市场体量。邯郸地区人口超千万，GDP全省排名第四，今年上半年邯郸GDP是1990亿元，增幅达到15.16%(衡水上半年GDP为762亿元)。无疑，邯郸这样巨大的消费潜能为丛台提供了足够的上升空间。
第四是经销商资源。丛台酒将邯郸地区实力型经销商基本全部纳入到网络体系中，市场布局不断加密。这次会议中，特别邀请四位经销商代表发言，建言献策，进一步彰显出丛台厂商共建理念，团结奋进做大邯郸目标。
最近从市场上看，随着新代言人广告启用，丛台传播势能进一步强化，全省化影响力与日俱增，都为营销工作顺利开展注入新动能。不仅如此，产品梯队建设上，窖龄原浆、活分子、贞元增“三驾马车”已经成为邯郸白酒不同价格带成熟大单品，并成功实现了高端，价值赋能。
接下来，丛台窖龄原浆与活分子系列的产品整合升级，还将进一步激发消费需求，释放大能量。而在即将到来的天津全国秋季糖酒会，丛台酒业还将高调亮相，释放出更多更新的发展思路。
会议期间，为表彰先进，鼓励标杆示范作用，现场还特别为经销商和优秀销售精英颁奖，以进一步提振团队士气，创造销售新高度。
来源:酒说
