“锚定”大众战略，贵州梁酒的“远方”?

　　茅台、郎酒牢牢占据了酱酒的高端价格带;习酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台又在次高端价位鏖战;中小酱酒企业纷纷开启全国化。有人说，酱酒的上半场，已基本定局。

　　那么，在酱酒竞争的下半场，新机会又在哪里?经销商要关注什么呢?

　　“大众酱酒”，下一个战略机遇?

　　“酱酒热”不等于“染酱即热”，参与者能否在此次“酱酒热”中获得足够回报，取决于是否能看清酱酒行业的发展趋势，顺应趋势才能拥抱财富。 有专家指出，酱酒行业短期内热度不会消退，但是会进入一个新的发展阶段——“大众酱香时代”，大众酱香，有着以下三层含义。

　　首先，从白酒行业的宏观维度来看，酱酒板块依然处于高速发展期，将会有更多业外资本和业内参与者涌入，酱酒将不再只是一个小众香型。

　　其次，从酱酒价位段来看，价位段的向下探索趋势将加快。一二线酱酒企业目前布局的战略价格带主要在高端与次高端，随着诸多竞争者的参与，市场从蓝海转为红海，红利逐渐消失。与之相比，大众价位带仍处于一片待开发的蓝海市场。

　　再者，从消费群体来看，目前酱酒的主要消费群体为中高端人群，随着此类人群影响力的扩散，大众群体的香型选择也受之影响，酱酒消费者数量将会大大增加。

　　“大众酱香”是否符合酱酒的发展趋势呢?微酒在河南、山东等酱香白酒主销区域走访中发现，酱酒确实渗透到了县城甚至乡镇市场，并且占领了大量100-200多元的大众酒市场容量，符合专家对大众酱香的预判。

　　有数据显示，目前大众酱酒市场有150亿左右的容量，未来3—5年，100元—200元价格带的大众酱酒会随着全国化而快速放量，市场规模有望达到1000亿。

　　酱香酒在大众领域的发展，是品类逐渐走向成熟的重要表现，也是行业的必然发展趋势。

　　目前来看，全国市场范围内的知名大众价位段产品尚为寥寥，这一片蓝海尚待开发。

　　“锚定”大众战略，贵州梁酒的“远方”?

　　在酱酒加速全国化的行业背景下，把握风口是成功的步，对于贵州梁酒而言，“大众酱酒”这一差异化定位使其在酱酒行业形成了错位竞争。因此，不管是从酱酒品类背书的角度出发，还是从大众酱酒新势力的角度出发，贵州梁酒都具有不可取代的价值和地位。

　　对于普通经销商来讲，如何在酱酒的下半场掘金，并占有一席之地?毫无疑问，要选择大众酱酒品牌;且在大众酱酒品牌中，更要选择被企业奉为战略价值的产品，才能走的更远。

　　不难看出，贵州梁酒作为兴起的大众酱酒品牌，在品牌上有声量、在产能上有储量、在产品上有质量、在市场上有胆量，值得怀有酱酒淘金梦的经销商朋友前去一探究竟。

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