告诉顾客，便宜和贵的区别在哪里!

　　近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗?下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品?

　　常见的两种情况：

　　1、买便宜的

　　只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

　　便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

　　2、买好品质的

　　给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

　　但是作为营销者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢?

　　1、客户拼命压价、算成本

　　客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 如果公司不能正常盈利运作，谁来你的合法权益?

　　2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗?

　　给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一堆材料，你能自己把它变成地板。

　　3、服务的前提是*

　　服务的前提是*，每个公司都要生存，*可以适当减少却不能消失，你把保障生存的*全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

　　4、产品的质量在于您的选择

　　好贵，没错，因为好，所以贵!产品贵在品质，人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花少的钱却能买到好产品的事情。

　　5、追求、品质为先

　　有人问：“你的产品能不能便宜点?”

　　我只能说：“我不能给您低的价格，我只能给您高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。

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