掘金河北，酱酒军团如何取势优术？

　　在周边山东、河南、北京等地酱酒热潮的侵袭和逼近下，加大河北酱酒火候或许只是时间问题。而也因市场占比份额还小，河北的酱酒市场有进一步挖掘的潜力，对酱酒品牌来说存在着一定的增量空间。

　　毫无疑问，谁最先把握新兴市场红利，谁的掘金机会也就越大。如奇兵营销咨询总经理刘文新所言，酱酒是一个品牌属性特别强的品类，只有有了品牌认同，才能有动销。目前，在河北市场，酱酒的品类整体格局还没有形成，这对每一个品牌来讲都是机会。

　　但更大的机会可能还在名酱品牌身上。在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，河北白酒市场呈现全国名酒+省酒的二元结构竞争格局，以省酒龙头衡水老白干为主导地位，在未来一段时间内这个特征不会变，而河北的酱酒氛围也会受此大环境影响，对全国名酱品牌的接受度更高一些，比如像茅台、郎酒、习酒、国台等品牌，相对来讲，处于三四线的酱酒企业在河北获利的几率就没有那么大。

　　就拓展河北市场来说，酱酒军团想要顺利长驱直入，除了取势，更应优术。智达天下营销顾问机构总经理苑继明认为，酱酒品牌(也包括任何香型品牌)要想有效进入河北市场，一方面要具备强有力的价值占位和准确的价值表达，要真正从品牌、品质逻辑上找到自身的长远立足点，而不是仅仅靠蹭热点，更不能抱以投机心态。二是要具备系统的营销方法论和打法落地能力，白酒行业的竞争正在逐步进入大对大、强对强时代，靠局部或单点上的优势已经很难突破，靠某一香型的热度就能成功上位更不符合常识。忘掉“酱香热”，忘掉机会主义，踏踏实实做品牌，勤勤恳恳做市场，是酱酒品牌最应该注意的。

　　酱酒风口下，河北能否成为酱酒下一个价值高地?酱酒军团又该如何乘风破浪入局河北?