啤酒代理之农村市场

　　农村市场的分散性要求劲派啤酒必须加强营销网络建设。

　　众多啤酒企业在这方面却认识不够，只是认为农村市场以低档啤酒产品消费为主，本来*率就低，在网络建设上投入过多，势必导致营销成本的上升，出现负*，其实这是一种没有立足长远发展的短期思想意识。

　　农村地域相对分散，购买力也相对分散，决定了啤酒企业在营销网络的构建上无论是深度，还是广度都要大大加强。所以加强网络建设是有效开拓农村啤酒市场的前提，但在网络建设过程中尽可能地降低营销成本是十分必要的。

　　这就要做到，网络形式多样化，既要注重中间环节。工商联手，充分发挥啤酒经销商的作用，提高网络的广度与深度，形成金字塔式的“企业—县级啤酒批发商—乡镇级啤酒批发商—村级啤酒批发商”营销体系;又要尽可能减少中间环节，降低营销成本。

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