如何增加大流通渠道啤酒铺货效率？避开这些铺货误区！

　　毋庸置疑，铺货环节是渠道操作的重中之重，此阶段事先的准备充分与否、规划明确与否、行动迅捷与否、后续终端促销拉动的跟进与否都决定铺货的成败。

　　现在，我来跟大家分享一下英豪啤酒的一些铺货实战经验，主要是新手需要避开的一些铺货误区!

　　一是铺货的目的性不强!单纯为了卖出产品而铺货，完成产品从工厂的仓库到经销商仓库的转移。铺货的前提往往都和提货政策结合在一起的，如果成了单纯的折扣性买卖，很容易使产品躺在经销商仓库睡大觉。

　　第二，铺货没有计划性。像蝗虫一样，走到哪里就将货铺到那里。这样虽然可以完成短时间内区域的货物陈列，但由于有的区域根本没有那么大的消费能力，从而导致只能成为经销商的库存。

　　第三，铺货渠道经销商任意选择，无论是“封闭”还是“开放”渠道，只要经销商或零售商进货，就算是完成了铺货动作。这样将为市场留下巨大的隐患，本来能卖的产品因为所有零售店都有陈列，这样将导致一个新品可能由于没有零售商间的杀价而没有*空间，成为市场中的鸡肋。

　　第四，铺货过程缺乏有针对性的指导和过程把控，导致铺货效率低下，实现不了预期效果。这种情况一般出现在那些粗放式管理的快消品行业，往往政策和行动达不到一致，才使得厂家铺货效率和效果大大降低。

　　第五，渠道经销商管控乏力。每当要铺货的时候，几乎所有的经销商都知道厂家必然配置相应的政策和资源，因此有些有实力的经销商往往利用政策采取大量囤积货物的现象，然后利用厂家区域价格的差异，一把货甩到其他区域中去，形成冲窜货现象。

　　第六，后期服务跟进不到位。在铺货的过程中，产品在市场销售的很好，很快售完，但产品供应严重不及时，比如说我们的酒水行业，其中也有很多鱼龙混杂的小品牌，由于供应链不稳定，经常出现断货的情况，给代理商或终端造成很严重的损失，当然，像华润，雪花等这些比较大的企业已经在这方面做的很好了。

　　而成熟品牌，比如英豪啤酒之所以市场稳固，也是因为经过多年打磨实践从源头上解决了这些问题，对英豪啤酒的代理商进行体系完善的、有针对性的铺货指导，及时沟通市场，跟进调整市场策略，供应链稳定等。

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