天之海苦荞啤酒：新手啤酒代理的销售模式

　　做啤酒代理，开拓市场主要是利用人力和财力。作为新手啤酒代理商，基本不会关注自己的团队组建和团队管理，大部分都是人员很少有时是全家出动。

　　1.访问形式

　　大部分新手代理商使用的是1+2的访问形式，即一辆车，一个业务员、一个司机。业务员负责向啤酒终端推销产品签定单，司机负责开车和送货。这种形式的好处是当场签订订单即可发货，配送精准且成本低;缺点是会忽略晓得终端加盟店且不利于团队扩展运作。

　　2. 业务流程

　　新手的啤酒代理商的业务流程一般都是老板以及亲人负责出货和入库以及财务管理，业务员负责和加盟商以及啤酒生产厂家联络，司机负责配送产品订单。大多数创业初期的啤酒代理商全部作业都是自己做，不管是出货、入货、送货、跑市场、联络啤酒招商厂家都是一个人，能根据订单得出盈亏，却无法顾及各个环节。

　　3.拟定查核

　　啤酒代理商能够拟定一些查核的规则，不管是否是热销产品、新品或者老品都有一定的销售数量限制，各个不同的产品的提成不同，这种查核方法不但能调集业务员的积性，也能让业务员对薪酬的组成有一定的了解。

　　4.划分区域

　　啤酒代理商市场做大做强后，就需要将区域划分好，每个人负责不同的区域，避免出现多个业务员对接终端商，提高工作效率。

　　5.回瓶方式

　　关于空瓶回收，啤酒代理商要和厂家及终端商商谈好，进行啤酒瓶回收。这种方法不仅节约资源还节约本钱。

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