金茸堂——二批商如何谋求生存和发展？【图】

　　二批商是一个非常庞大的群体，他们有很多的称呼，一个是二批、分销商、批零网点等等。就某品牌来讲，没有从厂家直接拿货，负担着全部或一部分批发业务的渠道成员，大概是他们比较适当的定义。随着大型制造商直供终端，或是实行全分销，深度分销，二批商要生存和发展，出路只有这么几条：

　　1、配合大的制造商，把自己变成零售终端。即直接向最终用户供货。例如直接向餐饮渠道供货。

　　2、成为一级经销商，直接从厂家拿货。如果能拿到名牌产品的区域经销商权当然是，如果拿不到，就可以从二三线品牌之中，寻求机会。毕竟，背靠厂家，自己打市场会有些帮手，不至于被本区大的经销商淘汰。

　　3、控制区域分销通路。比如控制某个区域内的零售网点、餐饮网点等，或理细的分销渠道，如BC类零售网点，大型KA卖场、工厂区食堂、湘菜馆等。

　　4、通过产品组合提升*率。如通过名牌与非名牌，产品配套来达成*化，赚到实实在在的*，经济实力增强了，再做其它打算就好办了。有的二批商的产品组合是，真货与假货进行组合，虽然也能生财，但生意难以长久，且为人不齿。

　　二批商是一个非常庞大的群体，他们有很多的称呼，一个是二批、分销商、批零网点等等。随着大型制造商直供终端，或是实行全分销，深度分销，二批商要生存和发展，出路只有这么几条：

　　5、成为隐性经销商。这个意思就是得到与经销商一样的厂家进货价格，但不以经销商名义出现。

　　其一，与某个一级经销商结成联盟，平价调货，以某种利益进行交换，出面的经销商至少会多赚到返点，相互调货目的是*化。

　　其二，与多个二批商联合，以其中一个经营者的名义从厂家进货，货到之后再分到不同地点。

　　6、特殊渠道供货商。二批商对比经销商，也有它独特的生存优势，甚至办到经销商办不到的事。比如给餐饮店供货压款的问题，二批商就处理得比经销商要好。

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