天之海苦荞啤酒代理商的三点思考

　　啤酒代理商，尤其是经营多年，对市场、厂家、产品和政策各方面都有着自己的思考和考量。这其中，啤酒代理商都是看重哪些方面呢?

　　第 一：长远的规划

　　啤酒厂家推出的新品在老市场销售，或者老品在新市场的销售等，尤其是瞄准后者的啤酒代理商，对厂家在市场的长远规划更看重。市场瞬息万变，新市场遇到重重困难是在所难免。啤酒代理商在选新品时，厂家是否有足够的能力去应对、解决这些问题，关键要看是否有长远的规划。

　　第二：产品与市场的契合度

　　大多数啤酒代理商表示：啤酒的价格体系与所在市场消费水平、啤酒的口感、包装与当地消费习惯等，都会影响后期产品在市场上的销售和运作。而这些不仅是渠道商需要考虑的事情，更是啤酒厂家在前期调研中需要做的工作，并通过双方的努力，经过市场检验。

　　第三：政策扶持类实际收益

　　与以往不同的是，啤酒代理商认为厂家的政策扶持固然关键，但是并非决定性条件，厂家的政策扶持政策扶持主要作用是在市场开发中调动渠道商以及消费者的积性。

投诉删除