招商手册
?? ??我厂瓶装酒上市主要是为了促进散装酒销售，使我们的产品迅速占领市场，同时，为满足市场需求，我们的高、中、低档盒装酒将会相继上市。
一：产品卖点：
? 1：投资优势：首单500箱、34500元投资、千万元市场、三十万元以上的*
? 2：包装优势：高档牛皮纸包装、6瓶装、瓶型独特、易于整箱销售；
? 3：质量优势：真正的东北固态发酵法纯粮酒、饮后口不干、头不疼、醒酒快、不同于酒精酒
? 4：*空间大：6瓶装超过其它12瓶装*，代理商单瓶*3元以上，零售商单瓶*6元以上；
? 5：促销力度大：铺货奖（零售商容易接受），消费奖（拉动终端消费、使消费者产生购买欲望），力度之大、；
? 6：促销模式新奇：的促销模式，散酒与瓶酒互动，单项投资，多种产品，双项收益
二：奖项设置：
? 1：消费奖：瓶瓶有奖：每箱6瓶，2个10元/斤原浆酒、2个5元（0.5斤）原浆酒、2个15元/斤原浆酒，每10箱一个80元/斤原浆酒,；
? 2：铺货奖：一次进货3箱配送40元原浆酒，五箱配送80元原
浆酒，30箱设一个兑奖点
? 3：兑奖点收入：厂家回收瓶盖加赠2%原浆酒作为兑奖点收入
二： 产品规格：1*6光瓶酒?? 42度? 450ml?? 人们的消费观念越来越理性 ，盒装酒的包装费用过于昂贵，而且包装后价格几倍、甚至十几倍上升，同时销售淡旺季明显；
三：产品价格： 出厂价69元/箱???? 批发81—84元/箱??? 零售18元/瓶
四：销售政策：市场支持? 每500箱*69=34500元，免费赠送15种原浆酒每种50斤随货同行，等于送您一个颇具规模的、基本不需投资的纯粮原浆酒形象店，
目的是：1：解除代理商的后顾之忧，不会出现奖品不兑现问题???????????????
2：帮助代理商开好散酒专卖店，从而达到单项投资、双项收益
??????? 3：帮助代理商解决消费者兑奖用的瓶子和酒桶问题
??????? 4：迅速完成各兑奖点 ，方便广大消费者???????????????????
?1：铺货政策：
?A：三箱配送40元原浆酒、五箱配送80元原浆酒，主要是增加零售商*
?B：30箱（2100元）配送2000元原浆酒，奖品优先投放兑奖点，收取酒坛押金；方便消费者兑奖，同时增加该店产品品项和客流量，从而达到单项投资、双项收益。
?2：零售政策：消费者凭一个瓶盖兑换5—15元酒原浆酒（指定兑换品种），兑奖点数量不限，凡一次进货30箱都可以成为兑奖点。
?3：兑奖补助：按兑奖瓶盖数量补助2%
4：消费：
?1：每500箱酒配送1500瓶北粱王免费品尝小酒（100ml），消费者购买，拉动市场消费；
?2：代理商可根据不同区域需要，先期把各兑换点作为宣传窗口，对消费者进行免费赠送；
?3：代理商不允许截留，不允许销售，只能做品尝酒赠送，不论消费者是否购买，首先让他们能够品尝到真正的纯粮酒与酒精酒有什么不同，从而产生购买欲望。
五：人员支持：每个代理商配备一名专职业务员（代理商从当地招聘、公司统一管理），基本工资1500元、销售提成2%，该人员双重管理；
齐齐哈尔北大荒酒厂运营部
