天之海苦荞啤酒：如何打造特有的体验方式？

　　要打造别致的体验营销，做好以下几步：

　　一、挖掘产品的物理特点，包括产品的品质、口感、度数、包装、产地、工艺、原料等。

　　二、确定具有明确指向性和识别性的比较优势。在这里要明确不能用一堆描述性语言，听起来高大上、却又没有任何意义的话。而正确的做法是突出产品的特点，比如苦荞啤酒，特点是添加苦荞成分、酿造周期较普通啤酒长，所以品质优等等。

　　三、将比较优势与消费者相关联。产品的比较优势一定要给消费者带来利益，让消费者可以从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉中感知。

　　四、仪式感。有仪式感，才显现与众不同。只有形成仪式，才会让消费者有更深刻的体验，我们的体验也才有了传播的载体，不断优化。

　　五、内容。这里说的内容是指产品。对于啤酒厂家来说，内容就是做好产品，好产品才是根本，也是在市场能够长久通行的与后续。对于啤酒代理商而言，内容就是选择好的产品，代理好的产品，让终端商从你的手中拿到好的产品，为消费者提供好的产品，形成持续购买力。

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