啤酒市场如何控制和发展网络

　　如何更好地控制和发展网络，就要做好以下几点：

　　1、要做好品牌。产品的品牌形象越好，竞争力就越强，势能就越大，我们必须建设和树立良好的品牌形象;

　　2、加强服务和公关。要通过提高服务质量，强化公关，搞好与客户的客情关系。信誉(包括企业、经理、营销人员的信誉)是非常重要的，我们必须以诚信为本，方能搞好客情关系;

　　3、大力建设终端网络。目前我们在此方面做得还很不够，我们要求建设专销店就是加强终端网络建设的一项重要举措，但现在建设进度不太理想，全体营销人员要高度重视，采取有效措施，加快专销店的建设进度。

　　二、促销：促销是一门花钱的艺术，促销的目的在于花少的钱，取得大的收益。促销是一种经营，即把有限的资源进行合理配置，产生更多的资源。搞好促销就要善于策划、总结、评估、思考。促销有三种基本方式。

　　种促销方式促销费用在单位产品中平均分配，单位产品的*(P1-P2)是固定的;第二种促销方式促销费用不断增加，单位产品的*逐渐降低，甚至会出现促销成本与其它销售成本之和大于销售价，出现*负增长;第三种是促销费用在销售开始时大量支出，虽然此时单位*是负的，但随着销售期限的延长，促销费用会大幅度降低，单位*逐渐增长。前两种促销方式由于前期促销力度小，难以形成市场壁垒，不足以在竞争对手面前形成竞争优势，往往是促而不销，而第三种促销在前期进行大规模的促销投入，容易形成市场份额的垄断性，市场壁垒非常坚固，竞争对手难以进入，是目前比较流行和实用的促销方式。

　　热烈祝贺青岛劲派啤酒有限公司

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