“那天开会的时候，就接到陌生电话，也不知道怎么找到我电话的，对方说希望来参会，还表达了合作的愿望。”许焱锋是内参酒的中原市场销售总监，11月9日的会议是“52度内参酒焕新上市发布会”。
对于许总监来说，这类电话并不少，背后的原因其实很简单：很多商家看到了内参酒在安徽高端酒市场的发展势头，希望能得到代理机会。2021年，内参酒在安徽省增长超过10倍，截止10月份，销售额超过1亿元。虽然基数低，但10倍增速非常罕见，一直以来，安徽都是酒鬼酒公司市场基础较为薄弱的区域!
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安徽样本的背后
安徽是一个典型的酒窝子，地产白酒品牌众多，且有多个强势品牌，所以白酒市场一直有“东不入皖”说法。在这样的区域市场，外来品牌难以立足，因为步的招商就比较难，更不要说大发展了。
内参酒的策略是突出专卖店模式，大力发展专卖店经销商，吸引了不少跨界的商家。仅一年的时间，内参酒在安徽发展的专卖店数量就近30家，其中省会合肥专卖店数量最多。在许焱锋看来，专卖店除了是售卖渠道外，还是一个品牌传播的阵地。合肥10多家专卖店，就是10多个固定的传播阵地。对于像内参酒这样的新品牌来说，拥有一个实体店太重要了，店内店外都能传播自己。
▲2020年9月12日，安徽内参酒专卖店落户合肥包河区，之后内参酒在安徽市场可谓一日千里
专卖店数量大幅增加，是内参酒一直以来“优商”策略的落地体现。所谓“优商”，就是和内参酒品牌定位匹配的经销商，他们特点是拥有优质的团购资源。从安徽样本来看，很多内参酒经销商自身就是一个优质的高端酒消费者。把消费者变为合作伙伴，这丰富了内参酒的“优商”策略。
有了优商，还需要内参酒“牛团队”的跟进。会上不少商家对内参酒团队的服务表示肯定，“他们响应市场的速度非常快!”许焱锋认为，速度是竞争力的一部分，对于商家提出的想法、建议，“行不行，可以的话就立即上方案，干起来!
响应速度，也是酒鬼酒公司打造牛团队的要义，正如酒鬼酒公司副总经理兼酒鬼湘泉销售管理中心、内参业务发展部总经理王哲一直强调的，“速度的背后是态度，连态度都没有，怎么推进工作”!
▲52°内参酒新装有多重变化：外盒及瓶身的“内参”二字，由原来的黑色改为金色字体，并增加了浮雕感;包装盒侧面加印了“中粮”标识，瓶标上凸显“52°”;包裹瓶身的布袋改为高级绒布;瓶、盒、箱多码关联，构成了智能赋码管理系统。
新装内参酒，颜值更高、品质更高，并在很多方面实现了赋能，为高端酒消费者提供了更多价值和选择。内参酒2004年创牌上市，这是17年来的次焕新。
纵观内参酒的全国市场，安徽市场2021年的增速排在前三。更重要的是，安徽市场走出了自己的路径，形成了自己的打法。今年8月，内参酒就公布了其主导战略产品52°的焕新细节，这次选择合肥，充分显示了安徽市场的重要性。
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2022年要质量、更要高度
经销商会上签约量就达到1.3亿，再加上未来一年多时间发展的增量，所以安徽大区提出了2022年翻一番的目标。在许焱锋看来，这个目标“很容易完成”。
在安徽经销商大会上，内参酒公布了2022年的市场规划，主要内容有：全面推进配额制;重视超级终端店打造;推进名酒进名企;内参名人堂会员制落地;提升新开发客户质量。引人注目的有两点，点是配额制。对于专卖店数量、名酒进名企、圈层营销等多个细分的销售渠道，内参酒都给出了明确、具体的配额。比如对于专卖店的数量，安徽区域2022年只有10家配额。也就是说，2022年，安徽省最多只能发展10家专卖店。
配额制在安徽不是刚提出，在内参酒发展之初就有配额制，2022年明显强化了这种制度。作为高端酒营销的常规策略，配额制不仅是高端酒产品天生稀缺的反应，更是保障渠道*的一种营销手段。王哲在近期内参酒的会上频繁提及“理想之城”，其中“理想”之一，就是要让内参酒经销商成为最**的高端酒经销商。
第二点则是“内参名人堂”在安徽开始实质推进。名人堂是内参酒会员制营销的体现，只要成为会员，就可享受一系列的权益，比如会员纪念酒、gbin用酒、收藏摆件、湘西秘境游、生日惊喜、节日问候等。值得一提的是，这些权益均由内参酒销售公司进行战略投入。
而内参大师酒家旗舰店落户合肥，则显示了内参酒公司对安徽市场的重要赋能：拉开价格，提升内参酒品牌高度。11月9日上午，三层楼、总面积240平米的内参大师酒旗舰店开业，旗舰店的邻居就是茅台酒直营店。内参大师酒目前挂牌价为2899元/瓶，据了解下一步价格将调整至3000元以上。提升价格、和茅台做邻居，进一步提升了内参酒品牌高端占位，彰显了内参酒的战略使命——中国四大高端酒品牌之一!
从规划可以看出，对于高速增长的安徽市场，内参酒更加重视市场发展的质量，以及对消费者的服务和粘性的强化。对安徽市场要质量、提高度，在一定程度上标志着内参酒正进入深度全国化。
今年前三季度，酒鬼酒公司营收增幅134.2%、扣非净*增幅160.47%，两个核心指标增长均在2倍以上，继续领跑白酒上市公司。毫无疑问，快速奔跑的内参酒发挥着重要贡献。
来源:酒说
