在高度同质化的酒水市场，不乏新品也不乏创意，因此一款新品从上市到旺销，需要经过很长一段时间的培育，更有甚者倒在了招商的路上，然而椰岛海王酒却出道就是C位，在210天时间招商215家，平均每天新增一个经销商，在刚刚落幕的秋糖上，一度上演“抢岛”行动。
四大趋势、企业主推，椰岛海王出道就是C位
作为椰岛酒业的战略产品，椰岛海王酒一经上市就确定了在企业的核心地位，特别是150ml椰岛海王酒，不仅仅是椰岛酒业销量的担当，更是椰岛酒业重塑经销商体系，重新定义健康酒的关键。凭借椰岛在健康酒产业的深厚底蕴，150ml海王酒成都春糖首秀即获热捧，成功以健康酒行业的C位出道。
而在此后的210天（截止长沙秋糖前10月20日）里，在全国拿下215家代理商，每到一地必有回响。椰岛海王酒凭何获得如此高的呼声，或许尼尔森监测的70个快消品类数据能给我们一点提示。
据尼尔森显示：2018年上半年宏观环境稳定，消费者新兴指数保持高位运行，而在尼尔森监测的70个快消品类发展趋势中，150ML的椰岛海王酒占“四大趋势”：
一是66％的消费者愿意为更“天然”的成分买单；椰岛海王酒以海参为主要原料，辅以枸杞、桑葚、龙眼肉等中药材，采用非遗技艺酿泡而成。
二是53%的消费者愿意为更先进技术优势买单；长期专注健康酒让椰岛拥有“4个核心技术”，即萃取技术、微分子渗透技术、等离子交换技术、生物科技的融合技术。
三是在酒类行业中，白酒整体增幅为1.3%，而小酒增幅却高达40％；
四是年轻和新中产都更关注“健康”需求。
在长沙国际会展中心展会开幕的天，椰岛酒业高峰时半小时内签约3张订单；在10万瓶品鉴酒活动中，快的时候1分钟内派发出4瓶酒，一天内多派送出了26000瓶海王酒，以此次秋糖共计15万人逛展计算，有一半以上的人领到品尝到了椰岛海王酒。
经销商秋糖“抢岛”，虚位以待的稀缺资源
年初，椰岛酒业总裁马金全曾提出，2018年椰岛酒业要在市场渠道层面导入“696营销思维”和“456策略”，树立以“共创、共享、共赢”的核心厂商价值理念，在经销商规模方面也树立了将从前期不足100家客户提升到不低于500家客户的目标。
本届秋糖上，椰岛还在秋糖布展期间，就有一位新疆经销商千里迢迢赶到其展厅，迫不及待的签下订单合同，这也让椰岛成为了本届展会个签单的展台。随着椰岛酒业全国化推进，椰岛酒业留给经销商的席位越来越少，这也预示着剩下的每一个椰岛海王酒代理名额都将成为稀缺资源。据了解，在秋糖会展览中，先后有2000多位经销商流露出加盟意向，但是“有条件欢迎”的椰岛酒业只能对多数经销商说‘NO’。
秋糖会闭幕当日，几乎所有展商都在忙着撤展，而椰岛酒业的展台内却仍有客商签约，抢夺后的蓝海船票。有业内人士表示，目前的椰岛虽然离设定的目标还有距离，但是椰岛酒业今年已经取得了质的飞跃。
过程好了，结果自然会好
很多时候，我们会因为惧怕风险而错失机遇，其实企业不发展是大的风险。特别是经历深度调整之后的酒水行业，正迎来全新的洗牌。大健康时代的到来及全民健康需求的日益增长，早已表现的十分明显，椰岛顺势而为，成为站在大健康风口浪尖的弄潮儿，被行业盛赞是下一个“确定性机遇”。
而即使做符合趋势的事，椰岛酒业依然走的无比扎实，拥有一套熟稔的战术：一是小区域，高占有，聚焦是市场突破的途径；二是团队上下齐心，精准发力；三是面上布局，点上突破；四是强化氛围，无处不在，占领消费者心智；五是动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知；六是椰岛健康中国行，重新定义中国健康酒，席卷全国。
“做品牌、做事情都要有耐心，不要急于求成，过程好了，结果自然好。”马金全如是说。
