如何做好啤酒市场？

现在随着市场竞争的不断加剧，酒业公司也对啤酒代理商提出了更高的要求。那么该如何做好一名成功的啤酒代理商呢。

　　一：选对啤酒品牌;

　　选择啤酒品牌时候不仅要看该啤酒品牌的实力，也一定要清楚该啤酒品牌的潜力。你必须了解该啤酒品牌老板的经营思路、其创造啤酒品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做啤酒品牌好**，抱着试试看的心理运作啤酒品牌，并没有什么长远目标。

　　二：进行啤酒品牌的科学经营规划;

　　啤酒品牌所有权是属于啤酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在啤酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

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　　三：拥有自营专卖店或样板店;

　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把啤酒品牌进驻当地更有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游啤酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

　　四：适时宣传自己;

　　高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的啤酒品牌资产。

     五：灵活调整经营策略;

　　市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟啤酒厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

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