光良，新消费时代的白酒符号

　　站在白酒这个传统行业来观察光良，从数据化的产品思维到市场打法，它显然有着獨到的创新之处。一旦把参照的坐标放大到消费品行业乃至整个社会，光良就更像是新消费时代下的顺势而为。

　　日本社会学家三浦展在《第四消费时代》一书中，将日本消费社会的变迁分为四个时代。1975年后的第三消费时代，百姓收入持续提高刺激了消费欲望，个性化、品牌化、高端化消费快速增长，这个时代的消费特征就是追求名牌。

　　但到了2005年，日本进入第四消费时代，理性消费回归，人们开始不愿意为过高的品牌溢价“买单”，注重性价比和方便快捷，优衣库、无印良品等简约化商品开始潮流。

　　当下的中国社会，第三消费时代的特征依然明显，品牌化、高端化令头部酒企几度封神，与此同时，近年来市场下沉，加之疫情黑天鹅的冲击，第四消费时代的特征开始显现，追求简约、高性价比的消费主义开始流行。《2020中国消费者调查报告》显示，60%的受访者表示就算生活富裕，也希望把钱花在刀口上。

　　消费社会交叠、更替带来的是大众自饮市场潜力凸显，作为白酒消费基本盘，口感好、价格优、品质高的产品越来越受大众青睐，这与光良国民自用酒的定位不谋而合。

　　传统白酒的市场运作模式大多是自上而下的，从厂家到省级代理、地区经销再到销售终端，厂家把控产品，利益让渡中间商，处在链条最末端的消费者话语权薄弱。

　　光良要俘获大众的味蕾，走的是另一条自下而上的路子，到民众中去，摸清大众的需求，再回过头搞生产，做国民的口粮酒。有酒厂，有基酒储备，能稳定的产品品质;锚定百元以内价格带，打造阶梯产品矩阵，满足不同价位需求;减包装，重设计，还拿了光瓶酒行业首个红点奖，颜值扛打。

　　马克思说：真正的消费，就是一种人性的恢复过程。当消费者站在琳琅满目的货架前，注重品价比的光良不会是那个最耀眼、最高端的选择，但一定是最安全、最良心的选择。

　　这或许就是光瓶良心酒的自我修养。

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