亳州贡酒珍藏版

　　招商政策

　　一、 拥有完善的产品体系：

　　安徽亳州贡酒有限公司拥有“亳州贡酒”系列等高、中、低档产品，度数、规格齐全，适合不同市场和渠道。根据客户运作情况，商讨组合布局产品。

　　二、 拥有严格的防窜货系统：

　　为防止因窜货而导致的价盘不稳，经销商利润受挫，公司采取“三不，两扣”政策，“三不”即：不考察不合作;不签合同不发货;不打码不出厂。产品出厂前，公司针对每个品种以箱为单位进行激光和人工双重打码，针对每个客户都会建立对应码号。“两扣”即：根据窜货造成的市场危害程度，扣除市场金和部分返利，直至取消代理权，以此大化的维护经销商的利益。

　　三、 拥有全方位的市场支持：

　　1、 价格保护：按照“亳州贡酒”总部设计和要求的价格通路进行销售，以保障经销商的利益。

　　2、 人员支持：公司常年派驻专职业务员帮助开拓和维护市场，实行跟踪服务。

　　3、 促销支持：根据经销商的优势渠道，采取“一户一策”、“一品一策”，不间断、分层次的进行人员促销、礼品促销、会议促销、宴席促销、团购促销等，针对终端商、二分销网络、消费者开展多种形式的促销活动。

　　4、 广告支持：适时进行广告宣传，结合促销活动进行门头广告、车体广告、货架广告、节庆婚庆灯笼等宣传，以引导消费，营造氛围，提高产品知名度和认识度。

　　5、 中长期战略规划：充分协商，结合市场成功案例，针对目标市场制定出一套完整的市场运作方案，制定中长期战略规划，以确保市场操作成功，和谐共赢。

　　市场政策

　　1、培训支持：

　　开业前指导，开业后持续性服务指导，高营销专家全程跟踪指导，特邀白酒咨询专家、实战营销策划大师进行集中培训，长期跟踪服务。

　　2、退换货支持：

　　在不影响二次销售的前提下，退货、换货。

　　3、上架陈列支持：

　　公司承担终端铺货的陈列赠酒及渠道开发的进场支持。

　　4、品鉴酒支持：

　　产品导入期，市场品尝用酒的支持。

　　5、人员支持：

　　公司派具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。并承担经销商所聘业务人员的工资。

　　6、广告支持、地方传媒，公司统一规划，当地广告经申请批准核销。

　　A、电视广告：公司将在地方电视台黄金时间播出，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路

　　B、户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头等

　　C、杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的性及高度针对性建立品牌认知度。

　　D、重大活动：公司将关注并积介入各种大事件、大人物，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。

　　7、渠道开拓支持

　　提供可以克隆操作的样板市场方案(向经销商提供针对性的样板市场操作方案，用于各地经销商开发当地市场借鉴)。

　　8、渠道建设支持

　　A、商超渠道支持费用：进场费、条码费、堆头费、节庆费、陈列费、海报费、临时促销费。

　　B、酒店渠道支持费用：进店费、铺底酒、陈列费、促销人员工资、临时促销费用。

　　C、名烟名酒店及流通渠道费用：进店费、店招制作费、陈列费、品尝酒、客户订货会、临时促销费用。

　　D、团购渠道支持费用：会议用酒、品鉴会用酒、礼品酒、客情维护费用。 注：以上各渠道的各项费用支持需经申报 审核 报销的流程。

　　9、促销物料支持：

　　统一的宣传资料、促销品(产品宣传单页、手册、POP、圆珠笔、打火机、扑克牌、围裙等具个性化、差异化的宣传物料)支持。

　　10、季度、年终返利支持：

　　完成季度、年度任务后，根据产品档次公司给1%—10%的返利。

　　11、专卖店装修补助支持：

　　加盟商如需开店，申请报批确认后，公司统一免费设计，门头装修返还(根据经销商进货的批次及进货金额分批报销)。

　　12、品鉴会、订货会、演唱会支持：

　　公司全程策划，并分项承担其费用。

　　13、促销活动支持：

　　提供完整的节假日及重要活动的促销方案，促销手段灵活多变，促销活动及时跟进。

　　14、参观考察支持：

　　组织优秀经销商到公司参观酿酒工艺及各风景名胜区旅游。

　　15、赞助冠名支持：

　　公益事业、慈善事业、重大事件营销的赞助、冠名及协办支持。

　　16、旅游奖励支持：

　　下经销商季度或年度销量达到一定的数量，或批先进进货金额达到一定数量，公司组织港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜双人游，其费用由公司承担。