榜样的力量丨路高锋——立足市场，务实勤奋出业绩!

　　路高锋，中新公司薛店办事处业务员，6月份1982大师精酿铺货任务达成197%，超额完成目标任务，被评为6月份1982铺货优秀个人。

　　优秀业绩的达成絕对不是偶然的，早在去年，路高锋便在兼销店开发工作中稳居郊县市场前三名。在他负责的区域内，不管是大街还是小巷，遍布金星的产品，市场氛围做的非常到位。

　　当被问到有什么“獨门絕招”能给大家分享下时，路高锋想了想，只说了两个字——务实。

　　要想关系好，全靠腿多跑

　　路高锋说，做业务的门槛要求确实没那么高，但要想做好却很不容易，更不是一朝一夕的事情，只能靠两个字——“客情”。简单来说就是“要想关系好，全靠腿多跑”。

　　对于业务来说，良好的客情关系就是成功的一半。哪怕嘴笨一点也不要紧，但腿一定不能懒。在老板面前多刷一刷存在感，然后再逐步把公司政策、产品价位、*空间等讲解清楚，尤其是客户的各种售后问题，一定要处理到位。

　　除此之外，平时也要多留心，对每一个店面的动销数据都做到心中有数，不用等老板开口，立马把货送到。这样一来，老板有钱赚，又没有后顾之忧，开店就是一件水到渠成的事情，牢牢把终端掌握在自己手里，销量也就自然而然地上去了。

　　工作有计划，拜访不盲目

　　路高锋认为，要想事半功倍，工作必须有计划，拜访才能不盲目。

　　每天晚上结束一天的工作，除了回顾今天的不足之外，还要根据白天的情况设立具体的目标，看看第二天是做兼销店开发，还是做大堆头展示，并对目标有一个明确的分析，然后第二天再按照前一天的目标计划按部就班落地实施，这样工作起来更有条理，拜访效率也更高了。

　　再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　在广大营销队伍中，还有很多像路高锋这样勤奋的人，他们身上有一个共同点，那就是务实。他们不找任何借口，永远向着目标前进，以榜样的力量激励着金星人携手前行，永创辉煌!

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