杨柳吐翠，花重锦官城。3月的蓉城，已是惠风和畅，春意盎然。一年一度的春糖盛会在这“天府之国”、名酒荟萃之城华丽绽放。
历经2016年“混改”、天洋入主而浴火重生的沱牌舍得怀揣“打造世界品牌”的梦想，携全新研发的沱牌天、特、优战略新品，以“会盟四海酒商，赢战市场”为目标在锦江河畔的索菲特、环球中心营销总部、新世纪会展中心三大展区，筑台设展，展现全新沱牌舍得的品牌形象，展示战略新品的熠熠光彩，给业内、给客商一个全方位、近距离读懂“全新沱牌舍得”的交流、合作平台。
踏着春天的脚步，铿锵走来
“一年之计在于春”。2017营销管理年会上，刘力总经理系统阐述了 “颠覆营销”的一系列战略部署，为加快推进和全面落实“将沱牌舍得打造为品牌、将沱牌舍得营销团队打造为销售队伍、精细化营销管理全面落地开花”三大目标提供了强大的思想指引，标志着2017年营销新蓝图的绘就。
“今年的管理年会，与往年大不一样， ‘白天开会，晚上讨论;营销一线，寻计问策;营销总部，排忧解难;’是今年的轨迹，很接地气，对销售工作具有直接的指导意义。7天的会期里，针对各销售区域的详细运作规划，我们每天都要集思广益和深入讨论。”某销售区负责人说，“只有这样，方能不辱使命。”
使命重在担当，实干铸就辉煌。“年会提出的目标明确而具体，关键在一个‘干’字。今年全国两会期间，高层领导在四川代表团参加审议时，在讲到农业供给侧改革，发展特色产业时提到了‘沱酒’，这对我们是莫大的鼓励。产品聚焦，是我们推进供给侧改革的重大行动。春糖会上，我们的天、特、优战略新品将震撼亮相。这是天洋入主后，我们的次重大亮相，也是对长期以来关心支持我们的合作伙伴和消费者期待的回应。我们将朝着这样的期待迈进。”正在参加春糖会组织工作会议的营销公司副总经理吴健说。
工作心头挂，步伐更铿锵。而今，沱牌舍得的号角已在春糖会三大展区吹响。展厅中一抹抹的生态绿，巧妙融入“曲、粮、水、藏、艺”等生态元素的设计风格，“太禾曲经”等蕴含丰富文化底蕴的因子，工作人员甜美的微笑、彬彬有礼的问候、专业而风趣的讲解……无不展现着全新沱牌舍得的全新风貌。我们相信，走进这里的每一位贵客，感受到的将是我们沱牌舍得人坚定的自信、创新的理念、干事的决心!
从“多选题”到“单选题”
“很兴奋，真的很兴奋!今年在选择代理你们的产品时，再也不用费思劳神了。呵呵，往年做的是‘多选题’，今年是‘单选题’，今非昔比呐，很好!”，在沱牌展厅观展的一位湖南大商如是说。
一句“很好”，是对公司产品从“多选题”到“单选题”转变的直接褒扬。这背后蕴含的是“以客户为中心”的全新理念，“产品聚焦”是落实这一理念的全面体现，沱牌天、特、优战略新品是这一理念的直接成果。
正如营销公司副总经理吴健在展厅洽谈室向客商宣讲的那样，“白酒产品众多，但真正属于厂家战略单品的产品并不多。糖酒会每年新上市的品种多达数千款，大多数均属于区域产品或厂家的战术产品、定制产品，市场表现属于昙花一现。白酒行业真正属于厂家战略大单品的产品属于行业的稀缺资源，少之又少。凡是做的大的白酒经销商，手里都有几款厂家的战略单品。沱牌天、特、优系列产品正属于厂家聚焦资源、重点打造的战略单品。”
如果说“产品聚焦”是“以客户为中心”理念的一翼，那么“资源聚焦”则为另一翼。一位参与会谈的客商形象地将之称为“比翼齐飞”。他谈到，作为客户，他的诉求主要聚焦在两个方面，一是产品代理权是否为稀缺资源，二是厂家能调配整合的资源量，如能做到这两点，方能“比翼”而“齐飞”。
对此，吴健进行了回应，他说：“2017年，沱牌秉承‘真诚合作，长期共赢’理念，坚持少而精的产品策略，让产品代理权真正成为稀缺资源。同时，整合营销资源，打造专业化团队，提供专业化服务，维护价格体系的稳定，确保客户赚到钱，多**。另外，公司承诺，如客户合作满两年，不再经营公司核心战略新品，将全部按照进货成本回收……。”
一席话，令在座客商感叹不已，纷纷表示，现在的沱牌舍得，已经脱胎换骨，站在了行业发展的制高点，对市场态势的感知能力、反应速度愈发增强，对合作伙伴以诚相待、精心呵护，令人赞叹。部分客商当场表态：现场签约。在他们看来“犹豫意味错失机遇，敏锐方能抢占先机”。
96届糖酒交易会，我们在行动。全新沱牌舍得，筑新巢引金凤，会盟四海酒商，就在今朝。
