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今世缘,下一个百亿俱乐部成员?

来源:华夏酒报  分类:软文广告  时间:2020-11-21
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  日前发布的2020年三季报显示,今世缘今年1-9月实现营业收入41.93亿元,归属上市公司的股东净利润13.13亿元,预计今年全年可实现50亿元以上的营业收入,将有实力冲击酒业梯队。

  01今世缘三季报名列前茅

  19家白酒上市企业三季报显示,共有6家企业突破百亿,包括茅台、五粮液、洋河、顺鑫农业、泸州老窖、山西汾酒,位居第七位的为古井贡酒,其营业收入达到80亿元。2019年的数据显示,古井贡酒实现营业总收入104.2亿元,依据今年前三季度的态势推测,古井贡酒依然会在今年突破百亿。

  紧随古井贡的则是今世缘。

  “梯队肯定以百亿营业收入来计算。”酒业营销专家田震表示,目前19家上市白酒企业之中,达到百亿体量的并不多,而除上市企业之外,剑南春、郎酒也都达到百亿体量,但就总体而言,百亿体量的门槛在酒业之中属于高标准。

  业界认为,依据现在的态势,今世缘今年可达到50亿元,而江苏市场的消费量在全国居于前列。种种因素显示,今世缘有可能成为领衔冲击梯队者。

  据统计,前三季度,今世缘实现利税27.7亿元,营业收入、净利润分别位于白酒行业19家上市公司第8位、第7位。以利润计算,今世缘以13亿元超越顺鑫农业的4亿元,位居整体第7位,紧随梯队。

  根据相关数据,今世缘的整体毛利率在第三季度有所提高,达到了76.78%(+2.84%),这被认为是今世缘方面积优化产品结构所致,也就是说,增加了高利润的中高端品类。从净利来看,今年前三季度维持着较好的水平。

  02构建全方位竞争力

  对于今世缘而言,想要冲击梯队,达到百亿体量,显然还有一段路需要走。而今世缘方面也据此构建了全新战略,提升自身的竞争力。

  在今世缘的发展战略中,立足本土、深挖潜力是一个重要策略。

  江苏市场在中国白酒消费市场中占据重要位置。据统计,2019年江苏省白酒市场规模约600多亿元,其中百元以上的白酒市场约400多亿元,以人均饮酒量来统计,江苏达到每人日均48.3毫升的饮酒量,在全国位于前列。

  今世缘在品牌定位上,突出“缘文化”,围绕于此,根据不同的消费场景创建三大品牌。

  定位较高的国缘,主打商务宴席;今世缘定位为“中国人的喜酒”,主攻婚庆喜宴市场;传统老字号高沟酒作为“正宗苏派老名酒”,主攻日常消费。到了2019年,今世缘在江苏省内百元以上白酒市场的市占率约为18%,成为一支不可忽视的重要力量。

  以价格定位来看,“国缘”老开系单品瞄准300~600元价格带;腰部产品“今世缘”透过品牌文化中蕴含的喜庆基因,主要面向100~300元市场。

  为了顺应酱酒热潮,今世缘于2019年推出“清雅酱香型”国缘V9,指向千元以上价格带。至此,从百元到千元,今世缘形成了完整的价格带和产品体系。

  在厂商关系与营销模式上,今世缘同样不断创新,厂家和商家共同构建的“1+1+N”深度协销模式,实现了双方携手对市场的深度耕作和共同成长,在营销与传播上,瞄准最新的直播模式,联合江苏卫视着名主持人李响开展国缘V9首秀,率先白酒行业发力直播带货。

  今世缘此前深耕江苏省内的策略取得了明显效果,在江苏消费升级的带动下,其省内营业收入体量逐步上升。以今年三季报来看,省内营业收入39.02亿元(+1.74%),其中第三季度营业收入11.96亿元(+22.29%)。

  前三季度江苏省内均实现正增长,第三季度中,淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区、淮海大区营收增速分别为26%、37%、11%、15%、12%、19%,南京大区在第三季度实现了3.31亿元的营业收入规模。

  03江苏省外成为新拓展方向

  对本土市场的倚重,造就了今世缘的快速增长,但是若要冲击梯队,显然需要更大的基础市场。

  从2019年开始,今世缘将“江苏省外突破”放到重要战略位置,聚焦打造大战略板块和战略样板市场。

  “公司2020年增长目标在10%左右,未来5年营业收入要冲刺百亿元。”近日,今世缘相关负责人在接受媒体采访时表示,“未来5年左右省外市场占比能达20%以上,基本实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。”

  这意味着未来百亿体量中,江苏省外市场将达到20亿元,江苏省内80亿元。相比今年前三季度的体量,今后5年今世缘在本土市场实现翻番,而在省外市场实现翻几番。

  依据江苏省内外的现实状况,今世缘方面表示,预计江苏省内增量大于省外,省外增幅大于省内。今后将以长三角城市群为中心,打造苏、浙、沪、皖大战略板块市场,并主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场。

  今世缘以长三角(苏浙沪皖)和山东市场为核心作为突破口,主要是基于其地理位置、竞争程度、市场空间、价格带、口味偏好以及公司定位等因素的综合考量。

  在2018年,今世缘开始大举进入山东市场力图将其打造成为样板,截至今年,已成功在14个地级市布局,覆盖率达93%,布局县级市50多个,覆盖率达40%。依托大商强大的市场开发和品牌推广能力,今世缘的品牌覆盖率再度实现提升。

  据悉,截至2020年三季度,今世缘江苏省外共有512家经销商,其中不乏浙江商源、安徽百川、上海捷强等区域大商。

  2019年以来,今世缘对江苏省外市场的深耕,同样在销售数据上有所体现,当年度省外营收同比增幅达到54.5%,部分重点市场达到了66%以上的增幅。

  到了今年,即便受到疫情冲击,省外布局的步伐并未放缓。据悉,今世缘在新增经销商数量、省外销售额同比增幅方面都有所提高。这意味着,其冲击梯队有了更为坚实的基础。

山东国颜酒业有限公司

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