一、了解产品与公司 深入了解英皇啤酒的产品线，特别是其主打产品如苦荞精酿啤酒等，了解其独特卖点、市场定位及消费者反馈。 访问英皇啤酒的官方网站或相关招商平台，了解公司的基本信息、发展历程、企业文化、市场布局及未来规划。

　　二、评估自身条件 确保自己具备独立法人资格及良好的商业信誉，有稳定的经营场所和资金实力。 分析自身所在区域的市场环境，评估英皇啤酒在该区域的市场潜力和竞争力。 评估自身的销售网络、渠道资源和市场开拓能力，确保能够有效推广和销售英皇啤酒。

　　三、咨询与沟通 通过英皇啤酒的官方网站、招商热线或招商邮箱等渠道，与公司的招商部门取得联系。 咨询具体的代理政策、代理条件、代理费用及合作流程等相关事宜。 详细了解公司的支持政策，如市场推广、销售指导、售后服务等，以及代理商的权利和义务。

　　四、提交申请与审核 根据公司的要求，填写并提交代理申请表及相关资料，如营业执照、税务登记证、经营场所证明等。 等待公司招商部门的审核，期间可能需要接受公司的实地考察或电话面试。 审核通过后，双方将签订代理合同，明确合作的具体内容和双方的权利义务。

　　五、培训与准备 参加公司组织的代理商培训，了解产品知识、销售技巧及市场推广策略等。 根据公司的要求，进行店面装修、产品陈列及开业准备等工作。 准备好必要的销售工具、宣传资料及促销方案等，为正式开业做好充分准备。

　　六、正式开业与运营 按照公司的要求，在指定日期正式开业，并进行相应的开业促销活动。 积极开展市场推广工作，拓展销售渠道和客户资源，提高产品的市场占有率和品牌影响力。 定期向公司反馈市场信息和销售情况，接受公司的指导和支持，共同推动代理业务的持续发展。

　　通过以上步骤，您就可以成功拿下山东英皇啤酒的代理权。请注意，在代理过程中要始终遵守公司的规定和政策，确保产品质量和品牌形象不受损害。同时，要积极拓展市场、提升销售能力，以实现与公司的共赢发展。