天之海苦荞啤酒|如何在“货架”上赢得对手

　　终端的重要性是每个啤酒代理商再清楚不过的事。终端是产品最终的呈现，也是各个厂家必争之地。决胜在终端，这是共识。如何才能提升货架使用效率，在“货架”上赢得对手呢?

　　一、抓好理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会

　　对于啤酒代理商而言，货架资源的争夺是一场持久战，啤酒代理商的竞争对手同时也在不断地寻找抢占货架的机会。在这种情况下，啤酒代理商只有持续不断地狠抓理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会，才可能保持竞争优势。

　　二、产品畅销才是保卫货架的硬手段

　　终端商是否同意并给予啤酒代理商较大的陈列空间，其关键在于产品的畅销程度。产品越畅销，产品从每一陈列空间赚取的*就越大。所以，大部分终端商都会把大的货架空间让给回转速度快的产品。只有啤酒代理商代理的产品畅销，才能取得终端商的大力支持，从而更好地保卫货架空间。同理，产品畅销程度和扩大陈列空间是互相促进的。啤酒代理商的产品越畅销，就越能得到终端商的支持，从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面，扩大陈列空间，也就为啤酒代理商的产品进一步畅销提供了前提条件。

　　三、对终端陈列工作严格考核

　　啤酒代理商只有有了严格的考核体系，终端陈列工作才会有章可循，啤酒代理商的销售人员才会有做好终端陈列工作的压力和动力，如此终端陈列工作才能始终保持良好状态，在一定程度上赢得对手。

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