有平台商半年完成全年任务量，总体市场下月即可完成全年计划投放量，创新的联盟体系不断壮大，成交价被渠道“催涨”……上市招商首年，全兴的老名酒系列“全兴大曲·80版”业绩榜单不断被刷新。
这一份份华丽丽的成绩单背后，有哪些“大招”?
上半年的华丽成绩单
2020年，在重塑“全兴大曲-中国老八大名酒”行业市场地位的战略指导下，全兴酒业推出了全兴大曲复刻版产品——年代记忆系列，分为“全兴大曲·60版”、“全兴大曲·80版”、“全兴大曲·90版”三款(90版现还未上市)，分别向1963年、1984年、1989年三款获得过国家质量金奖和“中国名酒”称号的全兴大曲致敬。三款产品在确保最优酒质的同时，基本还原了曾经获奖名酒的原貌。
作为全兴大曲年代记忆系列首个面市销售的复刻版产品，在去年秋糖首次向全国经销商正式露面之际， 80版便极受经销商追捧，不过因为产品极度稀缺，全兴酒业不得不采用限量销售方式，且由 “80版联盟”体系整体负责营销推广。年代记忆系列从出生便被寄予厚望也备受观望。
“从去年12月底正式出货，有平台商半年就完成自己的全年目标，而最迟到9月，全年整体计划就将完成。”全兴大曲老名酒系列负责人王红晓告诉酒业家。
通过联盟的创新合作模式，由平台商承担部分厂家销售公司职能，在攻守同盟原则下打造厂商一体化运营市场，在控制目标成交价格、杜绝低价产品进入市场的同时，又通过品牌叠加打造标杆核心网点和重点网点，建立特定消费圈层，直达消费末端，全兴大曲年代记忆在四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地发展迅猛。
渠道的“催涨”
一面是随着知名度提升而日益庞大的粉丝群体，一面是投入市场的产品越发稀缺，有渠道商预估，“全兴大曲·80版”或将迎来一次涨价，并已有经销商“催涨”之声传来。
“年代记忆系列肩负进一步提高销售商逐利能力、为全兴大曲新名酒系列做品牌赋能的职责。”王红晓向酒业家透露，“在平台商的期待下，随着全年计划投放量的终结，或将推动价格双轨制，在产能的前提下，释放少部分计划外投放。”
有经销商听闻此消息后十分认同：“这不仅有助于提升‘全兴大曲·80版’的市场成交价，增加经销商的实际获利，还有助于提升大众的品牌认知感，对即将推出的90版和全兴大曲新名酒系列也是极为有利的。”
事实上，就酒业家调查所知，今年以来，全兴酒业的一大工作重点是全力协助80版平台商构建网络。
有平台商反馈，仅今年上半年便拓展了上百家合作客户，80版销售业绩显著提升的同时，也增强了自身对终端的管控能力。
“助力联盟商做大、做优、做强，我们今年计划覆盖10省。”王红晓告知，在榜样的带动下，80版的平台商目前已增至7家，并将“小型品鉴会活动”作为了最主要的动销推动方式之一。
四川酒类流通协会执行会长、成都尚善机构创始人铁犁指出，全兴大曲复刻版近来不断举行小型品鉴会活动，这既充分释放了全兴品牌势能，又实现了消费者培育，这种把能力和资源建立在消费端的方式，让平台商和合作伙伴尝到了甜头，自然期待与全兴酒业共生共荣，分享全兴复兴红利。
年代记忆系列的“全兴大曲·80版”交出的首份半年业绩表已超预期，更为重要的是，该产品的受追捧对全兴酒业整体品牌力的拉动也非常显著。
行业周期下的老名酒机遇
“全兴大曲·80版”平台商发展比较迅猛的四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地，也是当下全兴酒业开拓的重点市场，并且整体市场推进都极为有力。
北京君度卓越一专家指出：“白酒行业走过了大流通时代、深度分销时代，到了用户教育时代，行业越来越成熟，竞争越来越激烈。经过白酒行业的深度调整倒逼整个行业从供需背离向供需一体转变，近几年来，行业产量有所下降，但是整体销售规模在上升，整体行业*在上升。打通需求端，构建企业的信用优势成为主流，以‘用户教育’为导向的供需一体化运作模式成为主流。”
“名酒记忆与名酒价值从来都是最具威力的品牌背书与消费者培育法宝，也是能够快速实现市场放量的‘捷径’。”铁犁指出，全兴推出年代记忆系列，本质上是要挖掘和传承全兴产品名酒历史文化，提升全兴产品价值和市场占位。
在铁犁看来，年代记忆系列能顺利将“品全兴·万事兴”这个延续至今的品牌标识转化为经销商所追捧的稀缺资源，除了在消费者重新认识全兴、认可全兴上的诸多布局外，更深层的原因还在于行业周期下的老名酒机遇期。
铁犁认为，经济发展过程中的繁荣与萧条存在着周期性规律，白酒行业也不能逃离周期规律的影响，就中国白酒而言，目前正处于第三波发展期的第五次浪潮期间的被动补库存和主动去库存阶段。
“新品牌、新企业要想涌现必须再从头做起、从基础工作做起。而老名酒在激烈的竞争中，在全国化的道路上早冲出一条血路，具有先天优势。”铁犁表示，这是老名酒当下发展迅猛的核心原因之一。
“经销商也将在这一波调整中或走向能自控命运的‘超商’、或精控区域终端的‘小商’。”铁犁进一步指出，当下次高端将在调整中发展，集650年荣耀传承、650年酿造工艺，在用户教育层面下功夫的全兴酒业正在续写中国老八大名酒市场传奇，将再次带动一些渠道随之实现财富商机。
来源:酒业家
