营销观点

怎样开拓农村啤酒市场?

分类:软文广告  时间:2018-02-24
声明: 本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核实后我们将立即修改/删除。

  农村啤酒市场拥有巨大的潜力,挖掘农村啤酒市场,做好对农村啤酒市场的销售工作对啤酒企业的长足发展具有重要的现实意义。

  开拓农村啤酒市场是完善啤酒企业销售网络体系,不断扩大啤酒销售的重要举措。为此,啤酒企业要采取行之有效的方法,大限度地挖掘农村啤酒市场的潜力,推动啤酒企业持续快速发展。

  农村啤酒消费水平不均

  随着我国城市化进程的不断加快,农村人口外流,进而农村啤酒消费者的数量也随之减少,使得农村啤酒市场流失了大量消费群体,相对固定的农村消费群体主要为中老年消费者,由于受经济的限制,该部分消费者更加偏好于饮用白酒,因此农村的啤酒销量低、啤酒档次低,进而制约啤酒在农村的销量,影响啤酒消费水平的提升。

  农村节日消费突出,地区需求差异较大。农村市场与城镇市场啤酒消费需求具有很大不同,因为城镇众多的消费者有较高的人均收入,而大多数农村消费者个人收入相对较低,除了用于必要的生产和生活资金外,用于个人消费的资金有限,日常消费经常精打细算,讲求实用,不大考虑啤酒档次和质量等细节问题;但是,与此形成鲜明对照的是,在一些重大事情上和重大节日里,例如婚丧嫁娶、岗位变动、学子升学、房屋建筑,元旦、春节等一部分啤酒消费者往往一改平日的节俭,拿出平时省吃俭用积攒下来的钱,尽情消费,购买较平时较少购买的价格较高的啤酒。

  农村酒民购买力影响消费水平。虽然近年来广大农村发生了翻天覆地的变化,农村经济得到了蓬勃发展,但从实际来看,农民总体收入水平还相对较低,除、企事业单位的职工外,农村真正消费中高档次啤酒的群体比重非常小,农村市场基本上还处于典型的功能性需求阶段,注重产品的实用性和价值,不注重产品的附加价值和精神享受,对啤酒的消费主要为低档次。。

  提高农村啤酒消费水平

  提高农村市场啤酒消费水平,不可能一挥而就,需要行业与企业发扬滴水穿石的持久战精神,扎扎实实做好工作。

  把握好农村啤酒市场发展的前景和优势。尽管我国早已成为全球大的啤酒消费市场,但仍被认为具有很大的增长空间和潜力。城乡一体化建设的进程拉近了农村与城市的距离,大批的农村本地富余劳动力外流至城市后也开始返回,带回了一些城市环境下养成的啤酒消费习惯。另外,城郊地段大型基建工程的推进,也一定程度上增加了农村市场外来流动人口的数量。这些群体在啤酒的消费结构上就与原先的农村市场品牌结构有着天壤之别。

  推荐阅读:春节之后,这些问题需要马上处理!

来源:佳酿网

点击图片或扫码查看详细内容

其它相关新闻

[更多]行业新闻

返回美酒网首页↑返回新闻首页↑
版权所有:9928美酒招商网