海态啤酒：关于加强优势市场餐饮流通渠道产品分离的通知

　　各分公司：

　　目前各公司都在积极实行“深度分销”战略，实行“小区域管理、精耕细作”，加快了市场开发的速度和力度，有效的巩固了市场，前期为了开发市场，投入了大量资源，但由于经验不足，造成了区域不清、渠道冲突、促销重复、价格不稳等精细化运作的后遗症，为更好的作好市场开拓，加强市场管理，经集团研究如下：

　　1.各公司针对优势市场要实行餐饮、流通渠道产品分离制度，餐饮渠道产品只在餐饮销售，流通产品只在流通销售，避免交叉销售，避免重复促销，专销店销售产品原则上不再促销。

　　2.对于各区域内的经销商进一步进行梳理和调整，在实行区域化精细运作的同时，有条件的区域实行流通和餐饮渠道客户分离，增强流通渠道有生力量，进一步扩大流通渠道的占有率和覆盖率，两手抓两手都要硬。

　　3.针对餐饮和流通渠道分开的市场各公司可根据实际情况配备专业的流通业务员和访销员队伍，实施流通生动化工程，打造强势流通市场。

　　4.对于流通和餐饮渠道产品实行不同的销售政策、价格体系(流通产品促销后与餐饮产品价格要略高)和产品导入机制，确保产品分离成功，平稳过渡。

　　5.积极实行“大品种”策略，积极引导推广总公司统一的大产品，实现公司内部餐饮和流通渠道产品分开和统一，推进品牌战略，严格市场管理，确保价格稳定，市场秩序稳定，建立和谐有序的销售环境。

　　6.各公司要根据实际情况对辖区市场进行认真的分析、研究和论证，对区域内的客户结构、产品情况、市场现状进行排查，制定相应的可行性方案，详细的推进计划和措施，与2010年5月20日报总公司营销中心。

　　特此通知

　　海外(海态)啤酒集团有限公司

　　2014年1月22日

投诉删除