高光style，对话年轻一代

　　自2020年10月24日上市发布以来，亮相上海之巅、进驻官方旗舰店、登陆四川省消费品精品展，实力覆盖全国院线、冠名全国百组高铁列车，以及先后举办的数十场“高光赏光私友荟”和闪耀春糖的“高光星宴”……泸州老窖的每一次大手笔，都在持续推进“高光”的品牌塑造。

　　在北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏看来，此次高光轻奢快闪店在成都重磅亮相、选点春熙路先行，这是泸州老窖践行新营销、新零售模式的又一大战略举措。

　　作为新物种的“高光”，是完全区别于传统的品牌培养、营销模式和推广方式，同时面临着新中产阶层扩容、新轻奢消费升级和高端光瓶发展“叁大新赛道”。因此，“高光”在品牌推广、营销模式和消费者培育上，需要采用以“叁元营销”为核心的全新思路和玩法。

　　田卓鹏提出，“高光”的“叁元”分别是流量元、社群元和场景元，“叁元营销”则分别是流量营销、社群营销和场景营销。

　　具体来看，一是流量营销要求，“高光”要整合线上和线下的流量，而贯穿品牌表达始终;

　　二是针对围绕新中产、新消费族群进行品牌推广、消费者互动以及提供沉浸式体验;

　　叁是场景营销，在网红打卡处、网红餐厅以及核心商圈等新中产、新族群高频出现的地方，持续营造“高光”的品牌场景，与年轻一代消费者进行品牌对话，引发更多人的品牌信任与价值共鸣。

　　“高光”轻奢快闪店首站落地春熙路，正是因为春熙路作为新中产、新族群的焦点和汇集处，通过快闪店的场景，让消费者体验到“高光”的品牌理念、产品理念以及与消费者的互动理念。在“叁元营销”的模式指导下，“高光”将通过海陆空的种草行动，尤其在一些网红终端、网红地打卡，进而不断提升影响力与品牌扩圈。

　　这样一来，“高光”品牌在实现组织创新、模式创新的同时，吸引消费者进店体验和交流，将相关的消费者数据导入我们的社群元，建立若干个点状社群、覆盖并带动更多社群、更多人关注并参与其中，之后再通过“吸粉、激活、留存、转化”等步骤，转化为KOL和KOC并不断裂变。

　　“高光”的“叁元营销”是以用户为中心，努力构建“宣销一体化”。比如抖音+抖店、微信+微商城以及小红书+小红书商城等，这些都是通过私域流量的构建，实现品牌影响力和产品销售的转化，最终实现“叁元”的深度交流、互动与沟通。

　　“高光”对话年轻一代、面向未来而行，其轻奢时尚的品牌调性，针对80、90后新轻奢消费族群布局，将在未来释放更大能量，实力加码中国高端光瓶白酒的新赛道。相信心有光、自高光，共同期待未来的无限可能!

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