从“仰韶彩陶坊·名家讲坛”到“仰韶彩陶坊·地利千人品鉴会”，再到“仰韶彩陶坊·陶醉中秋”，仰韶通过一系列高点站位、高质推动举措，对外界释放出强劲的发展信心······
露从今夜白，月是故乡明。每年的中秋，如何牢牢抓住消费者，与消费终端产生零距离互动才是王道。从数月前的精准布局到现在的上千场活动，河南仰韶彩陶坊从线上到线下、从地市到县乡，在消费市场掀起了强劲的“陶香”消费浪潮。9月22日，由豫酒振兴领导小组办公室支持，河南仰韶酒业集团承办的“豫酒品牌行·陶醉大中原”品牌推介会在郑州举行，省会郑州的活动再一次将仰韶中秋国庆“双节”白酒品牌大消费推向高潮。
出席“豫酒品牌行·陶醉大中原”郑州品牌推介会的白酒经销商楚先生告诉《华夏酒报》记者，中秋国庆是传统的白酒消费旺季，对白酒品牌来说，抢占市场份额显得尤为重要。今年中秋，白酒消费的竞争异常激烈，争夺战可以细化到一条街，仰韶的大型推荐活动对经销商来说自信心更足，在仰韶品牌的赋能下，白酒动销率提升了不少。“从9月初至今，仅仰韶彩陶坊就进了三次货，可能过两天还要再进一批，少了害怕不够卖。”提到仰韶彩陶坊，楚先生信心满满。
1、千场“盛宴”，仰韶彩陶坊掀起“陶”香风潮
从夏天到秋天，仰韶的“陶”香风吹遍了河南，也吹遍了河南周边省份的市县。仰韶的布局，不仅仅是中秋，早在今年双节前后，仰韶酒业在西北、华东、华中、华北等地市，开展了一系列厂家活动，聚合仰韶彩陶坊各市场众多客商，以节日赋能、场景营造，提振消费信心、加速产品动销，在全国掀起一轮中秋仰韶彩陶坊的消费热潮。从看到仰韶，到喝到仰韶，再到爱上仰韶，这是一个渐进的过程。如何才能让更多的消费者爱上仰韶彩陶坊，并成为消费者钟爱的产品，除了举行百余场大小型订货会、联谊会，仰韶酒业还组织开展仰韶小陶、仰韶彩陶坊·地利等系列产品千人品鉴会，通过品鉴，将越来越多的消费者转化成仰韶彩陶坊的超级粉丝。仰韶彩陶坊酒的超高品质，也成为品牌破圈、更多消费者青睐的重要原因。自6月9日，“风起河南，唱响中原”仰韶小陶千人鉴赏会在三门峡市灵宝市启动，在随后的两个多月时间里，仰韶小陶以旋风般的速度，走进三门峡、渑池、伊川、舞钢等多个城市，掀起了光瓶酒的消费热潮。“仰韶彩陶坊·地利千人品鉴会”则更加具备烟火气，以夜市形式设计，构成沉浸式、互动式体验，烟火气十足。而今年地利千人品鉴会除了以往的红包、代驾、宴会等福利之外，还推出了扫码“再来一瓶”福利，以实际行动惠及消费者，向消费者直观展现仰韶彩陶坊的品牌“温度”。
与此同时，“风起河南，唱响中原”仰韶小陶千人鉴赏会则在两个月的时间内，走进三门峡市区、渑池县城、伊川县等多个城市，以“河南人的口粮酒”定位推出高线光瓶酒。仰韶酒业因地制宜，采取更加接地气的打法，迅速获得消费者的认同。仰韶彩陶坊天星新品的推出，旨在打造高端化、特色化、个性化的高端专属体验。仰韶酒业集团在大本营市场三门峡市灵宝市，率先开启了核心客户联谊会暨天星520版新品鉴赏会。从活动的效果来看，仰韶彩陶坊天星新品已经成为活动现场嘉宾聚焦的亮点。仰韶酒业在郑州、洛阳、三门峡等地集中召开“仰韶彩陶坊天时盛宴”，连续26场活动让“且乘夏风话陶香”的主题席卷河南市场，将咖啡品鉴与白酒品鉴进行跨界创意融合，为核心客户提供了解陶融香型“融”工艺特色的直观感受，以商务轻奢体验，深化“高端文化白酒旗帜”定位。刚刚进入八月，仰韶酒业集团就紧抓“双节”动销，在河南十八地市开启了多种形式营销活动，使得仰韶彩陶坊酒知名度和美誉度不断提升。9月15日，由河南省豫酒振兴领导小组办公室指导、河南仰韶酒业集团承办的“豫酒品牌行·陶醉大中原——周口站”启动，仰韶酒业盛邀著名军事专家、资深媒体评论员杜文龙现场开讲，在豫东名城周口品酒论道，共探豫酒发展新篇章。
9月19日，“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023客户联谊会”在郑州、商丘、漯河3城8地同时举办。与此同时，“天涯共此时”仰韶彩陶坊·天时郑州市场核心客户中秋联谊会在郑州天鹅城同步举行，掀起豫酒市场陶香热潮。截至目前，仰韶酒业以分公司、区域中心为单位开展活动千余场，其中，华东中心600场、西北中心场200场、华北中心100场、郑州中心80场。另外，以办事处为单位的活动，有各种形式的小型联谊会350余场，大型品鉴会50余场，整体活动将持续到10月中旬。
2、热度过亿，仰韶彩陶坊与消费者同频共振
9月19日，《华夏酒报》记者在“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023客户联谊会”活动现场，听到最多的是经销商发出的“场面太火爆了，订货都得排队！”“这么热闹，完全超出想象！”“实实在在的奖励，太过瘾了”“相信仰韶彩陶坊，准没错”的声音。据仰韶彩陶坊的工作人介绍，有经销商刚到现场就下订单，活动还未开始就有不少客商已经订货！这是仰韶彩陶坊与广大友商的“双向奔赴”，当天的9场活动，销售、回款，双双再次刷新同期历史新高。
对于白酒营销来说，互通的最高境界是同频共振。2023年的中秋，对于仰韶彩陶坊和河南亿万消费者来说，这个中秋节，暖心的话题成为营销最成功的案例。据悉，仰韶“城市地标+千人鉴赏”系列活动，选址河南各城市地标性建筑。仰韶酒业集团围绕18个省辖市策划了《我的家乡不一般》主题情感视频拍摄。“天命玄鸟妙，降而生商，商丘不止如此。在波光粼粼的南湖边，一座气势恢宏，重檐翘角的庭院，静静矗立着······伴着这人间烟火，一口美味，一口美酒······在我心中，家乡就是这么不一般。”乡土观念，是中国人民经过几千年文化传承所具备的民族特性。“家乡”情结，让《我的家乡不一般》系列短片引发消费者共鸣，成为仰韶彩陶坊传递品牌温度和温情的又一次体现。通过镜头和活动，走进北宋四大书院的商丘应天书院，走进安阳殷墟博物馆，踏上羑里城，沿着周文王当年的脚步，感受着中华文化的博大精深······通过18段城市情感视频的分享，引起了许多人的情感共鸣，让众多在外工作的河南人为之感动。回河南老家过中秋，吃老家美食、喝仰韶美酒成为共识。与此同时，仰韶酒业集团还与多位网红达人合作，将仰韶彩陶坊系列产品植入到一些感人的视频故事当中。既有传播力，又有关注度；既提高了仰韶彩陶坊品牌的曝光度，又让仰韶彩陶坊品牌充满了浓浓的人情味。
在“双节”的品牌表达上，仰韶彩陶坊商丘市场可谓别出心裁。仰韶彩陶坊商丘市场通过在全平台、多角度、多维度的传播布局，联动多位社交平台达人，输出“情感+场景”相结合的高质量内容，将“双节”市场氛围拉得满满的。截至目前，该系列达人视频在全网的总曝光量就超过1亿，总互动量高达近百万，成为全省今年中秋档的“现象级”传播。业界认为，从夏季的“且乘夏风话陶香”到秋季的“一宴知秋鉴陶香”，仰韶彩陶坊天时盛宴不再是传统意义上的品鉴会，而是一场全新的沉浸式美学体验。从文化营销角度来看，此次“家”系列主题短片很走心，不仅提升了品牌声量，彰显了仰韶彩陶坊商丘市场的文化底蕴与强劲势能，也强化了“文化仰韶”的品牌想象，拓宽了品牌护城河。
3、火力全开，率先打响“双节”旺季枪
仰韶酒业集团提前发动“陶香”攻势，率先打响了“双节”旺季抢收战的枪。仰韶彩陶坊抢抓“双节”契机，以市场需求为导向，抛出了一系列旺季动销组合拳，为即将到来的中秋国庆旺季销售注入强劲动能。针对中秋消费场景，仰韶彩陶坊在核心市场开启“一酒三扫”活动重磅加码，不仅为消费者准备了大额红包、代驾服务，还提供了扫码赢4A级景区畅游卡的福利，极大激活了仰韶彩陶坊酒的潜在消费市场，同时也提前布局旺季前的团圆宴等消费场景，提高终端覆盖，顺势抢占宴席市场。8月11日至14日，仰韶酒业华东、华中中心“仰韶彩陶坊纪念版天时推介会”在仰韶酒庄仙门山成功举办，拉开了仰韶彩陶坊商丘市场中秋国庆“双节”营销的序幕。围绕“天时、地利倍增、人和下沉”的战略方向，仅商丘市场在双节期间召开推介会、订货会、说明会等100多场，丰富的产品矩阵、优惠的政策支持、贴心的服务保障，成为仰韶彩陶坊商丘市场引爆终端的强势助力。
与此同时，仰韶酒业承办的“豫酒品牌行·陶醉大中原”“仰韶彩陶坊之夜·群星演唱会”“仰韶彩陶坊天时·一宴知秋鉴陶香”等系列主题营销活动，也在借势抢攻整个省内市场。从新郑机场、高铁站，到重点商圈、写字楼，再到社区停车场、道闸，无不被仰韶彩陶坊高频次、强曝光的广告宣传所占领，也让仰韶彩陶坊在双节前夕快速聚焦消费者目光，先声夺人。
从2023微博文化之夜品味仰韶彩陶坊高端文化白酒的魅力，9月19日，以“看见文化，生机无限”为主题的微博文化之夜在郑州启航。国内文化名人、博物馆代表、非物质文化遗产传人、业界学者、多领域微博大V等百余位嘉宾，通过线上线下结合的方式，呈现一场文化饕餮盛宴。中国文物学会会长单霁翔、知名作家马伯庸、知识文化推广者郦波、国风音乐人王铮亮等文化名人及大V分别展示中华文化在不同领域的别样魅力，蒋胜男、刘同、等还分享了中国文学的丰富及多样内涵。许昌市工商联副梁金良认为，仰韶彩陶坊作为河南人民所熟知的白酒品牌，多年来以提升品质、品牌、品味为己任，坚持传承与创新并重，固本与发展并举，不仅为河南人民美好生活贡献了积极力量，也为河南经济繁荣做出了重要贡献。从“仰韶彩陶坊·名家讲坛”到“仰韶彩陶坊·地利千人品鉴会”，再到“仰韶彩陶坊·陶醉中秋”，仰韶通过一系列高点站位、高质推动举措，对外界释放出强劲的发展信心。惊喜不断，之作不断。由仰韶酒业集团举办的“仙门之巅，燃FUN千年”第四届仰韶仙门山元气登山赛，将于10月1日上午在三门峡市渑池县仰韶仙门山举办，奖励总额为5万元，冠军获得者将获得1万元现金奖励。届时，仰韶彩陶坊将再一次掀起营销互动高潮。“仰韶彩陶坊之夜”2023洛阳群星演唱会，将于10月13日在洛阳开唱，此次阵容强大，一众音乐大咖将于仰韶彩陶坊的忠实消费者一起互动，一起感受陶香美酒的魅力。仰韶彩陶坊借助充满激情的演唱会，让更多消费者通过这场演唱会转化为忠实的“陶粉”。
正如河南仰韶酒业集团董事长侯建光所讲，2023年是仰韶酒业进一步深耕河南市场的重要一年。为抢抓中秋旺季，仰韶酒业在十八地市陆续开展了多场千人品鉴会，“豫酒品牌行陶醉大中原”推介活动，以一瓶文化白酒，陶醉文化名城。下一步，仰韶酒业将推进一系列针对中秋旺季活动和措施，实现仰韶“十四五”规划中深耕市场的目标。
来源:华夏酒报
