由古至今，白酒一直是我国传统食品中最具特色的民族产品之一，其规模大，产品种类多，经济贡献大。历年来一直受到国家和人民的重视，因此，越来越多的代理商选择做白酒的代理，但是，新手如何做好白酒代理?下面微酒小涩郎给出以下意见：
一、首先，给自己的产品定位(白酒品牌定位)
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。
微酒小涩郎就是一款主要针对于8090年代的青春小酒，它以年轻一代消费者的文化氛围和情感诉求为基本定位。容量适中，酒精度不高，还可以和其他饮料搭配饮用，符合年轻一代的时尚追求。有微酒小涩郎这样鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。
二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴(白酒招商)
“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较。但是，目前厂商合作过程中也出现了许多问题，制约双方的发展，那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。
相对来说微酒小涩郎是郑州小涩郎酒业有限公司主打的产品，在制作和宣传上，耗费了巨大的人力物力财力。现在，公司正在大力招商中，对于代理商有如下政策：1、首单奖励;2、品鉴酒和物料支持;3、年终完成任务返利;4、开微酒小涩郎专卖店按进货额支持装修费;5、专业团队服务代理商，指导动销;6、广告宣传支持等。以达到互相信任，共同发展。
三、新品牌向名牌过度的历程剖析(白酒代理)
任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。因此新产品进入新市场，需要走以下几个步骤：
拿微酒小涩郎来说，作为最新的青春小酒品牌，既符合消费者的口味，也符合消费者的品味。在市场上受到8090后的热烈追捧，在销售时应首先在餐饮终端，如ktv、酒吧、餐厅，同时还加大各种酒店的投入以及各卖场终端促销，因为商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，因此需要在广告宣传和促销力度上更下功夫。除此之外，还有市区小卖部和乡镇渠道。
如今，微酒小涩郎的代理商在逐步的增加当中，这就说明，在代理商与小涩郎白酒的合作中，企业与代理商实现了共同盈利、相互发展。进一步，欢迎您的加盟。
