7月15日，西凤酒营销系统上半年市场运行分析会在宝鸡万福酒店召开。股份公司、营销管理公司、品牌运营公司、电子商务公司相关部门负责人共计60余人参加了本次会议。会议由股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花主持。
营销系统各市场负责人就目前市场建设情况进行了述职汇报，并就下一阶段工作进行了规划部署。各区域紧扣2021年市场规划布局，对于上半年销售业绩达成、网点建设、品鉴会、返厂游等市场活动执行情况进行了详细汇报，提出关于市场健康持续发展的工作建议 ，并就当前人员招聘等问题展开交流讨论。在下半年工作中，将进一步完善市场规划布局，坚持高端化发展战略，提升营销管理效率，强力夯实市场基础，加速实现西凤市场新发展、新突破。
会上，股份公司相关部门就加强后台服务进行了讨论。大家纷纷表示，做好后台服务保障工作，为一线销售创造畅通的环境是一切工作的出发点和落脚点，在日后的工作中，将会进一步加强交流沟通，推进业务进展，提升部门内部管理，完善后台服务，全力提升服务效率，配合一线销售。团结一心，志向一致，共同向百亿目标阔步迈进。
匠心筑梦，扬帆远航。股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在认真听取了大家的汇报后表示，截至6月底，公司总体实现销售收入41.43亿元，完成半年任务的131.43%，较去年同期增长了92%，这个数字离不开各市场人员努力进取，开拓拼搏。为进一步调整思路，坚持做好市场建设工作，周艳花对接下来市场基础建设思路进行了重要指示，对下半年重点工作提出了几点思路和要求：
一是提升生产效能，确保产品质量。2021年为公司的“品质提升年”，公司将全力打好三个“3万吨”扩能提质工程，进一步提升生产效能，严格把控产、供、销各个环节。立足当下，通盘考虑，持续提升产能，统筹谋划未来发展，全面提升产品品质，全力以赴满足市场需求，助力百亿西凤持续发展。
二是创新文化载体，提升返厂游品质。企业将立足文化资源、突出特色，提速西凤老街、西凤酒博物馆等文旅项目建设，打造沉浸式互动体验营销新模式。当前营销团队主要的文化输出途径为邀请客户返厂游，亲身体验西凤传承的文化，将文化软实力转化为发展硬支撑。下半年，将增加设备设施、接待人员，优化参观路线，健全管理服务机制，持续提升接待服务质量，全面提升返厂游活动品质。
三是加强团队建设，提升综合素质。为了适应快速发展的市场需求，下半年，公司将持续扩大营销人员的招聘范围和频次，尽快推进人员招聘工作，内外兼顾、统筹发展;进一步细化岗位职责、完善培训机制、强化过程考核，持续提升营销团队业务水平和服务质量;强化自我素质，提升业务技能，充分发挥传帮带作用，培养精兵强将，胜任岗位需求，不断增强发展后劲;调整薪资待遇，充分调动全体人员的工作积极性，提高团队凝聚力和执行力，增强人员竞争力，稳固市场发展。
四是调整产品结构，完善市场布局。各分公司要做好区域内产品结构梳理，严格按照公司品牌发展规划，加强动销工作、降低库存，提升经销商的渠道盈利水平，引导其向中高价位产品进行突破。同时，强化流通渠道网点建设，完善餐饮渠道，实现红西凤销量突破，提升老绿瓶产品覆盖率，进一步挖掘消费潜力，最终实现销量提升。通过各渠道之间的相互联通、相互补充，建立起全方位的产品防御体系，推动营销工作实现新突破。产品结构快速调整，客户结构调整;加强产品布局，梳理经销商区域布局;淘汰型客户必须优先解决库存问题，保障区域产品结构和价格的稳定。
五是政策有效落地，实行分级管理。目前，公司经过认真考察评估，制定了针对各项市场问题的政策，以市场工作稳步推行。在实际执行过程中，各级人员要严格把控，切实费用落地，使得各项费用真正起到推动市场建设的目的。特别是针对红西凤高端产品，公司各级人员要严格按照公司标准执行，层层把关，从各方面对经销商资质进行综合评估，按照评估等级给予相应的政策支持，持续为红西凤高端产品赋能，营造更加浓厚红西凤市场销售氛围。
六是稳定产品价格，平衡市场供需。目前，针对高端产品红西凤实施了季度配额制，系统进行客户梳理，全面提升经销商质量，稳定产品价格，更好的进行客户服务。同时，将建立商家库存台账制度和库存预警机制，为配额制的有效实施提供有力依据。真正做到以市场需求为中心，使得产品投放量与消费量达到良好动态平衡，为产品价格刚性提供强有力的保障，确保市场健康长远发展。
七是加压奋进，冲刺年度目标任务。全体人员要进一步理清思路、压实责任、鼓足干劲，紧跟企业发展步伐，认真分析行业态势，在复杂环境中寻找市场突破口，向全年目标任务冲刺。
会议鼓励全体营销人员以尽责诠释忠诚、以担当履行使命、以奋斗成就未来，坚定信心、迎难而上、同心协力，拼搏攻坚，争当百亿西凤缔造者和开拓者，开创新时代西凤高质量发展新风貌!会后，各市场负责人斗志昂扬奔赴市场，为实现百亿西凤奋斗目标不断拼搏!
