营销观点

营销观点|升学宴既要升空,更要落地

分类:软文广告  时间:2020-07-20
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  本周,高考和中考都已划上句号,升学、谢师宴将是7、8月份的热点。

  众所周知,升学、谢师宴市场成为白酒在淡季市场的必争之地!为了争夺这一显性的蛋糕,各品牌使出了浑身解数。

  然而,大多数企业做了10多年的升学、谢师宴市场,推广招数依旧老套,已不能适应当下市场需求。一些企业在线下搞了多场活动(比如考前辅导、考后指导等)、做了全方位的传播(比如在渠道、媒体、户外等),然而,到头来却是收效甚微。

  这又是为什么呢?

  实际上,很多企业的谢师宴一直停留在空中,缺少配套的落地的动作。虽然都知道目标群体在哪里,然而在做法上却总是在“兜圈子”,不能直接命中目标消费群体。这也导致每年9、10月后,大多企业和经销商才发现直接转换成实际销售的甚少。

  不难看出,升学、谢师宴的市场虽大,但是要想做好,不仅是传播要升空,还要真正的去做落地的东西。

  那么,如何做好升学、谢师宴市场的落地工作呢?笔者总结了五点建议:

  第 一,应加强和消费者的互动活动,让消费者主动参与,将其转化成忠实消费群体。在互动的过程中,酒企应系统性的进行品牌宣传,用贴合目标群的形象去进行吸引他们;

  第二,在促销的选择上,要有增值与附加值,要站在家长角度去思考。比如:在谢师宴用酒上,家长才有决定权;

  第三,关注口碑传播的力量,既要提高谢师宴用酒过程中的服务质量,也要借助新媒体的传播力量;

  第四,宴会酒店与烟酒店都是渠道的优选。与酒店谈餐饮套餐,在烟酒店做谢师宴的陈列与地堆,同时搭配促销活动,加强渠道推力;

  第五,要重视匹配谢师宴的组织人员,把业务、配送、后勤立开来,做PK、严考核等。同时,借助社会人力资源,通过利益分配整合,发挥力量。

来源:微酒

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