“严管、改进、协调、本分、诚信”，12月30日，随着茅台集团董事长李保芳用五个关键词定调采购供应，开启2019全国供应商大会。
公司领导列队欢迎供应商代表
在茅台实现千亿之后的开局之年，厂商如何构建现代供应链新格局?茅台集团总经理李静仁提出“坚定质量信念、共抓提质增效”，以新型合作关系助力茅台健康长远发展。
与以往不同，茅台2019全国供应商大会首次增设“打招呼、讲廉洁”环节。茅台集团、时任省监 委驻茅台集团监察专员卓玛才让画红线——供需双方携手构建“亲清”的新型供应关系，为双方长期、稳定、健康合作奠定坚实基础。
会议由茅台集团副总经理杨建军主持，茅台集团副总经理杨代永宣读表彰决定，茅台酒股份公司副总经理钟正强作《2019年度采购供应系统工作报告》。
茅台集团副总经理刘大能，总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐、李明灿、刘刚出席会议。
分工更细 “绿色”扩容
2019年，茅台集团完成营业收入1003亿元，顺利摘下了“千亿”这颗大桃子，提前一年实现“十三五”规划目标，茅台高层称，“千亿茅台”离不开供应商鼎力支持。
李保芳讲话
《2019年度采购供应系统工作报告》指出，过去一年，茅台坚持“质量零容忍”原则，大供应、大集采的服务理念深入人心，新型采购模式和公开透明的运行机制逐步形成，全年完成集中采购项目332个，预算总金额90.6亿元，成交金额86.5亿元。
茅台供应有哪些，会场通道10道门框还原了一条完整的绿色供应链，从原材料——高粱、小麦，到基建、环保，再到品牌服务、金融支持，会场设计也是以绿色为主色调。
“会场通道别致，做得比较好，温馨。”李保芳说，现在社会分工越来越细，以后茅台就是起到协调作用。
相较2018年300多名供应商，今年大会出席的“绿色供应”达到了450多名，增加了50%。
李静仁讲话
据介绍，今年与往年不同，除了集团本部和股份公司的供应商外，还邀请了集团旗下各酒类板块子公司的供应商代表参会，并首次以集团名义对子公司的优秀供应商进行表彰。
相对于茅台酒、酱香系列酒经销商阵容，供应商大致只有1/4，不过李保芳认为是好事，“分母变小，分值变大，系数变大，机会多”。
5个关键词 定调茅台采购供应
讲话中，李保芳用“严管、改进、协调、本分、诚信”定调茅台采购供应工作。
杨建军主持会议
“供应工作要严管，为什么要严管?”李保芳说，一是最容易滋生庇护的地方，也是高危行业;二是重要，供应是茅台链条外部和内部衔接的关键环节，不可替代，不能有问题，否则全盘被动。
说到第二个关键词“改进”，李保芳以招标采购为例，直指平均耗时太长，称企业要讲效率。他说，本着提升效益风险可控的原则，采购全过程应以立项部门为主导，让专业部门做专业的事，减少领导审批程序。
第三个关键词是“协调”。李保芳说，有效协调，要作为一项系统工程来抓，做到保障有力，廉洁分工，高效运转。
卓玛才让讲话
李保芳提出的第四个关键词是“本分”。“本本分分地做供应，不要投机，也不要做假，不要违规，更不要犯法。要真正地做到诚信，老老实实地和茅台做伙伴关系。”李保芳说，茅台厂商不存在谁求谁，相互支持、相互依赖，是一个利益共同体，“如果今后再有人在你们背后设置障碍或者为难你们，你们直接向我们举报他”。
第五个关键词是“诚信”。“厂商之间树立长期的期货合作意识。”李保芳说，“德国有一些大企业和中小企业的配套，超过三代人100年的时间，茅台酒就不能用这种诚信来长期合作吗?”
李保芳表示，茅台厂商要保持长期合作，真诚合作，要有合理的*和期货的合作意识，长期合作。“你们不好的时候茅台要体谅，你们好的时候要让利给茅台，这是合作关系，不能朝令夕改。”
夯实采购供应基础 建新型合作关系
对于茅台2019年采购供应工作，李静仁称“体制机制更加完善、质量管控更加有效、咨询服务更加务实”。
杨代永宣读表彰决定
还有一天，茅台将进入2020“基础建设年”，“夯实采购供应基础”成为五大核心任务之一。
在安排部署2020年采购供应工作时，李静仁表示，于供应商而言，提高供应质量和增强供应能力是核心;于茅台内部而言，提升业务效率、强化质量控制是重点;于双方而言，构建平等、互助、诚信、廉洁的新型合作关系是基础。
“采购供应是质量控制的首要环节，也是生产和营销工作的‘桥头堡’，战略意义重大。”李静仁希望供应商统一到质量这个关键点。
他进一步解释道，“视质量为生命”不仅是茅台的质量信仰，也是茅台对供应商的基本要求，供应质量得不到保障，动摇的是茅台的根基。
据介绍，茅台不仅对供应商提出共塑质量信仰增强供应能力，也要求茅台内部着力推动采购管理规范高效和增强质量控制能力。
“规范”和“高效”是李静仁对于明年采购管理提出的重点。他说，要突出集中采购中心“服务平台”功能定位和立项单位采购主体地位，进一步加强采购统筹、计划和时限管理，建立倒逼工作制、限时办结制，精简审核审批程序，缩短业务时长，坚持“质量优先”采购原则，持续改进作价评审机制。
“茅台长期致力于为各相关方创造价值，努力构建合作共赢的利益共同体”，李静仁提出，供应商与茅台一道，共同建立平等互助、干净廉洁、合作共赢的新型厂商合作关系。
“‘大供应’保障体系是推动茅台实现高质量发展的关键。”在茅台高层看来，经过多年合作，很多供应商朋友，已经不单单只是业务伙伴，更扮演了智囊、导师，甚至是“同事”的角色，为茅台的发展出谋划策。
据了解，茅台将持续深化“清”上加“亲”的良性合作关系，主动深入上游，了解供方市场和经营管理，搭建更多对话平台，共商业务改进和发展出路。这也是茅台酒、酱香系列酒经销商大会后，茅台高层三度定调厂商关系。
会议首设“打招呼、讲廉洁”
值得注意的是，卓玛才让在大会上作了“坚守廉洁底线，构建‘亲清’新型供需关系”的讲话，这也是全国供应商大会首次增设“打招呼、讲廉洁”环节。
钟正强作《2019年度采购供应工作报告》
“要守住廉洁底线，确保干成事、不出事，”卓玛才让说，茅台厂商要保持“以质求存”的心灵契合，携手构建“亲清”供应关系，“亲上加清”融入监督，光明磊落搞供应，干干净净做服务。
“供应商是茅台发展的战略资源，要站在更高、更远的视角思考今后的供应商管理工作。”李静仁说，要加强战略供应商规划，建立战略合作机制，立足茅台中长期发展要求，发展培养一批战略供应商，铸造真正的命运共同体和利益共同体。
据悉，茅台“先行先试”推进机构改革，完成采购、供应机构分设，初步形成分工科学、相互制约、协同运行的管理格局。通过严格的制度执行，引优去劣，2019年淘汰近100家“僵尸”供应商、中间贸易商和不符合要求的供应商，警告、约谈、通报、取缔40余家。
“引进优质厂商，逐步淘汰一批中间商和落后厂商，是茅台开展采购专项整治和构建完善采购供应新体系的基本要求。”
李静仁希望大家切实将加强自身供应能力建设和提高供应质量放在首位，努力发展成为与茅台品牌和地位相匹配的优质合作伙伴。
供应商代表作诚信宣誓
会议还明确了今年采购供应工作的具体任务：2020年，茅台将围绕“三年600亿”投资，以“基础建设年”为契机，建立规范高效的采购供应机制和科学的供应商管理评估体系，构建与茅台品质相匹配的供应链体系，为茅台行稳致远保驾护航。
杨建军就贯彻落实大会精神表示，集中采购中心既要发挥集团部门抓全局、抓统领的作用，又要为其他单位、各子公司提供更优质、更便捷的服务。围绕“规范、廉洁”，夯实发展基础。他希望供应商牢固
