当前，白酒行业向名酒集中趋势加速，消费者对品牌的重视程度不断提升，名酒发展进入的时代，名酒品牌也成为十分稀缺的行业资源。
8月25日晚，一场以“洞见酒业新消费 把握名酒新机遇”为主题的云论坛，在业内火热刷屏。华糖云商联合老八大名酒全兴以及行业资深专家、实力商家，共话名酒价值与品牌复兴。
北京正一堂营销咨询公司董事长杨光、四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵以及新乡市盛顺福商贸有限公司总经理王丽娜，三位嘉宾聚焦酒业发展新趋势，探讨名酒发展之道和名酒品牌运营，发布专业思考和观点，助力商家紧抓名酒稀缺机遇。
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新中产扩容下的名酒机遇
“当前我们正迎来新中产扩容时代，这是中国酒业的红利，老名酒复兴之下，全兴的商业新机遇全面开启”。北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光在直播间，给出专业研判。
杨光认为，新中产扩容时代下，中国白酒的行业地位是市场价格与市场容量共同成就的。城市化扩容决定新中产数量，经济慢变量决定新中产质量，技术变量决定新中产消费场景。
因此，包括全兴在内的名酒企业将分享伴随新中产扩容而带来的城市扩容、经济增长、全国扩张的三大红利。
从产业逻辑看，老名酒复兴战略是行业发展新周期下的价值窗口。老名酒复兴战略将催生老名酒千元价格带的全国化窗口期，迎来次高端扩容新时代;同时，老名酒复兴战略将证明全国化通行证是稀缺的。
“老名酒、大复兴、新机遇”三大关键词有力印证着，名酒是中国酒业最后一轮的确定性增长商机。目前，伴随老名酒价值复兴、全国化开拓、高端化升级的价值新机遇，全兴有足够的价值底蕴和内在实力，擦亮名酒品牌力，推进全国化，真正实现全兴的名酒复兴征程。
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老名酒复兴下的全兴思考
复盘中国名酒的发展趋势，过去20年白酒行业经历了相对完整的周期性变化。
对此，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵，系统总结出“双品牌运营、高增长态势、从量价齐升到量减价升、3年调整期以及分化聚焦”五大关键词，来高度概括中国名酒过去20年的发展变化。
特别是伴随“十四五”新开局，行业分化继续加剧，名优酒品牌的机会优势放大。未来无论什么香型的酒，消费者需求的就是一瓶好酒，实惠的名酒、好酒。其中，浓香是典型的长跑选手，依然占据优势力量。川酒浓香的名酒根基更深厚，抗风险能力强，是符合长期主义的价值投资选择。
全兴新一轮的名酒复兴契机，正是立足于名酒发展的历史机遇和强大动力。全兴作为老八大名酒、川酒六朵金花之一，曾三获“中国名酒”称号，坚守“传世水谱”、“秘制双曲”、“超长发酵”、“降度储存”四大工艺，为浓香品质实力代言。
江国兵表示，全兴连续5年保持高速增长，老名酒品牌复苏势头非常明显，全兴已成为最贴近消费者的终端商的关注对象。2021作为“十四五”开局之年，全兴的高增长势头迅猛，确定“保质、控盘、稳价、增利”的八字方针，上半年营收同比增长超过200%。
目前，全兴酒业成功构建起“熊猫酒(熊猫赏鉴)+新名酒(樽系列、彩系列)+老名酒(年代记忆)”的“两大品牌、三大系列”产品矩阵。在市场运营上，全兴酒业根据渠道结构特点实行精准营销，精准投入，以全兴消费培育为导向，全兴市场运营模式基本形成。
全兴坚持全国化战略布局、重点市场推进，以全面开放的合作模式落实“扶商、优商”，深入推进厂商融合，为经销商营造良好的名酒氛围和高效的市场运营策略，立足长远坚定商家信心，打造发展共同体、厂商互利共赢。
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33年的战略合作，酒商为何认准全兴?
当前，行业环境不断变化、市场竞争激烈，作为经销商一定要抓住名酒复兴的机遇。那么，全兴的发展机遇和名酒价值有多大?经销商用33年与全兴风雨同行给出了答案。
“我们公司成立于1987年，合作的个品牌就是全兴，至今已不间断合作了33年。”这是新乡市盛顺福商贸有限公司总经理王丽娜的开场白，也是对全兴厂商合作关系的真实写照。
从经销商发展的角度来看，白酒进入到了存量竞争时代。王丽娜表示，做强品牌、做高质量产品，这是商家未来长效发展的必经之路。全兴作为老八大名酒，品质值得信赖，品牌寓意非常好，“品全兴·万事兴”响彻大江南北，有很好的意向和愿景，容易在饮用场景激发共情。
这也印证了，好品牌的生命周期更长，顾客培育起来相对容易。比如全兴的年代记忆80版和60版，代表着时代的情怀和老名酒的经典记忆。对于商家在选品时，建议充分考虑有历史文化根基，有消费基础和认同的名酒产品。
在产品运营方面，王丽娜特别强调，从建立渠道到获得消费者信任，商家都需要时间的积累和培育，踏实做好每一个环节，坚持控盘分利的长效化发展。同时，厂商协调一致、密切配合，厂家要坚持市场投入，厂商一起努力，做好传统渠道的销售工作。
立足老名酒复兴战略，全兴是经销商不容错过的稀缺机遇。选对一个快速成长的名酒企、借势发展，经销商收获的不只是产品运作带来的财富商机，更是成就长远事业、与品牌共同壮大的发展快车。相信全兴厂商同心，必将赢得名酒复兴的战略胜利!
来源:酒说
