如今,对着消费者消费理念的转变,酒水产品的品牌光环越来越小,代理费用居高不下,日常促销、堆头、活动、优惠样样都不能输,时不时还要面临涨价风潮。一年折腾下来,只是沦为了大品牌的搬运工。
与此相对的是,那些知名度没那么响的小品牌,反而练就出一套生存之道。依靠较高的*,和灵活的市场反应,他们的经销商不用为*、为业绩发愁,日子过的相当还舒服。
比如辣条界的扛把子—卫龙,在2016年依靠产品特殊包装和无节操段子式的营销,以75名左右的销售人员完成了20亿的销量,每斤辣条卖的比肉还贵。
比如二锅头酒中的黑马—龙举二锅头,定位大众市场,是一款高性价比光瓶酒,结合明星代言、专业营销团队的把控,实现终端消费者整箱、5箱、10箱的购买,成功的在二锅头市场中脱颖而出。
而历史也证明,今天看来牛气十足的大品牌也是从当年默默无闻、慢慢积累和沉淀出来的。由此可见,代理一款产品,不能只看品牌响,还要结合一定的世纪情况,代理二锅头酒也一样。小品牌二锅头,*反而更大!
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