河套刘立清揭秘低端白酒的运作之道
未来行业趋势“一大三新”：大集中、新传播、新零售、新模式
眼看2017年即将接近尾声，回顾这一年白酒行业集体复苏，名优白酒量价齐升，高端光瓶酒快速起量。在刘立清看来，这一轮的增长一方面来自宏观经济下的创新驱动;另一方面主要是依托消费升级带领白酒行业新一轮的发展;再就是，消费者主权时代的到来使得消费者更加趋于理性化、个性化，让有品牌、有品质的名酒更加受宠，消费者主权时代带来了整个行业的竞合、集中。
具体概括为几个关键词就是：“分层拉升”、“缓慢反弹”、“主流突出”、“创新驱动”。通俗一点的讲也就是说，首先日子好过的，先进行复苏的是以茅台、五粮液为代表的高端、超高端产品。而次高端，中端产品，全国二三线产品还有区域品牌有一个缓慢过程，但是主流会突出，未来老百姓的选择一定会聚集到主流品牌的主流产品。
那么，未来谁能占领市场?刘立清坦言道，一定是具创新的企业。对于中国白酒未来的竞争，我他认为核心的竞争力是创新。不管是对品牌、文化，还是产品、渠道的模式等等，创新是白酒新一轮发展的核心驱动力。
基于行业现在的形势，刘立清认为未来行业将会呈现，大集中、新传播、新零售、新模式的趋势。
未来竞争形势：贴牌没落、系列酒艰难前行、区域二三线挣扎度日，液态法萎缩，百元以下盒装酒脱光
根据行业严峻的竞争形势，茅台、五粮液、国窖、洋河为代表的高端白酒量价齐升;二线品牌、次高端品牌刘进入复元期，也就是说在艰难爬坡，恢复元气;区域龙头品牌如，河套酒业、衡水老白干，山东景芝等等处于和全国二三线名酒激烈较量期;区域二三线品牌挣扎度日。50块钱以的高端光瓶酒步入快速成长期。对此刘立清分析认为，未来行业竞争中首先贴牌会没落，第二所有的酒厂都在瘦身，系列酒会很艰难。第三区域二三线品牌挣扎度日。第四随着行业3C计划，纯粮固态的中国传统白酒工艺将会凸显，液态法将会萎缩。第四百元以下盒装酒脱光，50块钱以下盒酒没有竞争力。
刘立清还认为，随着中产阶级的崛起未来白酒行业的增量点是“大众私人消费”并且这个占比将占据40%左右，而且每年增速在10%以上高速增长。商务消费提高，公务消费占比不会超过10%，30元-100元价格带将获得百亿容量转换。
低端酒的发展趋势：高端化、品牌化、模式化
纵观当下低端白酒市场，经销商面临着运营成本高、库存大、费用挤压、缺乏创新、窜货严重，厂家支持不足等困惑。
对于这种情况，刘立清认为，首先，要高端化，进行品质升级坚持纯粮固态发酵;其次品牌化，要让品牌名酒介入;后模式化，必须要有全新的营销模式，全新的渠道启动模式来占领市场，也就是说要进行模式创新。
所以对于未来低端白酒的阵营，我认为：一线阵营一定是20元到50元一定占据黄金黄金市场，卖12到20元的二线阵营产品发展越来越难，6元到12元的三线阵营没有未来，50元以上的超高端阵营，要走复古，老酒的路线。未来谁先占位，先切入，谁就占得了先机。
后在本次活动上，刘立清深入的讲解了新品河套英雄的战略设计。据介绍英雄系列酒定位于百元以下价格带与河套王、淡雅河套形成价格补充，实现河套酒业全品类、无死角的价格把控。同时，该产品秉承河套酒业“致敬英雄”的价值理念，为80、90后中青年群体加冕，致敬我们每个人心中的英雄。
来源： 美酒招商网
