通过公布新政阐述企业复兴策略，这一举措让贵州青酒及其新任掌舵者朱伟备受关注。11月21日，朱伟公布了第七条新政：贵州青酒计划在未来两年内，投入不低于8亿元资金用于品牌宣传。
在白酒行业内，年均4亿的广告费不是小数字，特别对于刚完成资产重组的贵州青酒来说，更是一笔巨额支出。但在朱伟看来，“光有好酒显然还不够，还必须广告开路和营销爆破。”
凭借未来强势广告传播，处于低谷的贵州青酒能否重启上升通道，重拾昔日荣光?
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两年8亿宣传费，青酒拿起“超级屠龙刀”
11月21日，朱伟于其今日头条自媒体平台发布“贵州青酒新政七”：贵州青酒计划展开“爆炸式、立体式、持续性、超常规广告投放，两年品牌宣传投入不低于8亿!”
对白酒行业而言，品牌宣传历来是营销推广的重中之重。自上世纪八十年代开启市场化运作以来，不少老牌酒企凭借强大的品牌声量占领市场高地，另有一批后起之秀以高效的品牌运作实现后发赶超。从早年的豫酒、鲁酒各派，到后来的茅、五、剑、泸、汾、洋——强势的广告传播是它们不变的选择。
贵州青酒在其崛起过程中亦曾十分重视品牌打造。早在上世纪90年代，贵州青酒在争夺省内市场的过程中，就曾在《贵州都市报》上打出系列全版广告。在1998年长沙糖酒会上，企业更以巨幅布标喊出：“喝来喝去，还是贵州好酒!”广交四海宾朋。2000年、2007年、2014年，贵州青酒三度邀请香港影帝刘青云为品牌代言，一句“喝杯青酒，交个朋友”红遍大江南北。
除此之外，贵州青酒在市场公关传播、区域促销传播等方面，也都曾有着不俗表现。这些品牌宣传工作为贵州青酒走向全国，并于2012年一跃成为贵州省仅次茅台的第二大酒企起到了重要推动作用。
囿于营销模式和产品结构等多种因素影响，贵州青酒2016年前后营收下滑，相关品牌传播工作也开始裹足不前，时至今日，昔日贵州老牌名酒的品牌声量已经十分微弱。
对于接下来的品牌打造，朱伟志在必得。在谈到两年8亿元的投放规划时，他将其比喻为一把屠龙刀，“贵州青酒即将归来，除了赋以他120分标准的、真年份品质的强大内功支撑之外，我们还决定赋以他一把超级屠龙刀：8亿广告!”
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8亿宣传费将投入那些领域?
此次重启品牌打造，朱伟显然酝酿已久。
在2021年的新年公开信中，朱伟曾表示今年要“创造条件，再完成1-2家优质标的整体并购”，并在此基础上“力争让相关品牌的社会影响力都恢复到历史最高水平。”在今年9月上旬与营销的内部交流中，朱伟提到近段时间企业要办的几件大事，其中既包括收购贵州青酒，也包括积极谋划广告投放，朱伟认为相关动作将会使未来的“品牌势能再上新高度”。
目前来看，8亿宣传费用至少会投入三大领域。
一是聚焦高铁、机场、高速路等交通枢纽的广告屏投放。今年9月27日，朱伟在其自媒体平台宣布：未来两年，将每年投放不低于5亿广告，用于旗下品牌的全国性复兴，其中既包括贵州醇、枝江，也包括贵州青酒。截至目前，贵州醇广告已陆续在全国二十多个省重点高铁站亮相，后续将陆续登陆全国上百家高铁站和机场，枝江酒业户外广告大牌也已密布湖北高速主干道沿线。可以预见，贵州青酒的广告未来也将在这些地方实现覆盖。
二是再度签约刘青云，广告大片登陆。11月20日，朱伟借“贵州青酒新政六”公布了品牌代言计划，称将再度邀请刘青云为贵州青酒代言。作为两届金像奖影帝、一届金马奖影帝，刘青云的演技有口皆碑，更以稳重行事风格深受观众喜爱。贵州青酒与刘青云如能再续前缘，极有可能借“情怀牌”引发轰动效应。
三是创新性的新媒体传播投放。观察朱伟对贵州醇和枝江酒业的品牌运作可以发现，其一大特色是既兼顾传统媒体，又重视新媒体。过去两年，两家企业借助行业微信公众号、今日头条、抖音、小红书等新媒体平台，输出了丰富多彩的内容，后续贵州青酒很可能延续这一思路。
贵州青酒相关负责人表示，企业未来的宣称工作将避免简单盲干，而是考虑更为有效、高效的进行，“这是一个相当考验我们的创新能力和智慧的大题目，但‘两年八个亿’的大规划所想表达的，是我们的发展决心和市场信心!”
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补齐营销短板，助推强势招商
“粮食酒+零添加+真年份+名酒企业酿酒工艺，我们的产品品质足够好，经得起任何市场和时间的检验。但市场经济时代，光有好酒显然还不够，还必须广告开路和营销爆破，即使以茅台的品质，2005年之前你们有多少人买它喝它吹捧他，那时候你们迷信的是五粮液!”
在公布广告传播计划时，朱伟直言不讳的表示，不论是贵州醇、枝江，还是贵州青酒，好酒都怕巷子深!
有业内人士认为，或许是基于这一思考，朱伟才提出了“两年八个亿”的大规划。“朱伟有着一线名酒企业的高管履历，在产品力打造、渠道建设、品牌塑造、创新传播等层面都有系统的逻辑架构和实操经验，他太明白品牌对一个酒企的重要性了。过去几年，贵州青酒的短板在营销，酒好但无人问津，朱伟要做的就是把短板补齐。”
该人士还指出，贵州青酒公布强势广告投放计划的另一用意或是助推当下招商、招聘工作。
微酒了解到，11月17日、18日，朱伟连发两条新政剑指双招工作。经销商招募层面，贵州青酒拿出600亿原始股，针对专营产品，限额30家组建股权大商联盟体;营销招聘层面，贵州青酒除给出高额年薪外，还拿出近百亿原始股实施股权激励。贵州青酒复兴大幕已经拉开，此时的大手笔广告投放对各路精英来说无疑是一大利好，将坚定其长久合作的信心。
另有观点认为，两年8亿元广告投放之于贵州青酒，堪比一针“强心剂”。贵州青酒虽一度沉寂，但时至今日仍在不少消费者心中仍有深刻的品牌记忆，这种记忆一旦被激活，将释放出巨大的品牌势能。在这一计划助推下，贵州青酒将加速企业复兴脚步，未来所迸发出的市场影响力可能远超行业想象。
来源:微酒
